亞馬遜產(chǎn)品描述如何填寫(xiě)？技巧是什么？

作為亞馬遜賣家，產(chǎn)品描述推動(dòng)銷量起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的的產(chǎn)品描述可以讓買家能夠提高銷量。賣家要設(shè)身處地地為買家著想，產(chǎn)品描述要圍繞買家的需求填寫(xiě)，那么亞馬遜產(chǎn)品描述如何填寫(xiě)?

1、擴(kuò)展你的要點(diǎn)

賣點(diǎn)主要來(lái)源于競(jìng)品賣點(diǎn)，競(jìng)品評(píng)論提煉出的買家關(guān)注點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的功能與特別的屬性(外觀，操作簡(jiǎn)單，性能等)，我們可以把這些東西整合，形成自己的強(qiáng)大賣點(diǎn)。

2、提供用途說(shuō)明

老外購(gòu)物很多時(shí)候并不關(guān)心一些具體信息。但是如果你的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜或者需要特別說(shuō)明的，最好在產(chǎn)品描述部分做詳細(xì)說(shuō)明。這樣也能避免買家事后進(jìn)行差評(píng)或投訴。

3、確保合適的尺寸

老外數(shù)學(xué)很不好，所以對(duì)尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產(chǎn)品在尺寸方面是一個(gè)很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他細(xì)節(jié)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。

4、定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾群

大多數(shù)情況下，你的目標(biāo)受眾中會(huì)有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是說(shuō)購(gòu)買你產(chǎn)品的人只是看中其中某一項(xiàng)或某幾個(gè)功能。

而你的產(chǎn)品描述的重點(diǎn)也是要覆蓋這些可能的目標(biāo)受眾，但是切記不要想著一個(gè)產(chǎn)品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會(huì)適得其反。

5、產(chǎn)品解決的問(wèn)題

買家為啥要買這個(gè)產(chǎn)品?他的問(wèn)題時(shí)什么呢?我們要從買家的角度去考慮這個(gè)問(wèn)題。

例如這個(gè)增高鞋，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來(lái)你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來(lái)的人的心。

6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞

在產(chǎn)品listing中會(huì)放入很多關(guān)鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關(guān)鍵詞當(dāng)然是放在標(biāo)題當(dāng)中，其次是五點(diǎn)描述，然后就是產(chǎn)品描述了。

寫(xiě)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing或者當(dāng)你去優(yōu)化listing時(shí)，本質(zhì)上也是在選擇關(guān)鍵詞埋詞的過(guò)程。所以盡可能多的放入產(chǎn)品關(guān)鍵詞是很有必要的。

以上就是幾點(diǎn)亞馬遜產(chǎn)品描述的技巧，總結(jié)來(lái)說(shuō)，一條產(chǎn)品的描述不單單是為了描述這個(gè)產(chǎn)品，這是賣家們和買家們一次“近”距離的溝通，是買家了解你的產(chǎn)品的過(guò)程，更是你向買家介紹推銷你產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

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