淘寶商家怎樣深度挖掘賣點？怎樣提煉淘寶賣點？

寶貝的銷量來自于商品的賣點能否精準打擊到買家的痛癢點，那么寶貝的賣點要如何挖掘和提煉呢？趕緊跟小參謀一起來學(xué)習(xí)一下！

舉個例子：

100元的老版人民幣，上面有4個人，很多人都不知道這4個人是誰，也不知道是什么材料做的，我們也不關(guān)心是什么工藝做的，我們關(guān)心什么呢？我們關(guān)心是人民幣能給我們帶來什么好處，可以購買我們想要的東西。

換位思考，換個角度，你的消費者關(guān)心你產(chǎn)品的材質(zhì)嗎？不，他關(guān)心的是你的產(chǎn)品給他帶來什么好處。所以好處比產(chǎn)品更重要。那么問題來了，如何提煉賣點，表達產(chǎn)品給顧客的好處。

本文將從2個方面入手：

挖掘你的賣點詞

挑選精準人群

一、挖掘你的賣點詞

這里首先介紹一種理論叫做“四方論”，賣家在挖掘賣點詞時，需要從市場、產(chǎn)品、競品和顧客4個維度去進行分析。

當了解了“四方論”以后，就需要去做一個賣點詞矩陣，以方便自己更好地挖掘賣點詞。從市場、產(chǎn)品、競品和顧客4個維度出發(fā)，將所有的賣點詞找出來列一個矩陣，然后選擇到底有哪些賣點詞是可以參考的。

（1）市場賣點詞

標題可以由于詞根+畫面詞+形容詞組成。市場賣點詞應(yīng)該怎樣去選擇呢？

形容詞是沒有感覺的。比如：時尚韓版，是什么買家自己都不知道。

但是，畫面詞：中長款連帽，是清楚有一個畫面出現(xiàn)在腦海里。

我們要找到賣點詞，就是這種詞根+畫面詞。

可以在“生意參謀”-市場-搜索分析-輸入主關(guān)鍵詞，切換到“相關(guān)分析”選項卡下，查詢相關(guān)搜索詞。

在搜索詞查詢頁面可以看到很多關(guān)鍵詞，詞根是帳篷這個關(guān)鍵詞；

畫面詞是紅色線上面的詞：加厚、兒童、車頂、室內(nèi)、女孩、擺地攤；

形容詞是綠色線上面的詞：露營、野外、野營；

這樣一來，就可以挖掘出很多賣點詞的詞根。

（2）產(chǎn)品賣點詞

第2個是產(chǎn)品賣點詞，自己產(chǎn)品的賣點詞應(yīng)該怎么去找呢？我們用拆詞根的方式，然后對產(chǎn)品做自身的分解。

可以分析出自己產(chǎn)品詞根是連衣裙女，流量體是最大的。

復(fù)古轉(zhuǎn)化率0.16%最低，屬于形容詞，不知道是什么畫面是一種風格，

收腰轉(zhuǎn)化率0.86%最高，是法式4倍轉(zhuǎn)化率。

形容詞的復(fù)古法式，有畫面的收腰顯瘦氣質(zhì)V領(lǐng)，

這種標題拆解，含金量是最高的，因為是自己已經(jīng)有的流量，已經(jīng)跑了一陣數(shù)據(jù)之后的結(jié)果，二就是有針對的產(chǎn)品。

（3）競品賣點詞

第3個是競品賣點詞，怎么去看呢？

在“生意參謀-競爭-競品分析-添加競品-統(tǒng)計時間日”選項

【提示】這里競品可以選擇3個，第1個競品可以選擇排名第一或者靠前的產(chǎn)品，另外兩個競品選擇跟自己差不多的產(chǎn)品。

進入到競品詳情頁面后，選擇查詢時間（按照每日查看），查看競品的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，將適合的詞根收集起來。

標品可以統(tǒng)計7天，非標品可以統(tǒng)計30天，把所有引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞統(tǒng)計下來，可以找出成交關(guān)鍵詞最多的，轉(zhuǎn)化率最高的。

通過這種方法將市場、產(chǎn)品、競品的賣點詞詞根全部羅列一下，有十幾個賣點詞詞根，產(chǎn)品的主賣點差不多就成型了。

（4）顧客賣點詞

最后一個是顧客賣點詞，挖掘顧客賣點詞的方法有兩種，一種是通過產(chǎn)品評價版塊進行挖掘，一種是通過“問大家”版塊進行挖掘。

在產(chǎn)品評價版塊挖掘賣點詞的方法就是查看自己產(chǎn)品或競爭對手產(chǎn)品的顧客評價。

如果自己的產(chǎn)品有顧客評價就從自己的顧客評價中挖掘賣點詞；如果自己的產(chǎn)品沒有顧客評價就從競爭對手的顧客評價中挖掘賣點詞。產(chǎn)品的評價能夠很全面地將顧客的一些想法和一些心情表達出來了。

賣家需要將所有的產(chǎn)品評價收集起來，復(fù)制粘貼到Word文檔中，便于從中挖掘顧客賣點詞。將產(chǎn)品評價復(fù)制粘貼到Word文檔中，把重要高頻出現(xiàn)的詞語統(tǒng)計出來，把高頻多次出現(xiàn)的關(guān)注點最終羅列出來。最終可以統(tǒng)計出顧客最關(guān)注的，占比最高的一個關(guān)注點。

因為評價是屬于隨機的，而且還會存在作假的嫌疑，所以不少買家在購買產(chǎn)品前會先去看看“問大家”。“問大家”版塊不僅能夠規(guī)避賣家作弊的行為，還能將產(chǎn)品的相關(guān)問題進行分類，便于買家查看。

當把這些問題總結(jié)在一起后，就可以發(fā)現(xiàn)哪些問題顧客關(guān)注得多，哪些問題顧客關(guān)注得少。賣家只需把顧客關(guān)注較多的問題找出來，就能找到顧客最關(guān)心的賣點是什么，從而挖掘出該產(chǎn)品的顧客賣點詞。

二、挑選精準的人群

賣家需要弄清楚賣點詞后面的人長什么樣子，從而為產(chǎn)品賣點匹配精準的人群。

高點擊主圖，第一個部分是產(chǎn)品分身術(shù)，對產(chǎn)品本身來說要有賣點；第二部分是人群分身術(shù)，對產(chǎn)品對應(yīng)的買家人群來說，要有人群標簽的劃分。

通過挖掘賣點詞可以解決產(chǎn)品賣點分身的問題，但找到了賣點詞以后，這些賣點詞也并不是適合所有的人群，它有可能只適合一部分人群，這時就需要進行第2步為產(chǎn)品賣點匹配精準的人群，完成產(chǎn)品人群的分身。

從“生意參謀-品類-商品360-選擇商品-客群洞察-統(tǒng)計時間月-支付人群”，這里的人群是已經(jīng)付款給錢的人群，是最最精準的人群。

可以分析出年齡、性別占比、興趣偏好、地域、特征偏好，可以越來越清楚的出現(xiàn)圖片的年齡性別，場景、相關(guān)特征信息。

從四個維度：市場、產(chǎn)品、競品、顧客，去多角度分析賣點詞，找出畫面賣點詞，確定好主打的幾個賣點，后續(xù)用直通車來測試，我們的賣點，哪個最適合我們的產(chǎn)品，然后取最適合我們的賣點，全力以赴的單點突破。

所以，我們要提高產(chǎn)品銷量核心是增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，要從4個維度，市場，競品，產(chǎn)品，顧客去深度分析，產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處，分析出顧客希望得到的好處之后，再分析，產(chǎn)品背后的人群把詞語+人群，再做成圖片，三者高度統(tǒng)一，就可以提煉出高點擊，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

看到這里，你是不是對如何提煉賣點有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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