新手開(kāi)店需要了解的名詞有哪些？SKU和SPU都代表什么意思？

當(dāng)我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)店的時(shí)候，有些商品名詞就需要弄清楚，有的賣(mài)家可能認(rèn)為不重要，但這直接關(guān)系著我們?nèi)粘?duì)商品的運(yùn)營(yíng)和操作。接下來(lái)小參謀就帶大家認(rèn)識(shí)一下電商中的常用名詞及解釋。

一、SPU和SKU

1、SPU

SPU = Standard Product Unit (標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元)

SPU是商品信息聚合的最小單位，是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。通俗點(diǎn)講，屬性值、特性相同的商品就可以稱(chēng)為一個(gè)SPU。

2、SKU

SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位)

SKU即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位， 可以是以件、盒、托盤(pán)等為單位。

SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時(shí)要根據(jù)不同業(yè)態(tài)，不同管理模式來(lái)處理。在服裝、鞋類(lèi)商品中使用最多最普遍。

3、SPU和SKU的區(qū)別

舉例說(shuō)明：

你想要一臺(tái)iPhone XS, 店員也會(huì)再繼續(xù)問(wèn): 你想要什么iPhone XS? 16G 銀色?64G白色?每一臺(tái)iPhone XS的毛重都是420.00g,產(chǎn)地也都是中國(guó)大陸，這兩個(gè)屬性就屬于spu屬性。

而容量和顏色,這種會(huì)影響價(jià)格和庫(kù)存的(比如16G與64G的價(jià)格不同,16G銀色還有貨,金色賣(mài)完了)屬性就是sku屬性。

spu屬性：

毛重420.00 g；

產(chǎn)地中國(guó)大陸

sku屬性:

容量: 16G, 64G, 128G；

顏色: 銀、白、玫瑰金

例如：iPhone X 可以確定一個(gè)產(chǎn)品即為一個(gè)SPU。

例如：iPhone X 64G 銀色 則是一個(gè)SKU。

二、PV和UV

1、PV

PV(訪(fǎng)問(wèn)量)：Page View, 即頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量，用戶(hù)每次刷新即被計(jì)算一次

2、UV

UV(獨(dú)立訪(fǎng)客)：Unique Visitor,訪(fǎng)問(wèn)您網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶(hù)端為一個(gè)訪(fǎng)客，00:00-24:00內(nèi)相同的客戶(hù)端只會(huì)被計(jì)算一次

三、其他名詞

1、GMV

GMV：Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時(shí)間段內(nèi)）的意思。多用于電商行業(yè)，一般包含拍下未支付訂單金額。

2、CPC

CPC,這一種推廣模式全稱(chēng)為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，但是收費(fèi)方式對(duì)于推廣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不適用，因此并不常用，有的網(wǎng)站對(duì)APP進(jìn)行了宣傳，也達(dá)到了宣傳效果，但是沒(méi)有人進(jìn)行點(diǎn)擊，會(huì)使得推廣方得不償失。

3、CPM

CPM,此類(lèi)推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為10元/CPM，那么每一千個(gè)人看見(jiàn)推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。

4、CPA

CPA，這是一種Cost Per Action的推廣方式，通過(guò)推廣之后的用戶(hù)行為進(jìn)行收費(fèi)，投放廣告之后按照訂單數(shù)量等方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此種方法推廣風(fēng)險(xiǎn)較高，但是成功之后的效果比CPM更好。

5、CPS

CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售量進(jìn)行收費(fèi)的，但是需要精確的流量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)換，很多軟件都通過(guò)此類(lèi)方式成功推廣。

6、CVR

轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，簡(jiǎn)言之就是用戶(hù)點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

7、ROI

獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣(mài)家的投人產(chǎn)出比。

計(jì)算公式：

ROl=利潤(rùn)/投資x100%

可得：電商的ROl=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。

例如：一件衣服通過(guò)平臺(tái)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：推廣花費(fèi)100元，營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期就是1：2。

而電商的銷(xiāo)售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以最后也可以推算出：電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

以上就是關(guān)于我們常接觸到的一些名詞解釋?zhuān)蠹胰绻€不清楚的話(huà)可要記仔細(xì)了哦。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。

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