快手快分銷結(jié)算規(guī)則調(diào)整，11月1日生效

為提升平臺(tái)服務(wù)水平，創(chuàng)造健康良好的電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境，平臺(tái)現(xiàn)對(duì)《快分銷結(jié)算規(guī)則》進(jìn)行修訂。

核心調(diào)整內(nèi)容：

1、新增店鋪托管相關(guān)的結(jié)算規(guī)則。

本規(guī)則于2022年10月25日修訂，2022年11月1日生效。

修訂后規(guī)則全文：

一、規(guī)則概述

為維護(hù)快手快分銷平臺(tái)正常結(jié)算秩序，保障推廣者和商家的合法權(quán)益，根據(jù)《快手快分銷推廣營(yíng)銷協(xié)議》、《快手快分銷招商團(tuán)長(zhǎng)功能服務(wù)協(xié)議》、《快手快賺客推廣軟件產(chǎn)品使用許可協(xié)議》、《快手小店結(jié)算規(guī)則》、《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》等相關(guān)規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結(jié)算規(guī)則》。

二、結(jié)算方式

快分銷采取分賬結(jié)算方式，訂單確認(rèn)收貨后7天（該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致）同時(shí)將貨款中出讓的推廣傭金結(jié)算給平臺(tái)推廣者，包括達(dá)人/招商團(tuán)長(zhǎng)/快賺客，將服務(wù)商直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)傭金結(jié)算給服務(wù)商，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

快手電商平臺(tái)向商家收取的平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)；平臺(tái)限時(shí)減免向達(dá)人、招商團(tuán)長(zhǎng)、快賺客收取平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)，該部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為推廣傭金的10%，限時(shí)減免的截止時(shí)間以平臺(tái)后續(xù)通知公布的消息內(nèi)容為準(zhǔn)。

定義

① 傭金：指推廣者推廣快手快分銷平臺(tái)內(nèi)商家商品或服務(wù)取得的推廣費(fèi)。

② 平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)：指推廣者取得傭金后，應(yīng)向快手電商平臺(tái)繳納的技術(shù)或軟件服務(wù)費(fèi)。

三、推廣者傭金計(jì)劃優(yōu)先級(jí)

專屬獨(dú)立

與其余商品計(jì)劃、 普通招商互斥。 新商品設(shè)置計(jì)劃， 均會(huì)走如下互斥邏輯：

（1）如果一個(gè)商品推廣狀態(tài)為開(kāi)啟的專屬計(jì)劃, 則該商品不能再設(shè)置普通計(jì)劃、 商品定向計(jì)劃、 不能報(bào)名普通招商活動(dòng)。

（2）如果一個(gè)商品已經(jīng)報(bào)名專屬招商活動(dòng), 活動(dòng)狀態(tài)非已結(jié)束或者已刪除，則該商品不能再設(shè)置普通計(jì)劃、 商品定向計(jì)劃、 不能報(bào)名普通招商活動(dòng)。

專屬可以轉(zhuǎn)換為普通

（1）如果一個(gè)專屬計(jì)劃的商品想要報(bào)名普通招商活動(dòng)， 可以取消專屬推廣后， 再次去到普通招商活動(dòng)報(bào)名處重試；

（2）如果一個(gè)專屬招商的商品想要添加普通招商計(jì)劃或者報(bào)名普通招商活動(dòng), 可以取消專屬招商活動(dòng)報(bào)名后, 再重試；

歷史數(shù)據(jù)， 存在普通計(jì)劃和專屬招商的, 仍然存在，不做取消操作。 但同一商品的傭金率優(yōu)先級(jí)統(tǒng)一走以下邏輯：

專屬招商/專屬計(jì)劃>商品定向>店鋪定向>普通招商>普通計(jì)劃

——如果既存在專屬招商又存在專屬計(jì)劃， 按二者最高的結(jié)傭。

關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)店鋪托管

（1）僅支持已加入分銷庫(kù)的普通計(jì)劃和未加入分銷庫(kù)的商品設(shè)置店鋪托管。

（2）普通招商活動(dòng)和專屬活動(dòng)與托管互斥，如果一個(gè)商品已經(jīng)參加了普通招商活動(dòng)或者專屬招商活動(dòng)，則該商品不能加入店鋪托管。

（3）商家專屬計(jì)劃和定向計(jì)劃與托管互斥，如果一個(gè)商品已經(jīng)被商家設(shè)置專屬計(jì)劃或者是定向計(jì)劃，則該商品不能加入店鋪托管，但如果商家僅設(shè)置了店鋪定向，則不影響設(shè)置店鋪托管。

（4）在有店鋪定向的情況下，店鋪托管與各個(gè)計(jì)劃的傭金結(jié)算優(yōu)先級(jí)順序：

店鋪托管團(tuán)長(zhǎng)專屬計(jì)劃>店鋪托管團(tuán)長(zhǎng)定向計(jì)劃>店鋪定向>普通托管固定傭金模式>普通計(jì)劃

四、推廣者傭金計(jì)算優(yōu)先級(jí)

一筆支付的訂單， 買家在下單前通過(guò)多個(gè)推廣者或商家的店鋪?lái)?yè)、 直播間、 分享鏈接、 視頻小黃車、 聚臺(tái)頁(yè)等渠道進(jìn)入到商品詳情頁(yè)， 該成交屬于買家下單前訪問(wèn)時(shí)間最近的商品詳情頁(yè)對(duì)應(yīng)的推廣者， 只對(duì)其結(jié)算傭金; 若時(shí)間最近的為該商品對(duì)應(yīng)的商家， 則無(wú)需對(duì)推廣者結(jié)算傭金。

舉例如下:

當(dāng)推廣者甲和推廣者乙同時(shí)推廣了丙商家商品:

1） 買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁(yè)， 再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁(yè)， 并通過(guò)乙的商品詳情頁(yè)生成訂單完成支付， 則傭金結(jié)算給乙;

2） 買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁(yè)生成訂單A， 再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁(yè)生成訂單B，但最終只支付了訂單A， 則傭金結(jié)算給甲;

3）買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁(yè)生成并支付訂單A， 再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁(yè)生成并支付訂單B，則A訂單對(duì)應(yīng)的傭金結(jié)算給甲， B訂單對(duì)應(yīng)的傭金結(jié)算給乙；

4）買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁(yè)， 再通過(guò)丙商家的店鋪或直播間等入口進(jìn)入商品詳情頁(yè)生成訂單并完成支付， 則傭金不需要結(jié)算給甲。

五、推廣者——達(dá)人傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶: 達(dá)人傭金會(huì)結(jié)算至入駐快分銷時(shí)綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟達(dá)人主體認(rèn)證信息保持一致，且需通過(guò)個(gè)人/個(gè)體/企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結(jié)算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結(jié)算時(shí)間: 采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認(rèn)收貨后7天（該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致）會(huì)為達(dá)人結(jié)算該筆訂單的推廣傭金，即達(dá)人傭金。

結(jié)算方式: 分賬結(jié)算, 同時(shí)將達(dá)人傭金結(jié)算給達(dá)人，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

結(jié)算賬單: “快手APP-快手小店商家端-應(yīng)用中心-賬戶資金-傭金收入-快手小店推廣-賬單管理”， 可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

（1）達(dá)人傭金由達(dá)人取得：

達(dá)人傭金 = 傭金基數(shù)（或稱計(jì)傭基數(shù)）*傭金率-主播紅包-快賺客傭金（達(dá)人承擔(dān)）-服務(wù)商傭金（達(dá)人承擔(dān)）

注：服務(wù)商指為商家、達(dá)人提供直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)的電商服務(wù)商，電商服務(wù)商提供服務(wù)后可取得相應(yīng)傭金費(fèi)用。

傭金基數(shù)（或稱計(jì)傭基數(shù)）:

商家的推廣商品被成功購(gòu)買時(shí)的實(shí)際成交金額 (不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi)) ，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi); 平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)；如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單， 最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算， 退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)， 若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

舉例如下:

實(shí)家購(gòu)買某推廣商品為100元， 郵費(fèi)為20元:

1）若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元;

2）若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100一10=90元；

3）若買家使用平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元；

4）若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元；

5）若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)， 最終成功申請(qǐng)退款30元， 則傭金基數(shù)為100一30=70元;

6）若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一10一30=60元；

7）若買家使用平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元；

8）若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元；

傭金率:

商家為其商品設(shè)置的商品傭金率，商家可設(shè)置的傭金率范圍為: 0%≤傭金率≤90%

以買家生成訂單時(shí)的傭金率為準(zhǔn)，如買家生成訂單時(shí)該商品的傭金率為A， 支付時(shí)的傭金率為B，則結(jié)算給推廣者的傭金率為A。

（2）平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi) = 傭金基數(shù)（或稱計(jì)傭基數(shù)）*傭金率*服務(wù)費(fèi)率

● 服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取達(dá)人傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)，達(dá)人可就平臺(tái)收取的推廣服務(wù)費(fèi)向平臺(tái)申請(qǐng)發(fā)票開(kāi)具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質(zhì)發(fā)票以到付形式寄送。

六、推廣者——招商團(tuán)長(zhǎng)傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶: 團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）會(huì)結(jié)算至入駐時(shí)綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟招商團(tuán)長(zhǎng)主體認(rèn)證信息保持一致，且需通過(guò)個(gè)人/個(gè)體/企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結(jié)算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結(jié)算時(shí)間: 采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認(rèn)收貨后7天（該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致）會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算該筆訂單的服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）。

結(jié)算方式: 分賬結(jié)算, 同時(shí)將團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）結(jié)算給團(tuán)長(zhǎng)，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

結(jié)算賬單: “PC工作臺(tái)一收益管理一賬單管理”， 可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

（1）團(tuán)長(zhǎng)傭金由團(tuán)長(zhǎng)取得：

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）計(jì)算范圍:

參加團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的招商活動(dòng), 且在活動(dòng)期間被推廣產(chǎn)生交易的商品， 按商家設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)率來(lái)為團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）計(jì)算邏輯:

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）= 服務(wù)費(fèi)基數(shù)（或稱傭金基數(shù)、貨款基數(shù)）*服務(wù)費(fèi)率（或稱傭金率）

服務(wù)費(fèi)基數(shù)（或稱傭金基數(shù)、貨款基數(shù)）： 同于線上推廣者-達(dá)人傭金基數(shù)的計(jì)算邏輯

商家的推廣商品被成功購(gòu)買時(shí)的實(shí)際成交金額 (不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi)) ， 如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)， 平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單， 最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算，退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)， 若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

服務(wù)費(fèi)率（或稱傭金率）: 商家為其商品設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)率。

（2）平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi) = 團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)（或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi)）*服務(wù)費(fèi)率

● 服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取團(tuán)長(zhǎng)傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)，團(tuán)長(zhǎng)可就平臺(tái)收取的推廣服務(wù)費(fèi)向平臺(tái)申請(qǐng)發(fā)票開(kāi)具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質(zhì)發(fā)票以到付形式寄送。

七、推廣者——快賺客傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

跟單邏輯: 用戶在點(diǎn)擊某個(gè)鏈接進(jìn)入快手后, 會(huì)和該鏈接對(duì)應(yīng)的推廣位形成綁定關(guān)系, 在歸因有效期內(nèi)用戶在該商家、達(dá)人的直播間、 店鋪、 短視頻等全部場(chǎng)景產(chǎn)生的快分銷商品交易均會(huì)為該鏈接對(duì)應(yīng)的推廣位結(jié)算推廣傭金。

結(jié)算賬戶: 快賺客傭金會(huì)結(jié)算至入駐快分銷時(shí)綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟快賺客主體認(rèn)證信息保持一致，且需通過(guò)個(gè)人/個(gè)體/企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結(jié)算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結(jié)算時(shí)間: 采取分賬結(jié)算的方式， 訂單確認(rèn)收貨后7天（該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款保持一致）將成交的訂單對(duì)應(yīng)的快賺客傭金結(jié)算給快手快賺客。

結(jié)算方式: 分賬結(jié)算, 同時(shí)將快賺客傭金結(jié)算給快賺客，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

結(jié)算賬單: “PC工作臺(tái)-收益管理-賬單管理掃碼-APP快賺客賬單”或“快手APP-快手小店商家端-應(yīng)用中心-賬戶資金-傭金收入-分銷賺錢推廣-賬單管理”， 可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

（1）快賺客傭金由快賺客取得：

快賺客傭金（商家承擔(dān)）= 傭金基數(shù)（或稱貨款基數(shù)）*傭金率

快賺客傭金（達(dá)人承擔(dān)）=（傭金基數(shù)（或稱計(jì)傭基數(shù)）*達(dá)人傭金率-達(dá)人平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)-主播紅包）*傭金率

傭金基數(shù)：

當(dāng)為商家推廣商品時(shí)，傭金為商家出讓，傭金基數(shù)同于線上推廣者-達(dá)人傭金基數(shù)的計(jì)算邏輯 :

商家的推廣商品被成功購(gòu)買時(shí)的實(shí)際成交金額 (不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi)) ， 如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)， 平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單， 最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算，退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)， 若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

當(dāng)為達(dá)人推廣商品時(shí)，傭金為達(dá)人出讓，在推廣者-達(dá)人傭金應(yīng)收金額基礎(chǔ)上計(jì)算。

傭金率：

商家為其商品配置的快賺客傭金率，達(dá)人為其推廣商品設(shè)置的快賺客傭金率。

（2）平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)=快賺客傭金*服務(wù)費(fèi)率

● 服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取快賺客傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)，快賺客可就平臺(tái)收取的推廣服務(wù)費(fèi)向平臺(tái)申請(qǐng)發(fā)票開(kāi)具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質(zhì)發(fā)票以到付形式寄送。

八、附則

8.1 本規(guī)則于2022年6月2日首次發(fā)布，于2022年10月25日修訂，于2022年11月1日生效。

8.2 平臺(tái)推廣者和商家的相關(guān)行為，發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以前的，適用當(dāng)時(shí)的規(guī)則。發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以后的，適用本規(guī)則。平臺(tái)有權(quán)對(duì)本規(guī)則進(jìn)行不定期修訂，并根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行公示程序。

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