標(biāo)品應(yīng)該如何開好直通車？淘寶標(biāo)品開車技巧

想要做好店鋪運(yùn)營，開好直通車是必不可少的一環(huán)。很多商家都會(huì)根據(jù)類目、時(shí)間、人群去投放直通車，但是標(biāo)品和非標(biāo)品在投放上也有差異。那么今天就給大家?guī)順?biāo)品開車的一些技巧分析。

一、PPC

首先標(biāo)品開車，非常重要和敏感一個(gè)點(diǎn)就是位置，普遍來說出價(jià)高能適當(dāng)對應(yīng)出點(diǎn)擊率高，而且轉(zhuǎn)化也還可以。當(dāng)然代價(jià)也很明顯，就是PPC高。

但是有些標(biāo)品不一定位置低轉(zhuǎn)化就低。比如家具，花瓶等。我們后期開車都是看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化不行 車開不下去，所以這個(gè)時(shí)候我們要判斷的兩個(gè)核心點(diǎn) ：點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

首先要確認(rèn)點(diǎn)擊率要夠！也就是最起碼行業(yè)均值以上！其次，轉(zhuǎn)化率也是一樣的。

這個(gè)時(shí)候的ROI不夠只有兩個(gè)原因：一個(gè)是PPC高；另一個(gè)是客單價(jià)的問題

如果說我們的客單價(jià)不低，那么調(diào)整的方向就是PPC！

有的類目還要看利潤，比如otc類商品，3C數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)據(jù)線等適合單獨(dú)品牌這種產(chǎn)品都是適合高價(jià)卡排名的。比如位置在前三，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 16%， 靠后10名以后，只有5%左右。而且這個(gè)位置PPC也降不下來，投產(chǎn)反而沒有高位置的好。

二、判斷關(guān)鍵詞出價(jià)位置

那么我們正?？搓P(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候是如何判斷位置的？首先看下圖

這個(gè)排名是不是關(guān)鍵詞排名位置？其實(shí)不是的~ 我們要看的關(guān)鍵詞的整體實(shí)時(shí)權(quán)重，也就是如下所示：關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)分布情況。

當(dāng)我們的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)展現(xiàn)排名，首條+前三位置占比超過50%。說明這個(gè)詞在今天權(quán)重是比較高的。如果要壓PPC，這個(gè)是作為我們的判斷依據(jù)。這個(gè)時(shí)候的質(zhì)量分代表著什么？要不要關(guān)注質(zhì)量分是否是10分才能壓價(jià)？ 其實(shí)是不用的，作為資深車手可以很負(fù)責(zé)的告訴你，質(zhì)量分很重要，但是并沒有想象中的那么重要。甚至可以不看質(zhì)量分，當(dāng)然7分以下的除外。

三、標(biāo)品開不開人群？

看類目，我們可以從幾個(gè)維度去判斷

1.競品的手淘搜索流量

如果行業(yè)第一也只有幾百個(gè)，那說明不開！

2.加主關(guān)鍵詞 背后的人群數(shù)量

加主詞覆蓋人數(shù)還不到3000，不開人群！

3.類目的最高銷量

只有不到300人收貨，不開！

另外，部分標(biāo)品還有一個(gè)品牌屬性在里面。回到標(biāo)品直通車如何拉搜索的問題上，如果你只開品牌詞有什么效果？好處是什么： 投產(chǎn)相對來說可以。但是這種詞能不能帶搜索是取決于我們品牌詞的搜索人氣，而且還有起他的競品在里面競爭。很多產(chǎn)品沒有品牌，這個(gè)時(shí)候有的類目開始會(huì)偏向非標(biāo)品的操作。

我們的現(xiàn)象就是標(biāo)品現(xiàn)在越來越難做，因?yàn)橥娣ㄩ_始趨向于非標(biāo)品?，F(xiàn)在也有很多標(biāo)品用低單量和標(biāo)簽單起爆的案例，從現(xiàn)在的標(biāo)題和屬性上來說都可以看到人群開始越來越重要了。

但是萬變不離其宗，再怎么變化，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選取還是不會(huì)太大出入。我們還是可以從競品的成交方向去入手，更多是對人群上的一個(gè)變化管控。核心要點(diǎn)就是：當(dāng)你的產(chǎn)品人群開始影響產(chǎn)品的時(shí)候，你要關(guān)注的點(diǎn)就是人群；如果出現(xiàn)上述不開人群的情況下，那說明所謂的市場“標(biāo)簽單”還運(yùn)用不到你身上！直接跟著懟就可以了。

以上就是標(biāo)品開車的必備技巧分享啦

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