亞馬遜CPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題解決辦法

亞馬遜站內(nèi)廣告成本低廉，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)高，絕對(duì)是提升訂單額的必備利器，只是想要做好，手段不能少。

亞馬遜站內(nèi)廣告是每位賣(mài)家都要進(jìn)行實(shí)操的內(nèi)容，把產(chǎn)品提供給更有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客看到，廣告成本低廉，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)高，絕對(duì)是提升訂單額的必備利器，只是想要做好，手段不能少。

關(guān)于CPC廣告的設(shè)置，相信很多賣(mài)家都已經(jīng)熟悉了，設(shè)置完成之后，查看數(shù)據(jù)報(bào)表總會(huì)有這樣那樣的疑問(wèn)，從而陷入一些思維誤區(qū)，那么就讓我們重新了解清楚關(guān)于付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的事情吧。

常見(jiàn)誤區(qū)一：價(jià)高者得

很多賣(mài)家的想法就是我出價(jià)越高，廣告展示的排名也就越靠前了吧。如果僅僅只是這樣的話(huà)，亞馬遜干脆把廣告位拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)高者得算了。

廣告展位其實(shí)和搜索一樣有一套排名體系，搜索位是根據(jù)銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率來(lái)決定，廣告位的話(huà)這是根據(jù)表現(xiàn)和出價(jià)來(lái)決定，然后在一定的時(shí)間里來(lái)輪換，畢竟亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愠鰞r(jià)高而不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量低就把你的廣告展示在前面，畢竟人家也不缺你那幾個(gè)廣告錢(qián)，而是為了讓所有買(mǎi)家都有機(jī)會(huì)擁有優(yōu)先權(quán)。

當(dāng)然，也并非是說(shuō)不花錢(qián)或少花錢(qián)就能夠讓自己的排名靠前，在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的幾率也會(huì)更大一些，總之競(jìng)價(jià)是次要的因素，亞馬遜還是先把對(duì)顧客最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。

亞馬遜的后臺(tái)會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞幫你預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比系統(tǒng)給的價(jià)格高出0.2-0.5美金就已經(jīng)有很優(yōu)勢(shì)，但是你選擇高出1美金以上，其實(shí)和0.5美金的差別并不大。

如果價(jià)格已經(jīng)設(shè)置很高依舊沒(méi)有展示位置的話(huà)，有可能是關(guān)鍵詞搜索量太低，或者廣告投放的時(shí)間較短，建議重新尋找些搜索量較高的詞進(jìn)行投放，也可以再來(lái)個(gè)廣告組進(jìn)行自動(dòng)投放，可能效果就不一樣了。

誤區(qū)二：廣告的曝光率和點(diǎn)擊率都挺不錯(cuò)，就是沒(méi)單

關(guān)鍵詞都是熱搜，定價(jià)也比競(jìng)價(jià)高，展示的位置好，曝光量非常高，然而點(diǎn)擊率上不去，單量也沒(méi)有一點(diǎn)提升。

要知道，付費(fèi)點(diǎn)擊廣告僅僅只是一種輔助手段，吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來(lái)讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話(huà)，即使引來(lái)流量也無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能吃下一兩個(gè)差評(píng)。

在廣告報(bào)表中，無(wú)論什么數(shù)據(jù)，最終都是為了轉(zhuǎn)化率而存在。不斷的刪選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)才會(huì)越來(lái)越高，如此亞馬遜相信你可以為平臺(tái)帶來(lái)效益，才愿意把更好的位置留給你。

誤區(qū)三：有做廣告就好

設(shè)置自動(dòng)匹配付費(fèi)廣告之后什么都不管了，也不抱報(bào)表也不作調(diào)整，偶爾看一眼數(shù)據(jù)，就算銷(xiāo)量增加了，也不知道是不是靠廣告增加的，這樣的話(huà)花不花這個(gè)錢(qián)意義也不大了。

還是要經(jīng)常下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品才能夠獲得更多的利潤(rùn)。

在轉(zhuǎn)換一下思路，賣(mài)家們?cè)谕斗艁嗰R遜站內(nèi)廣告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到的情況無(wú)非三種：

1、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的話(huà)，你需要考慮一下CPC廣告位呈現(xiàn)出來(lái)的四個(gè)內(nèi)容是否存在問(wèn)題：

標(biāo)題：品牌、買(mǎi)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進(jìn)去了，是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

圖片：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。如果沒(méi)有的話(huà)，那就要考慮如何把頭圖弄個(gè)更有創(chuàng)意，從角度、視覺(jué)效果、消費(fèi)需求等各個(gè)方面來(lái)展示你的產(chǎn)品。

價(jià)格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產(chǎn)品，對(duì)比在首頁(yè)廣告的價(jià)格，你是否有優(yōu)勢(shì)？

Review：產(chǎn)品如果只有三星的話(huà)，顧客還有可能點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)嗎，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話(huà)，也不用談什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

2、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)查看你產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，同時(shí)也有更多產(chǎn)品的內(nèi)容讓顧客們看到，如果他們沒(méi)有下單購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，就要考慮listing中的一些事情了。

有點(diǎn)擊率卻沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà)，很有可能就是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，價(jià)格比別人高，差評(píng)太多等等。

針對(duì)這種情況，對(duì)于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評(píng)論是不是太少又或者有差評(píng)，畢竟很多買(mǎi)家會(huì)根據(jù)評(píng)論來(lái)決定買(mǎi)與不買(mǎi)，另外再和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比下價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

3、沒(méi)曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊率

廣告計(jì)劃投放之后需要一點(diǎn)時(shí)間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門(mén)，自然就沒(méi)有人搜索點(diǎn)擊。

面對(duì)這種情況可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)太過(guò)異常的話(huà)，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來(lái)監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

總結(jié)：

1、在做廣告之前，首先還是做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來(lái)很多點(diǎn)擊率，但不一定能嗲來(lái)轉(zhuǎn)化，等權(quán)重越大，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化、尋找、篩選，需要多組廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試后再整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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