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    什么是直通車人群溢價(jià)?直通車人群溢價(jià)有什么功能?

    2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90

    直通車是淘寶天貓賣家常用的一種營(yíng)銷工具,可以幫助我們的店鋪實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷引流的目的。關(guān)于直通車的內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)有很多,今天要和大家介紹的是直通車人群溢價(jià)。


    一、什么是直通車人群溢價(jià)


    溢價(jià)是指大家愿意為指定的流量去加價(jià),這個(gè)包含了訪客定向、興趣點(diǎn)定向以及群體定向,也稱作為人群搜索溢價(jià)。


    通俗的話:就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。


    人群搜索溢價(jià),不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量,對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。


    二、直通車人群溢價(jià)的功能


    1、核心客戶


    核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)店鋪商品的一些客戶,這些客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常精準(zhǔn)的,但有人可能會(huì)有這樣的疑問(wèn),這些客戶大部分本身就是淘寶店鋪的老顧客,我大可以通過(guò)一些針對(duì)老顧客的促銷手段來(lái)促成成交,那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否雞肋呢,其實(shí)不然,對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià),能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率,也能喚醒一些瀏覽過(guò)店鋪未購(gòu)買或者購(gòu)買過(guò)一次再未購(gòu)買的客戶,在增加這部分客戶流量的同時(shí),再配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),會(huì)起到事半功倍的效果。


    很多人對(duì)溢價(jià)比例怎么設(shè)置有所疑問(wèn),可以通過(guò)兩種方法去設(shè)置,一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例,比如5%,然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例),一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例,短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果,然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例,知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn), 核心客戶比較精準(zhǔn),但是流量上不會(huì)太大。


    2、潛在客戶


    潛在客戶即瀏覽過(guò)同類店鋪的訪客,這些客戶購(gòu)買意向已經(jīng)比較明確,但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好。反之,則不然。


    3、自定義人群


    自定義人群可以說(shuō)是這個(gè)功能中最出彩的地方。


    (1)自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購(gòu)買力進(jìn)行了精確地定位,其維度和舊版的定向有相似之處,具體如何去設(shè)置,首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。通過(guò)淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分,通過(guò)店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購(gòu)買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè),接下來(lái)精準(zhǔn)化的測(cè)試。比如說(shuō),店鋪賣的是高端連衣裙,買家多為女性,年齡多為18到35之間,購(gòu)買能力為300到500之間,那么你就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試,比如針對(duì)18到24,購(gòu)買力為300到400的女性買家添加自定義受眾,然后進(jìn)行零溢價(jià)。為什么要零溢價(jià)呢?因?yàn)楝F(xiàn)在還不確定哪部分人群最適合我們店鋪,所以把這部分人群劃出來(lái)零溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試,一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。


    (2)然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試,比如18到24,購(gòu)買力為400到550的女性買家,方法同上,進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù),那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群,然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。


    以上就是關(guān)于直通車人群溢價(jià)和人群溢價(jià)功能的介紹,希望對(duì)大家開直通車有所幫助。


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