淘寶賣家怎么選擇合適的淘寶客呢?
2022-11-08|23:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:121
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阿里媽媽營銷平臺上,有一個比較主要的營銷方法就是淘寶客。淘寶客的主要盈利方式就是幫助商家進(jìn)行商品銷量推廣,獲取商家設(shè)置的傭金跟服務(wù)費(fèi),同時商家獲得商品的銷量的提升,并且如果買家通過淘寶客的渠道購買的商品退款的話,賣家不用支付該訂單的費(fèi)用,所以基本上就是,確認(rèn)成交的商品才需要支付推廣費(fèi),對商家來說比較穩(wěn)妥。那么商家應(yīng)該怎么選擇合適的淘寶客呢?
一.賣家自我定位
1.店鋪定位
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。對賣家自己的店鋪來說,也是非常有道理的。開店后的運(yùn)營,首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營的?要怎么運(yùn)營才可以把利益最大化?那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢與劣勢究竟是什么?
既然需要淘寶客推廣,那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢彌補(bǔ)起來的,品牌度不夠,或者商品的銷量低等等,針對具體問題,解決問題的方案也會不一樣。
2.商品定位
賣家需要對商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品,才能了解到購買該商品的原因是什么?購買的人群有哪些?這樣才能找到商品的客戶群體,而且這樣的客戶人群對商品的購買欲會更大
3.商品優(yōu)化
商品是店鋪興起的根本,是賣家盈利的工具,沒有商品的店鋪,一切都是空口說白話。要注意一點(diǎn):商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購,那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。而且淘寶客推廣的流量會很大,一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),那么只會降低店鋪的動態(tài)評分,店鋪就會往不好的一邊發(fā)展——銷量高,差評多。
4.內(nèi)部優(yōu)化
首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修,店鋪的評價,動態(tài)評分之類的都需要做到既真實(shí),口碑又不錯的樣子,不然引流也轉(zhuǎn)化不了。
二.淘寶客推薦的方法
淘寶客的推薦有兩種類型:一是主動推薦,淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來挑選推薦的商品;二是被動推薦,商家聯(lián)系淘寶客,讓淘寶客對商家的商品進(jìn)行推送。
主動推薦
1.傭金的設(shè)定
每個淘寶客的目的都是為了賺錢,那么傭金值就是直接影響收入的一個指標(biāo),所以大部分的淘寶客推薦商品事先會選擇傭金比例較高的商品
2.品牌影響力
消費(fèi)者會選擇那個比較有名氣的商品
3.時下熱銷
指爆款的商品,銷量高人氣旺的商品,意味著點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化也會變高
被動推薦
賣家通過網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對應(yīng)的淘寶客,可以通過提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量,可以獲得線下的獎金,或無成交要求,出資要求推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。
對于商家來說,有瀏覽量就有機(jī)會促進(jìn)成交量,在店鋪基礎(chǔ)做好的時候,要及時的引流,獲取店鋪的買家群體,淘寶客是一個比較好的方式,但是要多了解,避免套路。
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