快手2022年第一波爆單新趨勢(shì)是什么？4天銷(xiāo)售額超480萬(wàn)登頂熱門(mén)商品榜！

2月16日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2020快手年度內(nèi)容報(bào)告》。報(bào)告中提及，截至2020年9月30日，快手平臺(tái)共開(kāi)展直播近14億場(chǎng)，快手電商GMV達(dá)2041億元，平均復(fù)購(gòu)率超過(guò)65%。

報(bào)告顯示，2020年不少企業(yè)都通過(guò)線上直播突圍。其中，格力CEO董明珠快手直播首秀成交額超3億元，服飾主播“羋姐”2020年帶貨GMV超10億元。

2020年，快手持續(xù)打造“老鐵們自己的購(gòu)物節(jié)”，前后推出“616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”和“116購(gòu)物狂歡節(jié)”，為用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，僅6月16日當(dāng)天實(shí)際支付金額便達(dá)14.2億元，其中，張雨綺快手直播帶貨首秀成交額2.23億，楊冪與華少在116購(gòu)物狂歡節(jié)直播帶貨GMV達(dá)1.95億元。

2021年快手電商會(huì)創(chuàng)造怎樣的成績(jī)？2021年快手電商的新趨勢(shì)會(huì)是什么？帶著這些問(wèn)題，我們來(lái)看看年后的商品排行榜。

飛瓜快數(shù)商品排行榜會(huì)統(tǒng)計(jì)每日、每周、每月快手熱門(mén)暢銷(xiāo)商品，可根據(jù)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、商品關(guān)聯(lián)直播峰值人數(shù)等維度快速定位熱門(mén)商品，是快手商家了解快手電商趨勢(shì)的必備神器。

01 服裝換新季

榮登上周快手商品排行榜冠亞軍的是休閑西服外套和工裝褲。這兩件商品都來(lái)自快手人氣主播娃娃的直播間，兩件產(chǎn)品的上周銷(xiāo)售額都突破了兩百萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

點(diǎn)開(kāi)西服外套的詳情頁(yè)，可以看到商品關(guān)聯(lián)的直播，娃娃已經(jīng)連續(xù)四天帶貨這款商品，但商品熱度依舊不減，銷(xiāo)量也出現(xiàn)長(zhǎng)賣(mài)的現(xiàn)象。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播

再來(lái)看看這款商品的受眾畫(huà)像，女性用戶占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)93.87%，其中25-30歲的用戶占比最高，達(dá)到40.61%

△飛瓜快數(shù)-商品粉絲畫(huà)像

飛瓜快數(shù)新上線的城市線分布功能，能讓你快速了解商品的受眾分布。這款女款西服外套在三線城市最受歡迎，占比27.18%。

西服外套的熱賣(mài)也反映了年后快手服裝行業(yè)的一個(gè)鮮明的趨勢(shì)：換季。

還是用娃娃舉例，年前娃娃最后一場(chǎng)帶貨直播是1月31日，這場(chǎng)直播銷(xiāo)售額前列的商品，清一色是羽絨服。

△娃娃年前直播帶貨商品

而年后2月19日第一場(chǎng)帶貨直播，直播間銷(xiāo)售額前列的都是西服外套和牛仔褲等換季商品。

△娃娃年后直播帶貨商品

對(duì)于服裝這樣的快消品，季節(jié)的影響因素十分關(guān)鍵，所以必須提前布局換季商品，同時(shí)要把握好過(guò)季商品的庫(kù)存，必要時(shí)可以進(jìn)行過(guò)季商品低價(jià)促銷(xiāo)。

02 錯(cuò)峰帶貨創(chuàng)佳績(jī)

觀察視頻榜3-6名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些商品都是來(lái)自“黛萊皙”。這個(gè)牌子是美妝主播“貓七七”獨(dú)家?guī)ж浀纳唐罚鞔蚩谔?hào)是更高的品質(zhì)，更低的價(jià)格。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

和很多春節(jié)期間沒(méi)有帶貨的主播不同的是，貓七七過(guò)年期間天天都在進(jìn)行直播帶貨，堪稱勞模。

△飛瓜快數(shù)-直播日歷

貓七七的努力并沒(méi)有白費(fèi)，過(guò)年期間的帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn)是日常，特別除夕那天帶貨銷(xiāo)售額甚至是近30天以來(lái)成績(jī)最好的。達(dá)到近3000萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-直播銷(xiāo)售額趨勢(shì)

錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)，也是一種電商策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，過(guò)年期間人們的娛樂(lè)方式不再只是春晚，看帶貨直播也成為許多人消遣和娛樂(lè)的形式，貓七七很好的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的巨大提升，值得我們學(xué)習(xí)參考。

03 巧用開(kāi)學(xué)季

商品排行榜中還有一件商品引起了我們的注意，雖然價(jià)格只有1元錢(qián)，但近2萬(wàn)的銷(xiāo)量也顯示出這件商品背后的市場(chǎng)需求。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

隨著開(kāi)學(xué)季的來(lái)臨，文具的熱賣(mài)預(yù)料之中。不少商家已經(jīng)開(kāi)始布局開(kāi)學(xué)季的文具專(zhuān)場(chǎng)，文具的特點(diǎn)是客單價(jià)低，銷(xiāo)量大，薄利多銷(xiāo)。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播

開(kāi)學(xué)季主題直播是根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃的一種結(jié)合選品的營(yíng)銷(xiāo)。以“朵啦童品電商達(dá)人”這位播主為例，年后就根據(jù)不同帶貨商品制定了很多直播主題，比如“開(kāi)學(xué)季玩具換新鞋”、“開(kāi)學(xué)季玩具專(zhuān)場(chǎng)”、“美妝專(zhuān)場(chǎng)”。

△開(kāi)學(xué)季相關(guān)主題直播

可能很多人會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，為什么童品電商會(huì)賣(mài)美妝？其實(shí)是很多人的慣性思維導(dǎo)致的，女裝號(hào)的粉絲是女性，酒水號(hào)的粉絲是男性，但童品號(hào)的粉絲卻不是兒童，大部分是兒童的媽媽。所以童品號(hào)的粉絲也是女性，所以賣(mài)美妝完全不是問(wèn)題。

△飛瓜快數(shù)-童品號(hào)粉絲畫(huà)像

通過(guò)飛瓜快數(shù)的粉絲畫(huà)像也了解到朵啦童品電商達(dá)人”的女性粉絲占據(jù)了97.18%的占比。年齡封面31-35歲的用戶最多，達(dá)到43.76%，符合兒童媽媽的年齡區(qū)段。

換季，錯(cuò)峰，開(kāi)學(xué)季是以上快手號(hào)給我們的電商啟示和思考，其中服裝的換新季和開(kāi)學(xué)季是快手電商年后釋放出來(lái)的第一波新趨勢(shì)。隨著快手公司的上市，快手電商2021會(huì)創(chuàng)造怎樣的表現(xiàn)，值得所有人期待。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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