1小時(shí)賣10000件、1個(gè)月成交3萬(wàn)單，跨境商品在東南亞生機(jī)盎然

當(dāng)“雙11”遇見(jiàn)“黑五+年貨節(jié)”，隨著年底大促即將密集到來(lái)，東南亞年輕人的消費(fèi)熱情已被徹底點(diǎn)燃。借助大促完成店鋪升級(jí)，這是Lazada商家們期待已久的。雙11即將開(kāi)始，跨境商家們最關(guān)心的是：今年有哪些趨勢(shì)類目值得關(guān)注？還有哪些尚未被充分挖掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？東南亞不同國(guó)家的增長(zhǎng)密碼是什么？

今年?yáng)|南亞地區(qū)的雙11與往常不同，正好與大促節(jié)點(diǎn)“黑色星期五”相遇。無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，疊加的年底大促，都將是一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的消費(fèi)盛宴。

“雙11”從2012年第一次被Lazada引入東南亞至今，在當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)心智中，已經(jīng)是不容錯(cuò)過(guò)的購(gòu)物狂歡節(jié)。因此對(duì)幾十萬(wàn)中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，雙11也是店鋪實(shí)現(xiàn)爆發(fā)甚至“一夜暴單”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速,以及越來(lái)越多消費(fèi)者將線上購(gòu)物養(yǎng)成習(xí)慣，性價(jià)比高且能夠快速迭代的潮流、趨勢(shì)類商品越來(lái)越受到歡迎。在剛結(jié)束的Lazada商家大會(huì)上，Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理羅丹也提到“東南亞的電商市場(chǎng)仍然有很大的空間和潛力”。

對(duì)于鉆研跨境貿(mào)易的商家而言，東南亞市場(chǎng)的生機(jī)盎然早已不是秘密。

在東南亞比價(jià)平臺(tái)iPrice發(fā)布的《2021/22年?yáng)|南亞網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者狀況》研究報(bào)告顯示，當(dāng)今大多數(shù)東南亞用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物。其中，86%的Lazada用戶更喜歡通過(guò)智能手機(jī)網(wǎng)購(gòu)。76%的網(wǎng)上消費(fèi)者每月至少購(gòu)物一次，近三分之一的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者每周購(gòu)物多次。

和我們一樣，電商平臺(tái)已經(jīng)成為東南亞人民日常生活中的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年?yáng)|南亞上網(wǎng)人群增加4000萬(wàn)，達(dá)到4.4億規(guī)模，預(yù)計(jì)到2025年，總體上網(wǎng)人群規(guī)模將達(dá)到4.8億，支撐起規(guī)模880億美元（約合人民幣6339億元）的電子商務(wù)市場(chǎng)。

進(jìn)入下半年后Lazada多行業(yè)銷售數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)可觀增長(zhǎng)，這其中就不乏食品、家居、箱包、服飾等國(guó)內(nèi)強(qiáng)供應(yīng)渠道。在Lazada最新的報(bào)告《轉(zhuǎn)型中的東南亞—從發(fā)現(xiàn)到履約》中，過(guò)去12個(gè)月時(shí)間里，東南亞六國(guó)消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購(gòu)的前三個(gè)類目分別為時(shí)尚（53%）、美妝及個(gè)護(hù)（51%）和百貨（46%）。

從類目維度來(lái)看，風(fēng)格化女裝及時(shí)尚配飾、3C配件及耳機(jī)、文創(chuàng)用品或裝飾、彩妝及美妝工具、創(chuàng)意/趨勢(shì)玩具、家具戶外中大件和家電都是高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)賽道。

從國(guó)家維度來(lái)看，每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)也顯現(xiàn)出不同的風(fēng)格偏好。比如，馬來(lái)西亞屬于多民族多元化的國(guó)家，菲律賓主打歐美風(fēng)格，新加坡作為國(guó)際化城市整體消費(fèi)水平較高并注重品牌化消費(fèi)，泰國(guó)整體年齡層偏年輕，越南則國(guó)內(nèi)流行風(fēng)格相似等等。

萬(wàn)眾期待的Lazada 11.11，跨境商家如何利用平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，大促前跟上趨勢(shì)迎接爆發(fā)？

Lazada跨境業(yè)務(wù)馬來(lái)西亞站站長(zhǎng)朱巍介紹，今年雙11期間，LazFlash Extra頻道將繼續(xù)獲得官方重點(diǎn)扶持，為低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品提供補(bǔ)貼，最大程度提高轉(zhuǎn)化率。

今年馬來(lái)站點(diǎn)還推出了“RM9.90 All in”頻道，即頻道內(nèi)所有商品價(jià)格都不超過(guò)9.9馬幣。在以上的活動(dòng)之外，商家還可以加入官方扶持的優(yōu)惠券共同投入、多件多折共同投入，廣告金返還LazFlash Extra補(bǔ)貼的計(jì)劃。

在這些趨勢(shì)賽道中，不乏表現(xiàn)亮眼的商家?？ㄍ馇蜷_(kāi)售1小時(shí)售出超過(guò)1萬(wàn)件，穆斯林服飾店鋪1個(gè)月賣出3萬(wàn)單，單色黏土玩具開(kāi)售10小時(shí)售出超3.6萬(wàn)件...朱巍預(yù)計(jì)，相比目前商家體量，平臺(tái)商家還將有3到5倍的增長(zhǎng)空間。

馬來(lái)站點(diǎn)賣爆的卡通氣球

為確保大促期間的商品能手順利抵達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)更快更有保證的服務(wù)體驗(yàn)，今年Lazada在馬來(lái)西亞海外倉(cāng)推出一系列扶持政策，包括免60天倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、下調(diào)操作費(fèi)、支持頭程自發(fā)貨等。商家使用海外倉(cāng)可以將平均物流時(shí)效縮短7-10天。參加海外倉(cāng)專屬活動(dòng)資源的平均曝光量，相比未入倉(cāng)能提升116%。

和馬來(lái)西亞一樣，不少越南消費(fèi)者也是網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者。Lazada跨境業(yè)務(wù)越南站站長(zhǎng)Monica對(duì)此感受深切。中國(guó)娛樂(lè)文化在越南年輕人中十分流行，這些年輕人審美也更貼近亞洲人的整體風(fēng)格。“越南年輕人對(duì)許多中國(guó)流行文化，以及許多來(lái)自中國(guó)的美妝產(chǎn)品也都十分熟悉”。相比于東南亞其它地區(qū)，越南消費(fèi)者可以說(shuō)是“最具網(wǎng)購(gòu)心智”的群體。

越南市場(chǎng)熱銷類目

Monica表示，風(fēng)格化女裝、國(guó)貨美妝、數(shù)碼配件一直是越南的熱門類目。此外，摩托車是越南第一大交通工具，街頭“摩托大軍”風(fēng)行，保有量達(dá)數(shù)千萬(wàn)輛，摩托車配件在年底也將迎來(lái)銷售高峰。

今年，越南放松了部分產(chǎn)品的進(jìn)口限制，家具、高端服飾、戶外運(yùn)動(dòng)等類目也將迎來(lái)增長(zhǎng)黃金期。此外，越南年輕消費(fèi)者對(duì)西方節(jié)日接受度高，與此相關(guān)的家居家裝類目也會(huì)有良好表現(xiàn)。

值得注意的是，近年來(lái)越南也高度重視電商等數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)Lazada等電商平臺(tái)給予大量支持，認(rèn)可Lazada對(duì)于健康及可持續(xù)發(fā)展的付出及實(shí)踐。

為了迎接即將來(lái)臨的Lazada11.11，Lazada將和商家共同出資，在越南推出專屬大促的玩法Lazada Bonus；同時(shí)，為了確保商品及時(shí)傳遞到消費(fèi)者手里，Lazada也準(zhǔn)備了充足的運(yùn)力預(yù)案，竭力保證商品送達(dá)時(shí)效。

來(lái)源：Lazada東南亞電商

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