開了淘寶網(wǎng)店，要怎么做推廣？

淘寶這個超級大市場是一個細(xì)分的市場，推廣有免費(fèi)的和付費(fèi)的。付費(fèi)的就是直通車、鉆展等等就不多說了，大家都知道。關(guān)鍵就是砸錢，但是要注意的是，一定要在自己產(chǎn)品都優(yōu)化好的前提下再去開付費(fèi)推廣，不然就是白花錢。

這里重點(diǎn)介紹六個我認(rèn)為比較好的推廣方式，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行篩選。

一、短視頻推廣

以抖音為例，自從去年添加了櫥窗的功能，很多賣家都嘗到了甜頭，但抖音對產(chǎn)品的創(chuàng)意要求比較高，包括視頻的策劃等等都要有新意，當(dāng)然，視頻能爆還要靠一點(diǎn)運(yùn)氣。

自己推廣不起來的話，可以找達(dá)人推廣，不需要找那些粉絲量非常大的，而是要找匹配的。因?yàn)橹灰獌?nèi)容好，那些粉絲少的達(dá)人的內(nèi)容，也可能非?；鸨?

二、直播推廣

直播帶貨是非常的火爆，李佳琪、薇婭這一類直播帶貨達(dá)人就不說了。今年雙十一直播帶貨的效果非常的明顯。

三、站外平臺引流推廣

主要是指貼吧、豆瓣、微博、微信等這些平臺引流。但是這種方法還是蠻有難度的，對于經(jīng)營者的要求非常高。

l 首先，如何讓別人關(guān)注你?

l 其次，如何讓別人喜歡上你，信任你?

l 最后，如何確保你的產(chǎn)品能夠推薦出去?

這里，做好第二步最難。就要看個人的努力了。但是如果你能夠讓粉絲信任，那么便可以一直提供好的產(chǎn)品讓他消費(fèi)。那么前面的廣告費(fèi)又算什么呢?

四、通過各項(xiàng)活動推廣

淘寶針對不同的賣家，有不同的活動玩法，最常見的有天天特價、淘金幣、淘搶購、聚劃算等。

拿天天特價舉例，它所吸引的，是那些非常貪小便宜的買家。所以天天特價平臺的定價非常非常低。

比如普遍是在5-50元，上活動的也普遍是小賣家。而淘搶購比較高一點(diǎn)，能夠達(dá)到50-150元。而聚劃算更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購。還有一些活動是品牌商品的。

關(guān)于活動審核，淘寶為了防止人工審核出現(xiàn)舞弊行為，現(xiàn)在變成了機(jī)器審核，人工輔助。既然是機(jī)器審核，必然又是一定的規(guī)則。關(guān)乎到淘寶的KPI，這個規(guī)則也一定是誰能夠給活動方創(chuàng)造更高的銷售額，那么就會獲得更大的活動流量。

五、淘寶手淘首頁流量

手淘首頁的流量是巨大的，重點(diǎn)還是免費(fèi)的。尤其是在17、18年，身邊的很多朋友依靠手淘首頁賺到了電商第一桶金。

其中，又?jǐn)?shù)淘寶首頁的猜你喜歡帶來的流量是海量的。猜你喜歡，通俗點(diǎn)說就是優(yōu)先給買家推薦他們最喜歡或者最符合他們需求的寶貝。

為了能最大程度的引爆手淘首頁流量，寶貝需要滿足以下幾點(diǎn)：

l 產(chǎn)品本身沒問題，比如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)庫存等都能夠把控好。

l 了解產(chǎn)品背后人群，這對到產(chǎn)品后期的轉(zhuǎn)化很重要，也方便后期提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，戳中買家痛點(diǎn)。

l 主圖點(diǎn)擊率，不管做首頁的猜你喜歡，還是直通車、鉆展，主圖點(diǎn)擊率都是超級重要的因素。

l 轉(zhuǎn)化率，首頁猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率比較低，這和引進(jìn)的人群以及細(xì)節(jié)沒有做到位有關(guān)。為了獲得有價值的流量，提高轉(zhuǎn)化率，我們都是不斷開會討論方案。

l 詳情頁，詳情頁主要圍繞賣家的痛點(diǎn)做，我們會收集同行問大家的差評，再去找專門的買手來我們店鋪回答。買家秀和追評也是如此，同行做的不好的，我們就去做好，這也是影響轉(zhuǎn)化很重要的點(diǎn)。

六、關(guān)鍵詞優(yōu)化

將寶貝進(jìn)行分類，篩選合適的關(guān)鍵詞，讓你的淘寶店鋪排名靠前。

我們可以根據(jù)自己的額預(yù)算和店鋪的情況來實(shí)際操作。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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