拼多多延長爆款生命周期有什么方法?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:75
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爆款能給店鋪在短時間內(nèi)帶來銷量,但是有一個很嚴(yán)重的問題就是當(dāng)時間過去,爆款熱度就沒了,銷量什么的都下去了,前期的投入也打水漂了。今天就給大家分享,如何延長爆款的生命期,持續(xù)引爆爆款熱度。
一、死于同行競爭的爆款
當(dāng)你成功做出了一個爆款,成為行業(yè)類目TOP,不止是消費者看到你,你的競爭對手也會看到你。主圖、詳情、sku等會立刻被競爭對手學(xué)習(xí)參考,然后跟進(jìn)同類款,用更多的投入更低的價格來和你爭。失去了相關(guān)優(yōu)勢被彎道超車了,自然就走下坡路了。
解決辦法:
對于這類死法,辦法就是,主圖詳情等盡量用自己原創(chuàng)的,這樣別人不好模仿抄襲。然后盡量打出自己的品牌效應(yīng),這樣后續(xù)再有同類競爭對手也只是你的冒牌貨和模仿者。以及繼續(xù)升級優(yōu)化自己的產(chǎn)品,不斷優(yōu)化,而不是固步自封等著別人來超越。
二、死于自身原因的爆款
還有一種爆款死因,就是死在自己的手上。缺貨是最常見的,有的是為了活動上活動,訂單量急劇增加,庫存不夠,缺貨、發(fā)貨慢,導(dǎo)致評分迅速下降,爆款剛做起來就直接死了。
再不就是爆款做起來了,銷量上漲,同時評價也變多了,負(fù)面評價和售后訂單也變多了,客服響應(yīng)不及時,解決不及時,差評不處理,店鋪評分商品評分迅速下降,慢慢的爆款就死了?;蛘呤秦浽闯鰡栴}了,更換貨源之后品質(zhì)相差太大,口碑下跌,等等。
解決辦法:
針對這類原因,就得自己掌控好運營節(jié)奏,爆款做起來之后,從發(fā)貨、售前到售后維護等等都要加大精力投入,做好規(guī)劃,穩(wěn)定貨源。就像行兵打仗一樣,兵馬未動糧草先行,前方銷量大捷,后方售后維護的糧草也得備足備好。
三、死于環(huán)境原因的爆款
還有一些爆款就是因為環(huán)境才會成為爆款,比如一些應(yīng)季款,一些熱點款,時過境遷,即使再怎么做維護,環(huán)境一過去,熱度也會一落千丈的。
解決辦法:
這類原因是我們無法改變的東西,要做但就是盡量在爆款還有熱度的時候,發(fā)揮余熱和連帶,讓這個爆款盡可能帶動店內(nèi)其他的熱度,把爆款熱度轉(zhuǎn)化成店鋪熱度。
1.觀察市場,持續(xù)優(yōu)化
爆款之所以成為爆款,一定是順應(yīng)了市場熱度的,市場會持續(xù)變化,所以對爆款的后續(xù)優(yōu)化也要根據(jù)市場的變動持續(xù)優(yōu)化??梢酝ㄟ^篩選行業(yè)熱搜詞來對關(guān)鍵詞優(yōu)化。
2.參與活動,持續(xù)走量
活動依然是最能提升熱度、銷量的資源渠道,爆款熱度在走下坡路,也可以再參加一些活動,讓活動流量把爆款推上第二春。比如秒殺活動等都是能重復(fù)報名的,而且之前報名成功會讓商品更受平臺青睞,下次報名更容易成功,要利用好此類已有的優(yōu)勢。
3.持續(xù)上新,形成爆款群
固定周期上新,靠著已有的爆款日常銷售額還不錯的時候,上新可以稍微慢一些,可以每周上新一批,不斷地篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點,然后不斷豐富產(chǎn)品,讓店鋪逐漸形成爆款商品群。這樣就不容易被同行低價直接打死,爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好地放大和保護。
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