淘工廠直營商品低效汰換規(guī)則是什么？

為了提高淘工廠整體品效，幫助商家和運營小二集中精力和資源打造爆款，淘工廠上線了商品經(jīng)營狀態(tài)管理系統(tǒng)，對長期下架、從未上架以及末位商品進行汰換歸檔，那么具體規(guī)則是怎樣的呢？

一、汰換規(guī)則

1.末位商品汰換

執(zhí)行周期：每個月1號預警，月中15號左右執(zhí)行汰換動作（遇到大促等特殊情況會調(diào)整執(zhí)行時間）

a.預警規(guī)則（同時滿足）

ⅰ.葉子類目GMV金額末位20%的商品，且近30天GMV金額≤3000元

ⅱ.葉子類目訂單筆數(shù)末位20%的商品，且近30天訂單筆數(shù)≤300筆

b.汰換規(guī)則（同時滿足）

ⅰ.限定在當月預警清單中的商品

ⅱ.葉子類目GMV金額末位10%的商品，且近30天GMV金額≤3000元

ⅲ.葉子類目訂單筆數(shù)末位10%的商品，且近30天訂單筆數(shù)≤300筆

2.從未上架&長期下架

執(zhí)行周期：每天滾動監(jiān)測并執(zhí)行預警和汰換，建議商家關(guān)注下自己提報的商品是否已通過提報審核，但未上架，常見原因有未完成品牌授權(quán)、菜鳥倉庫存為0、特供/營銷企劃商品未完成定價、所有sku可售庫存為0等，找到問題后配合類目小二盡快解決然后上架

a.商品有菜鳥倉庫存：獲悉從有菜鳥倉庫存日開始計算，第5天仍未上架觸發(fā)預警，第9天仍未上架經(jīng)營狀態(tài)變更為【清倉】，完成清倉后即汰換歸檔；

b.商品無菜鳥倉庫存（即商家倉庫存）：從下架之日/新鋪設渠道鏈接但未上架之日開始計算，下架/從未上架超過15天觸發(fā)預警，超過30天時經(jīng)營狀態(tài)變更為【歸檔】

二、應對方案

1.深刻理解淘工廠運營策略

a.改掉在同一類目重復鋪品的壞習慣，認真規(guī)劃哪些品適合在淘工廠做，進行商品分類定義，并執(zhí)行適合的商品運營手段和營銷戰(zhàn)術(shù)；

b.認真看本入門寶典的“孵化及營銷”板塊，把時間精力花在爆品打造、商品轉(zhuǎn)化率及成交數(shù)據(jù)優(yōu)化上

2.汰換預警商品搶救

a.對于從未上架、長期下架商品，滿足上架條件的（檢查自己是否存在品牌授權(quán)未完成、所有sku庫存為0、劣品等問題），聯(lián)系類目小二操作上架即可；

b.對于末位商品汰換，如果希望保留該商品繼續(xù)銷售，可以通過前N、店鋪寶、淘客等營銷活動進行單量拉升，在當月的汰換動作執(zhí)行前，把該商品的近30天日均成交提高至3000元或300單即可避免汰換

3.汰換歸檔商品挽回

注意：希望商家和運營小二集中精力和資源打造爆款，不希望大家在尾部商品上耗費過多時間、精力和資源，建議慎重考慮后再決定是否要對汰換歸檔商品進行挽回

a.對于需要挽回的商品，商家需給出針對性的整改方案，如商品質(zhì)量、包裝優(yōu)化、商品素材優(yōu)化、營銷預算等，與類目小二溝通后，由類目小二在商品經(jīng)營管理系統(tǒng)中對已經(jīng)汰換歸檔的商品進行逆向申請，申請成功后即可挽回上架；

b.原則上同一個商品在一年內(nèi)只有3次挽回機會

淘工廠直營商品低效汰換規(guī)則如上所述，商家要了解清楚規(guī)則內(nèi)容。

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