粉絲流量是現(xiàn)在網(wǎng)店最主要的流量來(lái)源，只要店鋪有足夠的忠實(shí)粉絲，那么店鋪的流量和銷量就會(huì)有保證。想讓粉絲一直關(guān)注店鋪是需要技巧來(lái)維護(hù)的，那么速賣(mài)通粉絲營(yíng)銷技巧有哪些呢?

速賣(mài)通粉絲營(yíng)銷技巧有哪些?

賣(mài)家需要對(duì)買(mǎi)家實(shí)施全面的質(zhì)量營(yíng)銷，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和贏利方面形成密切關(guān)系，為了更好的對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行管理，可以對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行分組，根據(jù)買(mǎi)家的等級(jí)、國(guó)籍、語(yǔ)系來(lái)進(jìn)行劃分。

如何開(kāi)通粉絲營(yíng)銷?

賣(mài)家可以將營(yíng)銷內(nèi)容通過(guò)郵箱的方式發(fā)送給買(mǎi)家的注冊(cè)郵箱中，需要注意的是對(duì)同一買(mǎi)家發(fā)送營(yíng)銷郵件需要間隔14天以上，因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)家7天內(nèi)只會(huì)收到2封營(yíng)銷郵件，賣(mài)家即使想要發(fā)送多個(gè)郵件，營(yíng)銷郵件也會(huì)發(fā)送不成功的。

速賣(mài)通商家需要重視并充分利用老客戶的資源，對(duì)于新產(chǎn)品搞一些基礎(chǔ)銷量跟好評(píng)，還有老產(chǎn)品產(chǎn)品清倉(cāng)等非常有用，花費(fèi)流量的成本幾乎是沒(méi)有的，只是產(chǎn)品的折扣會(huì)大一點(diǎn)，虧損一點(diǎn)產(chǎn)品成本而已。

如何開(kāi)通粉絲營(yíng)銷?首先賣(mài)家需要進(jìn)入速賣(mài)通店鋪的后臺(tái)，在后臺(tái)找到“營(yíng)銷活動(dòng)”這個(gè)菜單欄，選擇這個(gè)菜單欄下新出現(xiàn)的“粉絲營(yíng)銷”。點(diǎn)擊之后進(jìn)入一個(gè)“粉絲營(yíng)銷”的協(xié)議頁(yè)面，往下拉，仔細(xì)閱讀協(xié)議內(nèi)容并勾選“閱讀并同意”，跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)新的頁(yè)面。

在新的頁(yè)面里可以看到店鋪現(xiàn)有的粉絲數(shù)量以及新增的粉絲數(shù)量，這就說(shuō)明“粉絲營(yíng)銷”已經(jīng)開(kāi)通成功了。在粉絲營(yíng)銷里，目前主要有3種方式，第一種是“上新帖”，除了上新帖之外，賣(mài)家還可以發(fā)布“文章”，通過(guò)“文章”來(lái)引流，最后一種是“粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖”，可以通過(guò)設(shè)置專享價(jià)來(lái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

粉絲影響能夠提高速賣(mài)通店鋪的流量，并且能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化率。相對(duì)于付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，成本是比較低的，性價(jià)比也比較高。所以速賣(mài)通商家需要注重粉絲營(yíng)銷這一塊，吸引新用戶的同時(shí)維護(hù)好老客戶。

速賣(mài)通開(kāi)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用多少？有哪幾部分？

速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)的知名度也是比較高的;加上速賣(mài)通支持全程中文操作，入駐的賣(mài)家也是越來(lái)越多。而在我們加入速賣(mài)通之前，需要我們核算好開(kāi)店的各個(gè)部分的費(fèi)用，那么速賣(mài)通開(kāi)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用多少呢?

一、前期開(kāi)店成本

1、公司注冊(cè)費(fèi)

如果之前就有公司，那就可以跳過(guò)這一步了，如果沒(méi)有，那么需要網(wǎng)上基本上是2500元注冊(cè)的費(fèi)用，300元每月會(huì)計(jì)做帳費(fèi)用。加上蓋章等其他費(fèi)用，基本上第一年5000元左右。當(dāng)然不同行業(yè)投入不同。

2、開(kāi)店成本：速賣(mài)通保證金1萬(wàn)(只是用于凍結(jié)，后續(xù)不做速賣(mài)通了是會(huì)退還的)

二、固定成本

1、產(chǎn)品成本 ：如果你不是本身自己是工廠的賣(mài)家，需要從工廠進(jìn)貨的，一方面跟商家做的產(chǎn)品貨值有關(guān)系，貨值越高進(jìn)貨成本越高，總得來(lái)說(shuō)前期預(yù)留1-2萬(wàn)的進(jìn)貨成本是足夠的。速賣(mài)通不同于亞馬遜做單品需要走FBA海外倉(cāng)囤貨發(fā)貨。大多數(shù)商家都是先鋪貨到店鋪，根據(jù)賣(mài)出的產(chǎn)品再到工廠進(jìn)貨，前期根據(jù)不需要囤什么貨，除非店鋪爆款起來(lái)，針對(duì)爆款產(chǎn)品囤貨。

而且速賣(mài)通目前是有提前放款政策的，只要賬戶金額達(dá)到157美金用于平臺(tái)凍結(jié)之后，即進(jìn)入提前放款政策中：在商家發(fā)貨的3-5天之內(nèi)，放款額度高達(dá)70%-92%，后期整個(gè)資金鏈就滾動(dòng)起來(lái)了。

2、包裝成本：這部分成本個(gè)人覺(jué)得不高，只需要準(zhǔn)備一臺(tái)熱敏打印機(jī)，打印紙張，另外就是包裝的泡沫牛皮紙袋，這部分1000元的預(yù)算足夠了。

3、物流成本：速賣(mài)通我們都知道，運(yùn)費(fèi)是需要商家提前墊付的，速賣(mài)通大多數(shù)產(chǎn)品都是只算重量不算體積拋重的。

4、稅收：這里的稅收，平臺(tái)固定了，抽傭8%。

5、拍攝和制作費(fèi)用等等。

三、運(yùn)營(yíng)成本

這包括店鋪運(yùn)營(yíng)的人工成本與廣告推廣成本，人工成本由于地區(qū)不同，工資系數(shù)也不同，如果不想太過(guò)辛苦，還是得多幾個(gè)人分工負(fù)責(zé)的。而廣告成本就是花錢(qián)買(mǎi)流量，在如今的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下幾乎是必須的，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的10%。

關(guān)于廣告成本：目前整個(gè)廣告費(fèi)用無(wú)非就是三個(gè)模塊：直通車(chē)，聯(lián)盟營(yíng)銷;

(1)直通車(chē)主要為新店鋪前期引流測(cè)款跟后期做大促活動(dòng)，預(yù)算比不上國(guó)內(nèi)天貓，目前大多數(shù)在做的商家一天預(yù)算大概在30-100元之間，具體推廣的頻次就根據(jù)商家自身店鋪來(lái)確定。

(2)聯(lián)盟營(yíng)銷：這個(gè)嚴(yán)格意義上面來(lái)說(shuō)不一樣算成額外的充值成本，因?yàn)檫@個(gè)不需要我們商家自己充錢(qián)去做，是直接從產(chǎn)品交易額當(dāng)中扣除點(diǎn)數(shù)的，具體點(diǎn)數(shù)根據(jù)商家自己設(shè)置的額度來(lái)的，有的商家設(shè)置5%，8%...等。

2022年入駐速賣(mài)通的賣(mài)家，是不需要繳納年費(fèi)，而是需要繳納保證金。速賣(mài)通賣(mài)家開(kāi)店之后也要遵守平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營(yíng)。

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