我想對站長說｜零距離開啟東南亞掘金之旅

在跨境商家出海的征途上，無數(shù)中國品牌和商家正通Lazada觸達東南亞消費者，打造品牌擴大影響力。

2021年，有超過2000個中國品牌通過 Lazada 拓銷東南亞，中國出海品牌訂單同比增長99%。 

東南亞作為有多國家、多民族、多元化文化背景的藍海市場，如何洞悉消費者的消費需求并把握需求的趨勢性變化是跨境商家需面對的一大挑戰(zhàn)。

但商家朋友們也不用擔心，通過我們的新欄目—“我想對站長說”，我們可以對話身處東南亞本地的Lazada跨境國家站長（文末留言即可），在站長的保駕護航下?lián)P帆遠航，讓東南亞聽到中國的聲音。

馬來西亞是一個穆斯林國家，接近80%的人口是本地的穆斯林，華人在這大概占到百分之十幾。我們希望能夠覆蓋和影響到更多的馬來本地人口。在Lazada馬來西亞，我們的主推玩法類似國內(nèi)的百億補貼策略，針對高質(zhì)價比商品，平臺會給予補貼，通過每日折扣補貼專區(qū)向消費者傳遞強折扣心智，吸引他們每天都來Lazada購買平價好物。希望幫助垂直類目商家能夠在Lazada快速成長起來，一起覆蓋更多的馬來本地客戶群體。

Lazada菲律賓一直在致力于幫助各位商家、各個品牌去打造更高的流量，比如結(jié)合當?shù)叵M者的購物習慣和偏好，每月推出各類型主題活動及大促，包括接下來商家不能錯過的11.11、12.12大促，能夠幫助商家實現(xiàn)流量的爆發(fā)及達成更高的銷售。另外每個月我們會有15號跟30號的Payday，因為通常在菲律賓，薪水會在月中及月末發(fā)放兩次，當?shù)赜脩纛I(lǐng)到薪水后購物欲及消費力是非常強勁的。

那另外在跨境部分的話，我們會有全球日，我們也會有潮流類Trendy品類的促銷活動，以及有針對品牌的促銷活動。

新加坡現(xiàn)在比較暢銷的是一些風格化女裝/服飾、配飾，彩妝、護膚品，特別是國際護膚品牌，也不要忘了美妝工具，那3C配件仍然是重點關(guān)注的類目，食品如零食和堅果會越來越受歡迎，其他有潛質(zhì)的類目還有寵物用品，家居裝飾和燈飾，我們希望通過不同的玩法和營銷工具，吸引更多年輕女性消費者。在大促活動時，Lazada新加坡主推的玩法有閃購、Lazada Bonus，還有LSS超級推廣。

泰國作為一個時尚度相對比較高的國家，Lazada消費者也非常年輕化，跨境主要一些銷售品類，會集中在潮流趨勢比較強的品類，比如女裝、時尚配飾、彩妝、美妝工具以及一些創(chuàng)意趨勢玩具。對于這些品類，也希望有很多這種商家可以不斷的推陳出新，和我們一起來滿足泰國消費者，對潮流趨勢不斷的追求。

從玩法方面來講，泰國前端主推的玩法，主要集中在低價的貨品，以及趨勢化的貨品，而且，消費者會比較喜歡包郵服務，所以加入Lazada的包郵計劃，會對流量和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升。同時，泰國我們也會把我們跨境的專場，給一些泰國的消費者展示一些全球最新的流行趨勢，尤其是可以引領(lǐng)潮流的貨品，那從國家端來講，我們也在不停地打造一個全新的生態(tài)環(huán)境，包括我們在主推的一些海外倉服務也已經(jīng)在泰國上線，希望各位商家可以積極地把一些熱銷品，將貨品備到本地來，以減少發(fā)貨時間，升級消費者的體驗。在物流線路上我們也在不斷地優(yōu)化一些更短的確定性的送貨時間，所以希望各位商家和我們一起帶給消費者更好的體驗。

越南的人口有9,800萬，年齡分布上年輕人的占比比較高，中國的熱播劇、綜藝節(jié)目和網(wǎng)紅在年輕一代中都比較流行，這是今年下半年我們主推的4大類，16個品類。

越南我們有3個和商家協(xié)同運營的靈活機制，第一個是LazMall品牌日，其次是日常銷售資源包，第三個是針對新商家的孵化流量包。

來源：Lazada跨境電商

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