快手電商超全賣(mài)貨指南！看這一篇就夠了！

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賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)思路、賬號(hào)冷啟動(dòng)、短視頻攻略、優(yōu)秀主播分享、推廣購(gòu)買(mǎi)技巧、漲粉技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)

直播賣(mài)貨

直播間流量來(lái)源、設(shè)備條件、人設(shè)定位、選品技巧、直播指南、達(dá)人案例分享

電商布局

人-貨-場(chǎng)、帶貨模式

紅人帶貨主要模式

?紅人直賣(mài)：官方/品牌聯(lián)系紅人，確定返點(diǎn)/傭金，紅人售賣(mài)

?掛榜漲粉：為達(dá)人刷禮物，實(shí)現(xiàn)曝光漲粉（成本與風(fēng)險(xiǎn)較高）官方活動(dòng)：官方輔助匹配紅人，連麥/紅人/品牌直賣(mài)均可

?分銷(xiāo)庫(kù)：全網(wǎng)主播共同售賣(mài)，可分紅人等級(jí)定商品價(jià)格

賬號(hào)冷啟動(dòng)

1.先漲粉再賣(mài)貨，建議早期不急于賣(mài)貨，先通過(guò)短視頻作品積累粉絲。

2.營(yíng)造統(tǒng)一的人設(shè)頭像、背景圖、簡(jiǎn)介、短視頻的風(fēng)格均要保持一致，加深用戶(hù)認(rèn)知。

3.穩(wěn)定發(fā)布作品短視頻的主題、形式、視覺(jué)等均需保持穩(wěn)定，每月/周/日固定時(shí)間點(diǎn)發(fā)布作品。一般來(lái)說(shuō)，中午12:00和晚上10:00的粉絲活躍度較高。

4.提升內(nèi)容趣味性，短視頻不宜使用過(guò)硬的廣告宣傳，可通過(guò)教程、情景劇、才藝展示等形式提升趣味性。

5.直播提升粉絲粘性，早期直播可先不賣(mài)貨，多與粉絲互動(dòng)來(lái)強(qiáng)化賬號(hào)人設(shè)，提升粉絲粘性。

6. 適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)推廣，發(fā)布短視頻或直播時(shí)，可適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)推廣，還可選擇特定的性別、年齡、地域來(lái)縮小目標(biāo)范圍。

漲粉技巧

參與官方活動(dòng)，作品帶熱門(mén)標(biāo)簽“蹭”流量

官方在舉辦活動(dòng)，或者官方熱推的標(biāo)簽都是自帶流量的，我們?cè)诎l(fā)布視頻時(shí)可以帶同我們作品相關(guān)的標(biāo)簽話(huà)題，可以增加作品的曝光

在播放量高的同類(lèi)型作品下評(píng)論

如果你的評(píng)論足夠風(fēng)趣吸引人，就會(huì)有用戶(hù)贊同你的觀(guān)點(diǎn)，評(píng)論會(huì)置頂在視頻下方，當(dāng)有新用戶(hù)看到評(píng)論時(shí)，就會(huì)選擇點(diǎn)開(kāi)頭像，發(fā)現(xiàn)你的作品也很棒，就會(huì)選擇關(guān)注你

短視頻/直播中引導(dǎo)關(guān)注，加粉絲團(tuán)

在短視頻結(jié)尾或直播過(guò)程中，提示粉絲關(guān)注賬號(hào)或加入粉絲團(tuán)，告知粉絲會(huì)有相應(yīng)的專(zhuān)屬福利。

將作品推廣給同類(lèi)型主播的粉絲

購(gòu)買(mǎi)作品推廣時(shí)，將短視頻推廣給同類(lèi)型主播的粉絲，吸引更多精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。

同類(lèi)型主播互動(dòng)

和同類(lèi)型主播合拍視頻或直播連麥，吸引對(duì)方的粉絲成為你的粉絲。

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