抓住戶外運(yùn)動(dòng)爆單風(fēng)向標(biāo)! 跨境賣家就應(yīng)該賣這些裝備

近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全球，其中騎行與釣魚(yú)成為備受追捧的項(xiàng)目。本期《干貨筆記》小編帶來(lái)騎行、漁具品類的爆款指南與運(yùn)營(yíng)技巧，詳細(xì)解讀這2大品類的重點(diǎn)市場(chǎng)與熱銷趨勢(shì)、分享品類運(yùn)營(yíng)思路與優(yōu)秀賣家案例，助你搶占出海商機(jī)！

總體而言，Shopee平臺(tái)騎行品類賣家體量最大的2個(gè)市場(chǎng)為菲律賓和巴西。在東南亞市場(chǎng)，菲律賓與新加坡對(duì)騎行的需求最大，越南緊跟其后，賣家可重點(diǎn)關(guān)注。

對(duì)于漁具品類而言，馬來(lái)西亞和菲律賓是Shopee平臺(tái)內(nèi)跨境賣家體量最大的2個(gè)市場(chǎng)，而巴西、泰國(guó)、越南則是訂單量增速最快的3個(gè)市場(chǎng)。其中，中國(guó)跨境賣家在菲律賓和巴西市場(chǎng)的漁具訂單量滲透率最高。

騎行品類主要分為自行車零件、自行車配件和騎行服飾3大子品類，跨境賣家在東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為變速系統(tǒng)、握把、高端車燈、手套、眼鏡等，水壺則在菲律賓市場(chǎng)的銷量尤為突出。

東南亞各市場(chǎng)騎行類目運(yùn)營(yíng)指南 

在拉美市場(chǎng)，騎行配件占類目銷售比例最大，跨境賣家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品包括變速系統(tǒng)、握把、頭盔、眼鏡等，其中在巴西市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品是騎行襪。

拉美各市場(chǎng)騎行類目運(yùn)營(yíng)指南 

魚(yú)竿漁輪、魚(yú)餌、魚(yú)線是Shopee平臺(tái)內(nèi)熱門的漁具品類。在魚(yú)竿的消費(fèi)偏好上，不配備漁輪的手竿更受越南、巴西市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，而馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡市場(chǎng)則更流行一節(jié)一節(jié)插接的并繼竿。

漁輪常與不同的魚(yú)竿搭配銷售，其中水滴輪在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、巴西市場(chǎng)尤其受歡迎，而紡車輪則是風(fēng)靡各市場(chǎng)的爆品。

魚(yú)竿和漁輪作為互補(bǔ)產(chǎn)品，套裝銷售更容易打造爆款。在馬來(lái)西亞、泰國(guó)市場(chǎng)，并繼竿+水滴輪的套裝組合深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)，此外，振出竿+紡車輪的套裝組合在所有市場(chǎng)都受歡迎。

在魚(yú)餌方面，硬餌在菲律賓、巴西、墨西哥市場(chǎng)的訂單量占比高，其中形似小魚(yú)的米諾是最受歡迎的爆款。而馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、新加坡市場(chǎng)則更熱衷使用軟餌進(jìn)行淡水釣，尤其是青蛙造型的雷蛙軟餌，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

01 提升供應(yīng)端產(chǎn)品力

基于供應(yīng)鏈和物流特性，騎行品類的產(chǎn)品可分為 “人有我無(wú)”、“人無(wú)我有”、“人有我有”這3類，建議賣家在 “人無(wú)我有”、“人有我有”的跨境優(yōu)勢(shì)品類中構(gòu)建扎實(shí)的供應(yīng)體系，開(kāi)發(fā)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)的新產(chǎn)品。

在市場(chǎng)選擇上，賣家可以拓展波蘭、墨西哥、哥倫比亞等潛力市場(chǎng)，開(kāi)拓藍(lán)海商機(jī)。此外，布局海外倉(cāng)能夠節(jié)省大件成本，提升發(fā)貨速度，是降本增效的一大利器。

02 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)端轉(zhuǎn)化率

店鋪運(yùn)營(yíng)少不了引流神器，小編整理了適合騎行品類的營(yíng)銷工具，助你精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化率！

已經(jīng)開(kāi)通馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓的漁具品類賣家李明在2021年8月開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研當(dāng)?shù)厥欠窬邆浜０毒€或湖泊等地理優(yōu)勢(shì)、釣魚(yú)愛(ài)好者規(guī)模等因素綜合考慮市場(chǎng)潛力，最終選擇了巴西市場(chǎng)。目前，巴西已成為這位賣家的第3大主站點(diǎn)，日均單量實(shí)現(xiàn)年同比增長(zhǎng)171.8%。

賣家成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

選品建議：不同市場(chǎng)的釣魚(yú)愛(ài)好者偏好不同的釣法，可通過(guò)聊聊與買家溝通、關(guān)注評(píng)論區(qū)買家實(shí)際釣魚(yú)的場(chǎng)景等方式了解消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地進(jìn)行選品調(diào)整。

營(yíng)銷工具：設(shè)置好各類優(yōu)惠券，物流費(fèi)用高的市場(chǎng)多做“多件折扣”。

本期騎行與漁具品類干貨已分享完畢，下期還想看哪個(gè)品類，記得留言告訴小編。

來(lái)源：Shopee跨境電商

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