淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車？具體解答

要想開好直通車，需要把產(chǎn)品款式先選好。一個有競爭力的寶貝是會自帶流量的，同時也能將直通車的引流效果發(fā)揮到最大。那淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

一、淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

首先我們要先確定一點，直通車更是靠剛需性產(chǎn)品，越是剛需的產(chǎn)品，消費者越是會去搜索，那么他就越是靠通過直通車去推廣。

那么顧客買什么樣的商品第一反應(yīng)是搜索呢?有明確的需求的產(chǎn)品，簡稱剛需性產(chǎn)品，比如空調(diào)就是很明顯的剛需性產(chǎn)品，只有需要了才會去買空調(diào)。

同樣是衣服，男裝跟女裝有很明顯的區(qū)別，男性的購買需求直接，所以買東西的時候更多的會去搜索，女性更喜歡的是逛，而不是搜索下單。

所以同樣是服裝，男裝比女裝更適合開直通車。

二、什么樣的產(chǎn)品不適合開直通車?

1、轉(zhuǎn)化周期較短。

可以選擇服裝、食品這種轉(zhuǎn)化周期短的商品，不要選取大型家電、家具等轉(zhuǎn)化周期過于長的產(chǎn)品，因為雖然其前期可能點擊、加購、收藏數(shù)據(jù)比較好，但是后期難以轉(zhuǎn)化。

2、產(chǎn)出投入比大。

最好選取利潤較高的產(chǎn)品，這樣能在扣除直通車費用后仍能有剩余利潤空間存在，對于低利潤的商品不建議開通直通車精選人群。

3、受眾人群廣，客戶特征鮮明且群體流量穩(wěn)定的產(chǎn)品。

對于一些小類目產(chǎn)品其買家群體人數(shù)過少，或者人群定位難以把握，數(shù)據(jù)每天都在大幅度變化，這種類型的產(chǎn)品不建議開通直通車精選人群。

總的來說，淘寶產(chǎn)品適不適合做直通車要看該產(chǎn)品生產(chǎn)是否具備成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及毛利優(yōu)勢。

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