直通車推廣技巧
2022-12-05|13:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:86
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對于很多賣家來說,直通車的概念對他們來說都很陌生,特別是中小賣家,什么是直通車,直通車是干什么用的,知道這些,我才能讓直通車更好的服務店鋪,說白了直通車它只是眾多推廣工具中的之一。
站內(nèi)的推廣分為三種方式:CPC CPM CPA,分別是按點擊付費,按展現(xiàn)付費,按效果付費。
從投入產(chǎn)出比看,CPA的淘寶客當然是最好的,但是,我們的寶貝銷量少,客單價低,產(chǎn)品沒有知名度,站內(nèi)沒有競爭優(yōu)勢的時候,CPA的廣告主憑什么要選擇你的寶貝進行推廣呢,所以,廣告主對于產(chǎn)品的選擇,還是有一定的門檻的。
從流量角度,CPM的鉆展是流量最大的,因為他的展示位置是部分類目和關鍵詞的,這些位置都是網(wǎng)站內(nèi)部的精華位置,展現(xiàn)量很大,但是考研美工的作圖能力,而且也并非精準流量,花費多,轉(zhuǎn)化少,所以鉆展是我們引流的利器,但不是轉(zhuǎn)化的利器。
從轉(zhuǎn)化率的角度,CPC的直通車是最好用的,因為直通車和自然搜索很類似,當我搜索一個關鍵詞,如我們搜索“真皮貝殼包”,展現(xiàn)的寶貝肯定是標題中帶有“真皮”和“貝殼包”的詞,那直通車位置顯示的寶貝也是投了“真皮貝殼包”的寶貝,這是我們會發(fā)現(xiàn),原來直通車和自然搜索展示的寶貝只是位置不同,但是原理相同。當淘寶給了自然搜索各種排序模型和權重算法的時候,直通車只用競價,就可以突破所以的權重算法,和高權重的寶貝同時展現(xiàn),那我們應該明白,直通車到底是個什么東西,只不過是用錢來增加了寶貝的展現(xiàn)機會。所以直通車雖然是精準投放工具,但是到底有多精準,是靠每一個推廣去自己把握的,當你開不好的時候,不是車手有問題,就是寶貝有問題。
如何才能合理的運用直通車呢?
想知道一個寶貝適不適合開車,或者如何取開車,首先要明白直通車的目的是什么,我們在操作直通車的時候一般有這么幾個情況:
1、想預熱一個季節(jié)性很強的寶貝,通過直通車來快速提高一個寶貝的權重和銷量,在旺季的時候得以爆發(fā)
2、應季寶貝或者,流量還可以的店鋪,發(fā)現(xiàn)了潛力寶貝,用直通車去打造爆款。
3、完全不懂直通車 ,想用直通車引流,帶動店鋪流量和店內(nèi)的其他寶貝
4、用直通車去測試新款寶貝
5、直通車去平衡店鋪流量,填補流量的空白或真空期。
在這里除了第三中原因,其他的方法還都是可行的,指數(shù)操作起來的思路不同而且,所以說,玩法有很多,大家可以打破之前的認識,直通車是要這樣這樣做的,其實不同的時期,不同的情況下,包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期,我們的操作方法也是完全不一樣的。
那我們就分別說說不同的情況下,我們應該如何取操作的思路,下一節(jié)課我們再說說操作細節(jié)。
1、像這種情況,我們一般預熱的詞是中心詞,比如說“韓版格子襯衫男短袖”這樣的寶貝,我們做的一般是“格子襯衫”,先把這樣的中心詞養(yǎng)起來,養(yǎng)到十分,等到旺季將至的時候,就可以加很多詞“純棉格子襯衫”“夏季格子襯衫”“格子襯衫 短袖”等等。這樣的話,前期養(yǎng)詞選詞就成了重中之重,第一這個詞后期必須是有用的,是可以提高中心詞所衍生的所以詞的權重,這個詞才是成功的。第二,養(yǎng)詞的方法,我們這個時期要不要收藏,要收藏的話配合什么樣的活動,你可以把引來的流量轉(zhuǎn)化到無線端的微淘關注,和店鋪收藏和寶貝收藏,等旺季的時候來做促銷。也可以完全把直通車的位置養(yǎng)到后面,靠高點擊率把質(zhì)量分養(yǎng)起來,等流量來的時候,旺季快到了的時候,再去卡位。
2、這個情況下算是是最靠譜的玩法,因為你從現(xiàn)有的店鋪流量中發(fā)現(xiàn)這個寶貝的轉(zhuǎn)化率收藏率比較高,(一般情況下收藏率大于10%,轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)轉(zhuǎn)化的2倍以上)這種寶貝的基因就比較好,比較容易打造一個爆款。這個時候市場已將幫你完成了基本的測款,我們下一步就是要找到喜歡這類寶貝的人群,這類人群一般是通過哪些流量來源進入的,他們喜歡搜索哪些關鍵詞,就這么簡單,比如說我們的寶貝性價比較高,是感性消費品,就更適合做定向推廣,假如我們的是女裝,關鍵詞較多,只要找到之前轉(zhuǎn)化的都是哪些關鍵詞為主,把這些關鍵詞拆分出來就可以了。
3、這類人群一般是死的最慘的,我很理解他們的心態(tài),不是很懂淘寶,所以店鋪做的很差,想把直通車當做救命稻草,手里的錢又不是很多,每天直通車的花費是200以下,出價很低,點擊率比較好的話還可以,假如點擊率不好,對推廣圖又沒什么認識,假如選款和選詞都不過關,那這個錢就相當于白扔了,基本到后期就是點擊單價很高,高于行業(yè)平均值,點擊量每天100左右,沒轉(zhuǎn)化,質(zhì)量分很低,基本都是6-7分,然后嘴里還一直罵著馬云,罵著淘寶和直通車是坑爹的玩意兒。對于這類情況我最好的建議就是先多學習,去看看別人直通車的后臺,看過幾十家肯定會對直通車和整個店鋪的推廣布局有新的認識。
4、用直通車去測試新上架寶貝有沒有潛力,其實是第二種情況的加速版,因為新品的自然搜索流量很少,想要測款可能要累計半個月到一個月的數(shù)據(jù)量才能看出寶貝是否有潛力,但是直通車可以為這些沒有權重引流的寶貝段時間內(nèi)帶來大量的流量去測試寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏率到底好不好,這里我給大家?guī)讉€小建議:1店鋪推廣去測試,做一個寶貝集合頁,去測試這幾個寶貝流量相同的情況下,哪一個流量最好,收藏最好。2做一個計劃內(nèi)多寶貝推廣,加詞的范圍以大詞為主,看3-5天的數(shù)據(jù),哪一個寶貝的點擊率和收藏率最好(這里為什么用大詞呢,首先你可能不是很確定這類寶貝買家的搜索習慣,所以用精準詞可能很不準確,那不準確的詞帶來的數(shù)據(jù)和反饋很可能也是誤導,選用大詞就完全不一樣了,因為爆款肯定是大眾款,大詞下流量的受眾人群很廣泛,所以,大部分人都喜歡的寶貝當然是具有爆款的潛質(zhì)的)
5、這種情況下一般是皇冠店鋪中出現(xiàn)的,因為歷史的原因,單一的流量來源已經(jīng)不能再適應市場了,很多店鋪是靠美麗說,淘寶客起來的,但是現(xiàn)在碎片化的流量大潮下,這類店鋪的流量出現(xiàn)大多是負增長,靠的是老客戶的回購來帶動自然搜索的流量,這類店鋪最顯著的特點就是你打開量子后臺,按寶貝被訪排名的時候,并沒有引流的寶貝,寶貝的流量都很平均,只有幾百個流量,寶貝眾多,店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車推廣的,只要找到轉(zhuǎn)化率和收藏率都比較高的寶貝,就可以嘗試性的做下推廣。
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