京東開店和淘寶天貓有什么區(qū)別？哪個開店比較好？

我們都知道京東和淘寶天貓是不一樣的電商平臺，那么當(dāng)商家選擇在哪個電商平臺開店時，首先要明確知道其中各個階段上處理方式的區(qū)別。今天就給你們詳細(xì)的介紹一下京東和淘寶天貓開店的區(qū)別，趕緊一起來看看吧！

1、基因

淘寶的基因是服務(wù)公司，京東的基因是零售公司。淘寶小二會全國各地大江南北的去見賣家、去培訓(xùn)，會主動去找商家給資源上活動，從而通過這樣的服務(wù)幫助商家提升、增長；京東的運營人員則相對被動的手持資源等商家來報活動。當(dāng)然，這兩種方式是各有各的好處的，當(dāng)中小規(guī)模商家面對京東POP平臺的時候必須要表現(xiàn)的更加積極。每個月做計劃，規(guī)劃重點品、爆款以及專題活動方案，然后主動發(fā)給你的對接運營，這些都是必做的工作。

2、特性

天貓像是一個大市場，用戶進入后會直接會對商品進行橫向?qū)Ρ饶酥帘葍r，同樣的商品會有相當(dāng)多賣家在經(jīng)營，多維度的對比加上和賣家的溝通對最終的購買有著極大的影響。而京東更像是個超市，你想喝可樂直接去放到購物車?yán)锞秃?，口碑和銷量不好的某某可樂自然進不了用戶的法眼。

3、對接人

淘寶的對接人可以很多，京東的運營對接人只有一個。在淘寶或天貓中有這種對接運營人員，比如：類目小二、聚劃算小二等各種小二。但對于京東來說，商家只能通過自己對接的類目運營人員拿到流量資源，他們的團購、專題、活動、頁面位置等等資源都掌握在運營手中，信息的不對稱性顯而易見。那么對商家來說，摸清對接運營的脾氣秉性就是一件非常重要的工作了。

4、資源

京東相對于淘寶來說可以利用的資源較單一。淘寶平臺上可以報的活動和固定模塊非常多，這里就不多說了。京東最大的流量資源來自于京東團購，但是只要做過京東運營的人就知道，京東要求每次報團購的銷售額必須超過3萬，預(yù)定團則要超過10萬，如果達不到要求京東就會對該商家所屬部門進行資源懲罰。然而，對于某些類目的賣家來說這個銷售額幾乎是不可能完成的，即使做到5~10%的轉(zhuǎn)化依然如此。據(jù)觀察，京東POP商家團購銷量好的類目主要是家紡、服裝及小家電等，這些品類都有毛利率高、價格敏感的特點，商家們要想團購效果好，選品的時候一定要注意這兩點。

5、價格體系

京東要求賣家的定價要全網(wǎng)最低，但淘寶只在聚劃算、雙十一這樣的大促中對賣家有價格要求，但買家卻都覺得淘寶便宜京東貴，這是為什么？淘寶的體系中，價格由市場決定，你可以賣的便宜也可以賣的不那么便宜，但只要你的銷售額好就可以得到更多的曝光，有了這樣的規(guī)則賣家自然會去尋求最合適的定價，那么可想而知這個定價一定不是貴的。再說京東，因為有了定價全網(wǎng)最低，就有了大促時候的“按市場價打折”而不是按售價打折，這種做法實際上是利用了用戶心理上的波動。同時，也正是由于這一系列的原因造就了京東用戶多在評論的時候習(xí)慣性加上一句“**元買的”，坊間也就流傳了下圖這樣的趣聞。在這里請注意，商家可以要求運營刪除帶有“**元買的”這樣字樣的評論內(nèi)容。

6、規(guī)范

淘寶的賣家的文案規(guī)范非常明確但相對開放，京東要求賣家不允許用“親”“包郵”“寶貝”“正品”這樣的文案，商品詳情中也不能粘貼其他平臺的用戶評論。這個問題請賣家們注意就好了，尤其是在淘寶久做的賣家，千萬注意所有文案包括客服話術(shù)中都不要出現(xiàn)“親”哦！

7、后臺系統(tǒng)

淘寶系統(tǒng)的好自不用多說。京東的系統(tǒng)雖然一直在被商家詬病，但近來的更新頻率之頻繁，新功能上線速度之快還是很令人欣喜的。由此可以看出京東對POP還是下了很大決心調(diào)撥了很多資源的。不過京東后臺經(jīng)常崩潰，店裝系統(tǒng)也偶爾會抽抽風(fēng)，商家一定要學(xué)會備份，每次店鋪裝修或更新之后都要將代碼及圖片備份以備不時之需。

8、售后

在這點上淘寶和京東看的都很清楚，都是用戶為上，甚至京東還提出了先行賠付的條例。在售后上，京東對于商家的管理是非常嚴(yán)格的，有時甚至嚴(yán)格的不近人情，12小時發(fā)貨，2小時工單反饋等等一系列的規(guī)范都表現(xiàn)出京東對服務(wù)這件事的重視程度。另外，京東POP推出了店鋪評分制度，會直接反映出用戶對你店鋪及商品的評價，其對于轉(zhuǎn)化的影響不容忽視，所以各位商家在做京東運營的時候還要多多注意這些規(guī)定，小心京東一罰就是幾千上萬哦！

9、選品

前面在談價格的時候說過，在京東報團購?fù)ǔＪ欠b、家紡、小家電等高毛利率品類比較吃香，那么商家在選擇在京東運營的商品的時候也一定要考慮這個因素，當(dāng)然你不能為了毛利率一味的哄抬物價。這里建議有能力的商家可以考慮選擇一些京東專供的商品，哪怕和主力商品只有一點點的小差別也可以，這樣就可以完全避免全網(wǎng)比價，也可以人為的制造一些毛利空間為今后的促銷做準(zhǔn)備。只有你有了毛利率才能更多更好的報活動，京東的運營同學(xué)才會更多的給你機會。

10、用戶群

由于原始積累了一批對電腦、數(shù)碼、家電很懂的用戶，京東的買家相比淘寶用戶要更苛刻一些，他們時常會從參數(shù)、性能、原材料等等方面去評價你的商品。所以，京東的賣家在這幾個方面一定要實事求是，對一些專業(yè)問題拿不準(zhǔn)的寧可不說也不要被抓住把柄。否則被鉆石會員弄上幾個差評，你可能就需要重新上架這個商品了。

11、爆款

淘寶中可以通過很多方式打造爆款，但聚劃算的銷量被排除出搜索排名的計算。在京東打造爆款的最佳途徑則是團購，同時團購銷量對搜索排名影響很大，但這種影響通常只能持續(xù)一周左右。所以，打造京東的爆款需要每一兩周都去上一次團購，這樣才能保證爆款商品能夠給店鋪持續(xù)的帶來足夠的流量。

12、打折

大家都知道在淘寶天貓折扣力度最大的活動就是雙十一的5折包郵，而淘寶運營中經(jīng)?？梢钥吹?折起瘋搶，2折起大促這樣的首焦文案，效果都是非常的驚人。但是，雖然京東的促銷是按市場價（也就是大家都虛高標(biāo)的那個價格）打折，但精明的京東用戶通常不在乎1折、3折這樣驚悚的折扣力度，從數(shù)據(jù)上看6~8折卻更受用戶歡迎。另外，活用“折扣”“直降”“折后價”“限時折扣”這些促銷方式，與眾不同的icon會讓你在滿篇的打折商品中脫穎而出。

13、報活動

淘寶天貓報活動通常是通過系統(tǒng)報名，系統(tǒng)篩選，這就保證了整個流程的高效、透明。在京東，報活動通常是由對接運營在商家QQ群中通知或者直接定向要商品要促銷，雖然說這樣的方式會讓人覺得不夠高效，但對于一些商品沒那么硬或者新入駐的賣家來說起碼還有一些試錯和摸索的機會。

14、客單價

京東的客單價略高于淘寶，以數(shù)碼家電為主的用戶群手里果然更有錢些！

15、關(guān)于一些負(fù)面

從商家兜里掏錢

之前天貓也曾經(jīng)因為提高保證金而被廣大商家詬病，但后來一樣被平息，被理解。所以，這種方式只是平臺所經(jīng)歷的某個特定階段而已，既然你在上面玩，就要遵守上面的規(guī)則。

惡意差評

雖然淘寶天貓也有為數(shù)眾多的職業(yè)差評師，但在京東這些人更加囂張，而這些人的背后通常是賣家的競爭對手。在此提示大家，報團購前一定要積累一些好評，并且好評率至少要在90%以上。

詳情頁

很多人說京東的商品詳情頁除了商品詳情本身外都是其他店鋪的商品、廣告，跳失率極高，就好像你開了個麥當(dāng)勞，但房東非要在你的店里擺個奧爾良烤翅的堆頭，時不時還打出買一對送一只的旗號，這讓賣家情何以堪??！用玩自營商品的思維玩POP，這勢必會出問題。但話說回來，為了最大程度的降低這個設(shè)置的負(fù)面影響，商家一定要把自己的商品詳情做好，不能簡單的從其他平臺復(fù)制過來就了事，要依照京東用戶的習(xí)慣去調(diào)整。

看到這里，你是不是對京東開店和天貓?zhí)詫毜膮^(qū)別有了更多的認(rèn)識呢？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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