淘寶商家在不同場景下，直播營銷規(guī)劃該如何進行？

淘寶商家在不同場景下，如何進行直播營銷規(guī)劃？趕緊跟小參謀一起來看看吧！

一、直播營銷規(guī)劃

一般來講，在日常銷貨場景下，商家會先把店鋪人群做大，再以店鋪自播為核心進行前后鏈路營銷 ：如播前在店鋪微淘、旺旺群等私域預熱引流，播中在私域及淘寶直播公域獲取流量，播后在店鋪首頁、群等對私域人群進行二次觸達。

在新品上市、小促節(jié)點等較重要場景下，商家會增加淘內(nèi)達人直播，并通過達人渠道預熱、達人直播間等為店鋪貨品引流，與此同時，商家 / 達人均可通過直播推廣提升直播間引流效果，重點貨品的直播素材剪輯后可通過免費 / 付費的方式在超級推薦、哇哦視頻等模塊進行二次營銷。

在重要品宣日 / 大促節(jié)點，或重點貨品打爆的場景下，商家可聯(lián)動淘內(nèi)外資源共同營銷 ：商家或通過淘寶客從淘外直接為店鋪引流，或通過抖音達人品宣種草間接為店鋪引流，并可依附達人資源完成預熱、直播間推廣引流及直播后短視頻的二次營銷。

商家的店鋪等級越高，對不同渠道資源的整合營銷力度越大，不同場景之間的營銷方式差異也越少。中小商家資源相對有限，則會根據(jù)自身營銷場景的重要性進行緩急輕重的規(guī)劃。

二、直播營銷手段

那么商家在單次直播營銷中，通常使用哪些具體的營銷手段呢？

目前，商家主要通過私域預熱、公域自然流量獲取及的直播推廣為店鋪直播間引流，直播后主要靠直播素材剪輯短視頻公域推廣、私域人群直播回放二次觸達及的直播推廣進行二次營銷，但整體商家直播后二次營銷的普及度較低，營銷空缺大 ；商家直播中主要以貨品讓利玩法為主，配合內(nèi)容的專業(yè)化、主題化打造。如珠寶直播間講解不同寶石的鑒定方式 ；美妝直播間講解不同產(chǎn)品的成分功效等專業(yè)知識。

此外，不同行業(yè)的直播在營銷手段上也略有差異，女裝行業(yè)直播更重店鋪推廣，直播利用貨品讓利，獲得私域人群 ；美妝行業(yè)則直播營銷玩法豐富，播前播后重視各渠道的付費 +免費推廣，特別是與達人直播的聯(lián)動 ；直播中更注重內(nèi)容的專業(yè)性及娛樂性打造。

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