速看！5種降低亞馬遜ACoS的方法

在亞馬遜上做推廣其實與傳統(tǒng)廣告類似，它遵循同樣的原則：就是將廣告成本降到最低，以達到最大效果。

根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，2018年，廣告商在亞馬遜上的廣告費用為46億美元；在亞馬遜上做產品推廣已經成為成功的關鍵，尤其是當你剛開始亞馬遜銷售時。

開啟PPC活動就像換了一個檔次，提高了產品對整體核心用戶的覆蓋率。

PPC活動作為一個賣家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快會面臨持續(xù)虧損的狀態(tài)，所以當我們在亞馬遜上開展活動時，PPC優(yōu)化是‘出海通TecRetail’一直強調的因素之一。

在優(yōu)化活動的時候，只有一個目標，就是提供每次活動的ROI。

其中，ACoS（ACoS是指廣告支出與目標銷售額的比率）絕對是至關重要的，并且現(xiàn)在已經成為延伸的成本，但同時能增加你的利潤率。

優(yōu)化ACoS

許多賣家都有這樣一個讓別人無法給出具體的答案的問題；左右每個產品的售賣策略，取決于很多因素。

大家在這類問題上都會有先入為主的看法，把較高的ACoS稱為負面消息，但不同時刻更高的ACoS甚至有時意味著更高的利潤!。

所以，你不能把思路全部集中在某個特定的策略上，并把這個通用的策略模板應用到不同的產品上。

今天就通過這5條準則和策略來降低你的ACoS吧!

1. 廣告活動管理

當一個產品推出后，我們建議從自動廣告活動和手動廣告活動并行開始，同時保持密切關注。

你需要不持續(xù)不斷地監(jiān)控報告中的關鍵詞表現(xiàn)，調整并采取正確的行動方案，將自動廣告活動中的關鍵詞轉為手動廣告活動。

這個過程有時很繁瑣，也很耗時；但必須要深入到每個關鍵詞測試出來的數(shù)據(jù)中，定期細致的觀察其中的規(guī)律，不然，前期消耗大量的資金，也無法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。

然而，光是測試還不夠，還必須找出適合產品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實戰(zhàn)測試。

2. 關鍵字競價

關鍵詞在單個層面上是有力量的，而從整體上看，它們的影響力將決定你整體銷售的表現(xiàn)。

必須要找到一個與產品產生共鳴且合適的關鍵詞組合，才能實現(xiàn)利潤最大化。

將關鍵詞進行拆分，找出有用和無用的關鍵詞；

但關鍵詞競價的功能是有范圍的，你需要根據(jù)競爭以及預算來設定你的競價價格；看似單一的點擊，但它們對成本的產生有復合效應。

3. 負面關鍵詞

規(guī)則很簡單，"保留 "那些讓你賺錢的關鍵詞，"剔除 "那些不賺錢的關鍵詞。

當你研究了一段時間的關鍵詞表現(xiàn)模式后，就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤帶來副作用的關鍵詞。找出它們，列出清單，并將它們列入負面關鍵詞列表中。

有些賣家只是放任負面關鍵詞停留在組合中，低估了它們對產品整體表現(xiàn)的影響。把它們拿掉，對你的ACoS保持在低位，控制利潤空間會起到關鍵作用。

4. 單次點擊成本（CPC）

亞馬遜總是會給出建議針對每個關鍵詞的出價范圍；但你必須根據(jù)自己的預算，設置自己要競爭的關鍵詞總數(shù)和目標出價。

例如，特定關鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內達到天價。

亞馬遜還推出了動態(tài)競價，你可以根據(jù)你對產品在產品頁面或搜索欄下方的位置的偏好來提高你的競價價格。

在提高出價的同時，以默認出價為參考點，CPC會大幅增加；單次點擊有時會讓你損失5元甚至更多；所以這時就需要謹慎處理，主動了解更多關于動態(tài)競價的信息。

5. 分開搜索詞

你可以對廣義、精確和短語匹配的關鍵詞分別設置出價；當然，兩者的出價范圍會有所不同。

通常情況下，廣泛匹配的關鍵詞是現(xiàn)金流出的來源，因為亞馬遜會將我們的產品廣告展示給搜索轉化幾率很小的關鍵詞買家。

而具體/詞組匹配關鍵詞的轉化率則更令人鼓舞，因為買家是帶著購買特定產品的意圖而來，只需要從呈現(xiàn)給他/她的產品范圍中進行選擇；這是就必須經常查看生成的搜索詞報告，以掌握搜索詞的科學性，然后再做決定。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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