Shopee廣告"贏"銷攻略 ：關(guān)聯(lián)廣告玩法&答疑

好不容易出單了，流量卻不及預(yù)期，也不知道該往哪使勁？想利用廣告，但沒有廣告投放經(jīng)驗？預(yù)算不多，如何高效提升單量...有這些苦惱的賣家看這里，《Shopee廣告“贏”銷攻略》第四期帶你了解Shopee廣告投放一大利器——關(guān)聯(lián)廣告，不僅操作簡單，更是低成本高回報，讓你輕松引流單量暴漲！

關(guān)聯(lián)廣告怎么玩？它與關(guān)鍵詞廣告的區(qū)別在哪里？本期將帶來關(guān)聯(lián)廣告極速入門攻略，讓你玩轉(zhuǎn)廣告，流量單量全都有！

PART 1關(guān)聯(lián)廣告玩法解析

A.觸達潛在客戶高效促單

作為高效轉(zhuǎn)化利器，Shopee關(guān)聯(lián)廣告可以觸達正在搜尋與賣家商品相似或互補商品的買家，幫助賣家捕捉潛在顧客，有效提升商品轉(zhuǎn)化。

此外，關(guān)聯(lián)廣告可以幫助賣家在平臺多個位置展示商品，覆蓋更多優(yōu)質(zhì)流量。目前曝光位包括首頁的每日新發(fā)現(xiàn)，商品詳情頁面下的相似商品以及猜你喜歡，通過顯眼的位置展示商品，幫助商品輕松增加曝光，提升單量。

每日新發(fā)現(xiàn)：

廣告會出現(xiàn)在30天內(nèi)對相似商品感興趣的買家首頁“每日新發(fā)現(xiàn)”板塊。

相似商品&猜你喜歡：

廣告會出現(xiàn)在類似或互補的商品詳情頁下方，以吸引高度相關(guān)的潛在買家。

Shopee關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)勢多多，與關(guān)鍵詞廣告不同，使用關(guān)聯(lián)廣告賣家無需設(shè)置關(guān)鍵字，操作簡單且直達對商品感興趣的買家，幫助賣家有效降低廣告成本。同時使用關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告，賣家可以覆蓋首頁、搜索結(jié)果頁以及商品詳情頁三大高光展示位，在平臺上得到更多曝光，輕松轉(zhuǎn)化出單。

那關(guān)聯(lián)廣告如何開啟？只需1分鐘，下文簡單兩步帶你極速完成廣告投放！

B.兩步輕松開啟極速投放

對于沒有廣告投放經(jīng)驗，但想進一步提升單量的賣家來說，關(guān)聯(lián)廣告操作簡單，只需選品+出價兩個步驟就能輕松開啟關(guān)聯(lián)廣告，回報效率也能更快看見。

需要注意的是，使用關(guān)聯(lián)廣告前，賣家的商品和店鋪需要滿足以下條件：

①全店至少有一個以上的商品獲得買家評價（店鋪評分不為0）；

②店鋪不在休假模式；

③過去14天店鋪有活躍記錄（即有登陸后臺）；

④廣告產(chǎn)品符合投放要求。

如果是新店鋪且無評分的賣家，建議先開啟關(guān)鍵詞廣告加速出單，同時讓客服引導(dǎo)顧客留下積極評價，積累一定的買家評分后再開啟關(guān)聯(lián)廣告，轉(zhuǎn)化出單更高效。滿足條件的賣家則可以跟著以下步驟，輕松掌握廣告投放技巧。

第一步：選品

進入關(guān)聯(lián)廣告頁面后，賣家即可選擇想要投放廣告的商品。賣家一次性最多可選擇10款商品，根據(jù)以下不同的目標，賣家可以選擇合適的產(chǎn)品開啟關(guān)聯(lián)廣告。如爆款、利潤款可以幫助提升單量和利潤，也可以選擇新品快速測試出潛力爆品。

在選品策略上，賣家也可根據(jù)以下任一條件優(yōu)先挑選合適的商品：

①對比同類，具備價格優(yōu)勢的商品

②近期參加促銷的商品

③店內(nèi)銷量TOP的商品

④點擊出價較低的商品

選擇完合適的產(chǎn)品后，即可進入下一步進行相應(yīng)的廣告預(yù)算和投放時長設(shè)定。

第二步：預(yù)算

如果您是初次投放關(guān)聯(lián)廣告，建議每日預(yù)算3-5美金/每條廣告，后續(xù)需要根據(jù)ROI的表現(xiàn)，每周調(diào)整1次預(yù)算：

ROI表現(xiàn)好的廣告，可以每次增加預(yù)算20%-30%；

ROI不好的廣告，可以適度減少預(yù)算，每次減少20%-30%。

第三步：出價

賣家在為商品設(shè)定點擊出價、預(yù)算和投放時長后，即可確認開啟關(guān)聯(lián)廣告。如果是第一次使用關(guān)聯(lián)廣告，賣家可先按照站點最低出價設(shè)置單次點擊出價，觀察一周后再根據(jù)廣告效果追加出價。

同時賣家需要注意，廣告會根據(jù)賣家設(shè)定的預(yù)算上限、廣告時長自動停止投放。賣家可以通過合理設(shè)置預(yù)算，以盡可能低的成本，達成預(yù)期目標。

例如希望該商品每天獲得20個點擊，而賣家設(shè)定的點擊出價為50越南盾，那么每日預(yù)算應(yīng)不低于50*20=1000越南盾。其中預(yù)算寬松的商家，預(yù)算建議滿足每天100個點擊；預(yù)算緊張的商家，預(yù)算至少要滿足每天20個點擊，以更好地評判廣告效果。

PART 2關(guān)聯(lián)廣告常見問題答疑

1.關(guān)聯(lián)廣告費用如何收取？

Shopee關(guān)聯(lián)廣告費用僅當買家點擊廣告時才會收取，費用將從賣家的廣告金中扣除。此外為了保護賣家，Shopee系統(tǒng)會自動檢測無效點擊，例如來自同一用戶的重復(fù)點擊或者自動點擊，這些點擊將不會產(chǎn)生扣費。

2.關(guān)聯(lián)廣告的曝光會受什么影響？

賣家的廣告曝光主要由以下兩種因素決定：

①單次點擊價格，即您愿意為廣告的每次點擊支付的最高金額。一般出價越高，廣告曝光便越高；另外，實際收取的價格通常會低于您的出價，因為Shopee廣告競價系統(tǒng)會計算展示您的廣告所需的最低金額。

②商品相關(guān)度，即您的商品與買家的相關(guān)程度。您的商品相關(guān)度越高，廣告曝光率就越高：

1）在相似商品中，如果您的廣告商品跟商品詳情頁的商品類似，您的廣告就會有較高的相關(guān)度。系統(tǒng)會根據(jù)商品的分類、標題和描述來判斷商品之間的相關(guān)性。

2）在猜你喜歡中，如果您的廣告商品與商品詳情頁中的商品高度相似或者互補，您的廣告相關(guān)度就會越高。

3）在每日新發(fā)現(xiàn)中，您的廣告商品若與30天內(nèi)該用戶瀏覽、添加到購物車、點贊或是評論過的商品相似，您的廣告相關(guān)度就會越高。

3.開啟關(guān)聯(lián)廣告一段時間后，發(fā)現(xiàn)幾款商品表現(xiàn)不錯，是否開啟關(guān)鍵詞廣告效果也會一樣好？

關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告是兩種類型的廣告，展示邏輯和展示位置有所區(qū)別，因此廣告效果無法保證一樣。如果賣家商品競爭力較強（例如銷量高/價格低/評分高等），該商品在關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵字廣告中大概率都能表現(xiàn)不俗。也有些商品在某一種廣告下的表現(xiàn)明顯優(yōu)于另一種，若賣家有關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)一般的商品，可以嘗試換成關(guān)聯(lián)廣告，反之亦然。

4.手頭預(yù)算有限，關(guān)聯(lián)廣告中3個展位只開啟其中1個可行嗎？

建議賣家將3個展示位全部開啟（相似商品，猜你喜歡，每日新發(fā)現(xiàn)），有助于引入更多曝光和點擊，幫助您在最短時間內(nèi)積累出具參考意義的數(shù)據(jù)，便于您后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。如果積累的數(shù)據(jù)量過少，將難以評估廣告的真正效果。

5.關(guān)聯(lián)廣告沒有流量，應(yīng)該如何進行調(diào)整優(yōu)化？

每日新發(fā)現(xiàn)展位特點為平日數(shù)據(jù)一般，大促ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)好 ，可在平日降低溢價，大促提高溢價搶量。

溢價調(diào)整幅度可按10-20%進行修改。

更多關(guān)聯(lián)廣告的優(yōu)化技巧：https://myads.shopee.cn/learn/faq/70/85

6.關(guān)聯(lián)廣告如何提升廣告的曝光？

可以觀察CPC (每次點擊的成本)在加大投入的情況下是否還有提高，如果沒有說明已經(jīng)在競爭者的前列了。另外也可以適當調(diào)整不同展位的溢價，平日增加“相似商品”和“猜你喜歡”的溢價，大促期增加“每日新發(fā)現(xiàn)”的溢價。溢價調(diào)整幅度可按10-20%進行單次修改。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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