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    淘寶虛擬藍(lán)海品“王者榮耀攻略”,單天300-500利潤,實(shí)操復(fù)盤總結(jié)!

    2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:108

    有段時間沒寫淘寶藍(lán)海虛擬品類的復(fù)盤文章了,這次給大家?guī)淼氖俏覀兦岸螘r間操作的“王者榮耀攻略教程”,我在操作的時候可以單天單店300-500利潤左右??赡墁F(xiàn)在這個品類已經(jīng)是大紅海了,但是對于大家來說,參考我分享的操作方法和運(yùn)營的法,肯定會給你帶來不一樣的思維和靈感。

    首先,我不建議大家去做游戲攻略類的品類了,為什么?因?yàn)樽罱詫氶_始嚴(yán)打這塊,必須要上傳資質(zhì)才能上架此類的商品,如果是已經(jīng)上架的,修改后會提示你上傳資質(zhì)或授權(quán)等,所以這個品我分享出來不是讓你去做游戲攻略類的,而是讓你能夠彌補(bǔ)自己缺失的那部分思維。

    先來看下我當(dāng)時做的效果吧:

    (我簡單截了圖哈,因?yàn)槌鰡螆D太多了)

    我們操作的王者榮耀攻略分為低價和高價兩個部分,我簡單的做下說明:

    1、低價是針對單個英雄的攻略,例如高漸離、曹操、項(xiàng)羽這樣的單個英雄攻略,基本上單價在4.99,相當(dāng)于5塊錢了,整體賣的還是不錯的,因?yàn)楹芏嗤婕蚁矚g單獨(dú)玩一個英雄,所以單個英雄的出單量也是不錯的。

    2、高價是針對所有英雄打包合集的,就是把所有英雄做了個合集,然后設(shè)置個用戶比較滿意的打包價格,因?yàn)楹芏嗤婕也粌H玩單獨(dú)的英雄,其他的英雄也是玩的,誰還能不玩多個英雄呢,所以打包的話對于這類玩家是很值的,我們定價是29塊,然后打折到19.99塊,整體出單還是可以的。

    接下來我說下我當(dāng)時這個選品的原因:

    首先,這個品當(dāng)時就三個人在做,我就是這第三個人,我為什么要選擇這個品?是因?yàn)槲冶救艘彩窍矚g玩王者榮耀的,我在做這個品之前就已經(jīng)在今日頭條上做王者的游戲攻略視頻了,就是剪輯自己打的不錯的視頻然后做成搞笑解說。

    其實(shí)當(dāng)時我以為這個是大紅海了,因?yàn)橛螒蛞呀?jīng)出了很多年了,肯定有人去做。后來我去淘寶搜了下,發(fā)現(xiàn)基本上沒什么人去做,那么這個時候我看到很多專業(yè)的游戲玩家都開始錄制自己的視頻去在微信上賣,而流量都是從直播、頭條等平臺引過來的,比如小棉花,他們就是專業(yè)的玩家,自己錄制自己銷售,也天天剪輯視頻和直播,教程賣的也很火。所以,我決定在淘寶上掛著試試,因?yàn)榫腿齻€同行,他們也是做打包+零售的模式。

    所以,這個時候,給你帶來的第一個思維:如果你平時玩的什么游戲比較多,或者第一次玩這個游戲,可以先去淘寶上看看這個游戲有賣攻略和教程的嗎?就像前段時間我分享的一念逍遙這款游戲的攻略,其實(shí)我沒玩過一念逍遙,我是分析產(chǎn)品的時候分析出來的,后來我也簡單玩了下,結(jié)果沒看懂怎么玩的。

    其次,這款王者游戲是很考驗(yàn)一個人的操作技術(shù),我見過很多人因?yàn)闆]玩好一個英雄,要么是放棄掉這個英雄,要么是堅(jiān)持繼續(xù)玩,要么就是直接砸掉手機(jī)或摔碎屏幕,而那部分繼續(xù)玩的人基本上會去淘寶上買個教程或者拼多多上買個教程,看看教學(xué)攻略是怎么操作的。

    我相信每個人新手玩家玩這款游戲的時候,都會在王者自帶的教程里先學(xué)一下,然后然后再去從游戲中實(shí)踐出真知。但是往往玩的不盡人意,當(dāng)時我也是,我也去百度上找各種技巧,比如出裝銘文,但是我萬萬沒想到淘寶上可以找到這些視頻教程,也許是做淘寶的都不相信淘寶了吧......

    最后,因?yàn)槲冶旧砭驮陬^條上做王者榮耀搞笑視頻的收益,不僅收獲了一波粉絲,還帶來了收益,現(xiàn)在頭條原創(chuàng)視頻的單價也還算過得去,所以有段時間我就批量起了幾個號去操作的,具體我截圖下別人的給大家看下:

    這類視頻在頭條上很火的,可以深知游戲的火熱程度,現(xiàn)在人人都在玩著,小孩、大人,就連60歲的老奶奶都在王者五連殺,你說這技術(shù)怎么練出來的?要么自學(xué)、要么看教程、要么天天看主播的操作。

    說了這么多,不是讓你玩這款游戲的,而是讓你了解到一個火熱的游戲,可能玩家很多,但是淘寶上賣攻略的人缺很少,如果你能把握機(jī)會,那肯定能做出藍(lán)海一波風(fēng)。

    好了,下面我說下這個品類的整體操作吧:

    1、選品方法

    這個我不用多說了,主要是因?yàn)槲易鲱^條的游戲剪輯,然后想到的淘寶。但是我給大家一些選品建議,因?yàn)檫x品方法我以前寫過很多,都是非常值得參考學(xué)習(xí)的。

    2、標(biāo)題設(shè)置

    由于同行少,所以我操作標(biāo)題的時候基本上和同行的標(biāo)題是一樣的,而且我每個品上了2個以上的鏈接,打包的上了3個,單個英雄上了5-10個,但是我每個標(biāo)題都是在原有基礎(chǔ)上做的修改,肯定不能每個標(biāo)題都一模一樣,想要做出差異化,就得從標(biāo)題上入手。

    看下圖就知道我是怎么設(shè)置的了:

    有人會問:這么多標(biāo)題你是怎么寫出來的?其實(shí)很簡單,就是多參考同行的標(biāo)題進(jìn)行增刪改,或者你可以在服務(wù)市場里買自動修改標(biāo)題的軟件,比如名不虛傳這款軟件,只要類目對應(yīng)就可以給你自動設(shè)置標(biāo)題,而且都是評分高的標(biāo)題。我現(xiàn)在做淘寶基本上要么自己修改,要么就去用軟件去修改,只是軟件的價格小貴哈。

    你只要記住一點(diǎn),關(guān)鍵詞不變,修飾詞可以隨便修改就行了,千萬別把關(guān)鍵詞給刪掉了,不然用戶是搜不到你的產(chǎn)品的。

    3、封面和詳情設(shè)計(jì)

    封面和詳情圖我選擇抄襲同行的主圖,并在別人的圖上進(jìn)行增刪改,這樣才能夠突出特色。可能你是小白,你壓根沒玩過王者游戲,你可能不知道這個游戲的特點(diǎn),所以你可能寫不出一些吸引人的文案,這個時候我們就可以參考同行的,我們也不要求原創(chuàng)設(shè)計(jì),我們就要求偽原創(chuàng)重新設(shè)計(jì)。

    來看下修改前和修改后的對比圖:

    作圖方法很簡單,把別人的圖下載下來,然后放在PS里描葫蘆畫瓢的重新設(shè)計(jì)下就行了,這個很簡單,基本上有PS基礎(chǔ)的人都可以搞定。下載主圖和詳情圖,用阿明工具就行了,很簡單的:

    王者的英雄很多,分類也很大,分為戰(zhàn)士、打野、坦克、射手、輔助,所以我們在設(shè)計(jì)主圖的時候,要注意每個分類的背景或文字需要作出差異化,不要都一樣,來看下我是怎么做的:

    你可以看到,每個分類的都是不一樣的背景,只是名字變了而已,當(dāng)然了這種不好的地方就是會提示里牛皮癬,而且不適合長久操作,所以我建議你還是換不同的背景和文字哈。

    另外,你要學(xué)會拓展,除了英雄攻略,其實(shí)還有很多,比如抽水晶、低端打野意識、皮膚獲取秘籍等等,反正這塊很多攻略的,要多樣化

    來看下詳情圖的一個偽原創(chuàng)操作:

    很多人說淘寶主圖和詳情圖不好設(shè)計(jì),其實(shí)是你不會技巧,我們現(xiàn)在基本上就是描葫蘆畫瓢給重新設(shè)計(jì)一遍,就這么簡單!

    另外,五張主圖的文案文字要符合用戶體驗(yàn),要吸引用戶,不要簡單放幾個字,而是要豐富文字,其實(shí)可以看看案例:

    直接截圖這個給大家看,其實(shí)很詳細(xì)的,千萬不要簡單文字就帶過去了。一定要學(xué)會優(yōu)化主圖和詳情圖:

    4、商品優(yōu)化操作

    A:價格打折

    我們在做淘寶虛擬項(xiàng)目的時候,價格上其實(shí)是大家比較關(guān)系的,因?yàn)槟銉r格高賣不出去,價格低呢又不賺錢。那么我在做王者這個產(chǎn)品的時候,最開始價格定價1元,先出幾單然后在改價,但是不要超過基礎(chǔ)價格的十倍。

    合集上了三個鏈接,不同的主圖和詳情圖做的,而且采用了一個低價9.9和2個19.99的價格。而單個英雄分別上了5-10個鏈接,每個鏈接價格統(tǒng)一,基本上沒超過5塊錢,從1漲到1.99在漲到2.99再漲到3.99和4.99。當(dāng)然了,我們一口價是高的,因?yàn)槲覀円鰞r格打折,打折后總是比同行低那么一點(diǎn)。這里我推薦大家用美折,可以設(shè)置很多吸引人點(diǎn)擊的打折字眼。

    當(dāng)然,你價格設(shè)置的比同行低的時候,同行肯定不樂意,這個時候其實(shí)就是相互競爭的時候了,但是你要看同行擅長不擅長操作,有些同行壓根都沒發(fā)現(xiàn)有同行出現(xiàn),一段時間后才發(fā)現(xiàn),所以這個時候你要隨機(jī)應(yīng)變。我當(dāng)時是同行主動找我協(xié)商的,大家一起公平競爭。因?yàn)楫?dāng)時王者的肉很大的,而且同行都直接開直通車的。

    B:主圖打標(biāo)

    主圖達(dá)標(biāo),一定要去做,因?yàn)檫@個是吸引人點(diǎn)擊的一種手段,可能有人不知道什么是主圖打標(biāo),簡單的說下,就是你主圖展現(xiàn)的時候有個邊框,邊框里寫了很多吸引人的文字,比如送各種福利等信息文字。

    當(dāng)時我們做的時候,同行基本上就不懂怎么運(yùn)營,我們一個主圖打標(biāo)就干倒了同行,因?yàn)槲覀兯偷臇|西太多了,首先送王者交流群,一對一交流群,送百分百抽水晶教程等,所以你們以后不管做什么樣的產(chǎn)品,都需要把主圖打標(biāo)給做了。我這里推薦美折,別用千牛后臺的打標(biāo),美折這款是可以跟隨著價格自動變動的,很方便的。而且很多有創(chuàng)業(yè)的邊框圖形。

    C:主圖視頻

    主圖視頻這款,其實(shí)是很多人忽略的,我們基本上每個產(chǎn)品都去做,其實(shí)我也懶,我沒太多時間去設(shè)計(jì)好看的視頻主圖,我都是用復(fù)制寶貝這款插件一件生成的主圖視頻。我更多建議是,你能自己設(shè)計(jì)漂亮的視頻就設(shè)計(jì)個,因?yàn)檫@個主圖視頻也是吸引用戶的一種方式。這個不過多介紹了,沒啥特殊玩法。

    D:第五張白底主圖

    我先來說下,這第五張白底主圖的意思是什么?因?yàn)楹芏嘈“讐焊恢?,如果掌握了白底主圖,你的任何產(chǎn)品的流量都不會查,最少比同行要做的好。

    具體我說下:第五張的白底圖可以增加淘寶手淘首頁的流量機(jī)會,所以不管是花錢摳圖還是自己作圖,第五張圖片一定要是白底圖。

    白底圖的要求如下:

    1、必須為白底圖

    2、圖片尺寸:正方形,圖片大小必須800x800。

    3、圖片格式建議為JPG,圖片大小需大于38k且小于300k

    4、無logo、無水印、無文字、無拼接,無牛皮癬,無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

    5、圖片中不可以有模特,必須是平鋪或者掛拍,不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

    6、商品需要正面展現(xiàn),不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

    7、圖片美觀度高,品質(zhì)感強(qiáng),商品展現(xiàn)盡量平整。

    8、構(gòu)圖明快簡潔,商品主體突出,要居中放置。

    9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體,不可出現(xiàn)多個相同主體。

    10、圖片中商品主體完整,展現(xiàn)比例不要過小,商品主體要大于300x300。

    這個可以用PS作圖,也可以用PPT作圖,還可以用復(fù)制寶貝這款插件一鍵生成白底圖,但是插件始終是插件,不夠智能的。所以,白底圖主圖一定要去做優(yōu)化。

    E:自動上下架

    自動上下架需要做下的,這個服務(wù)市場里很多插件,我基本上都是用的復(fù)制寶貝里的自動上下架功能,這個主要目的就是帶來流量,做的流量提升優(yōu)化,其實(shí)我個人感覺也就那樣,但最終還是選擇設(shè)置。

    F:淘金幣

    淘金幣主要是為了讓用戶購買的時候能夠便宜幾毛錢這樣,因?yàn)橛脩舳枷矚g貪小便宜,既然都來到淘寶買東西了,那肯定是想貪小便宜的,這個跟優(yōu)惠券原理用于,只是沒優(yōu)惠券的力度大。所以我們要提升流量,這個必須要開啟。開啟的方法很簡單,在千牛后臺點(diǎn)擊營銷中心點(diǎn)擊淘金幣,然后傻瓜式的設(shè)置就行了。如圖:

    G:自動回復(fù)

    自動回復(fù)這塊必須要做,因?yàn)橛脩糇稍兡愕臅r候,你可能是自動發(fā)貨掛機(jī)狀態(tài)。這個時候想要快速出單,其實(shí)基本上就是把關(guān)聯(lián)問題設(shè)置好,用戶第一次咨詢你的問題設(shè)置好就行了。

    你可以根據(jù)同行的自動回復(fù)去優(yōu)化,我們基本上最簡單的就是:親,您好,我在 。各個英雄攻略全部有貨,可以直接拍 好評后贈送交流群、抽水晶教程等禮品,再送一對一開黑交流教學(xué)。設(shè)置好,就等待后期的自動回復(fù)和自動發(fā)貨啦。

    總結(jié):做淘寶藍(lán)海虛擬項(xiàng)目,其實(shí)最終還是要不斷的分析產(chǎn)品和分析同行,因?yàn)橥惺俏覀冏詈玫睦蠋?,我們需要取長補(bǔ)短的去操作。其實(shí)王者榮耀攻略在當(dāng)時是一個大熱門手游,人人都在玩王者、吃雞等。

    但是,對于淘寶來說,王者就是個藍(lán)海,為什么?因?yàn)樘詫氉龅娜朔浅I?,我們做的時候僅僅才3個同行去操作。當(dāng)然了,代練的在淘寶屬于大紅海。所以,我們再選擇藍(lán)海產(chǎn)品的時候,一定要細(xì)分化選品。

    寫在最后:

    我是黃島主,如果你也在做淘寶藍(lán)海虛擬項(xiàng)目,看完這篇復(fù)盤文章,可以關(guān)注我,一起交流淘寶藍(lán)海虛擬的玩法。當(dāng)然了,我分享的這篇復(fù)盤的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上沒法做了,因?yàn)橐呀?jīng)定型了,雖然我沒法做,但是我復(fù)盤里寫了很多玩法經(jīng)驗(yàn),可以參考去做其他的產(chǎn)品。寫到這里,各位再見。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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