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    拼多多商品市場價(jià)怎么定價(jià)?有哪些定價(jià)模式?

    2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:146

    為了能夠更好的運(yùn)營好拼多多店鋪的商品,那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市場價(jià),不少人都不知道這個(gè)價(jià)格應(yīng)該怎么定,也不知道具體有哪些定價(jià)模式?,F(xiàn)在就來一起了解吧。


    1、市場價(jià)


    首先大家需要了解什么是市場價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定,拼多多買單的價(jià)格不得高于商品市場定價(jià)。比如,團(tuán)購價(jià)是39元,單買價(jià)是59元,市場價(jià)是79、99元,市場價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。


    2、定價(jià)策略


    有三種常規(guī)定價(jià)方式,第一種是成本定價(jià),第二種是根據(jù)競爭者定價(jià),第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。


    3、成本定價(jià)


    以成本方式進(jìn)行定價(jià),基本就是以低價(jià)跑量為主,成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等,再加上我們一定的利潤額,就是我們商品的客單價(jià)。


    4、競爭對(duì)手


    參考競爭對(duì)手的定價(jià),起到主要作用是跟上對(duì)手的定價(jià)策略,設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對(duì)競爭對(duì)手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出競爭對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng),價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。


    5、數(shù)字定價(jià)


    數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致,比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。


    定價(jià)模式有哪些?


    一:以成本方式的定價(jià)


    低價(jià)跑量為主,成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤額=客單價(jià)


    二:競爭對(duì)手的定價(jià)方式


    這樣玩法就是緊跟著競爭對(duì)手的定價(jià)策略,設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,前期是需要商家對(duì)于競爭對(duì)手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對(duì)于他們的客單價(jià) 活動(dòng)價(jià) 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格


    三:數(shù)字定價(jià)方式


    符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù) 100 200這些,買家比較喜歡這些價(jià)格例如99 88 66等


    相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。


    如果是淘寶的話,一般會(huì)設(shè)置一個(gè)一口價(jià),然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折,這樣來把產(chǎn)品的價(jià)格給降下來。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也是一樣的。


    比如說一個(gè)幾十塊的產(chǎn)品,我們定價(jià)單人價(jià)是50元,那么接下來就是定另外的一個(gè)價(jià)格,也就是團(tuán)購價(jià);


    一般來說,團(tuán)購價(jià)都是要比單人購買的價(jià)格便宜一些的,至于便宜多少要看具體的金額,一般是總價(jià)是1%-2%之間,比如說這里的單人價(jià)50元,那團(tuán)購價(jià)可以定價(jià)為10-45之間,而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán),基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。


    商品發(fā)布 拼多多定價(jià)

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