淘寶店鋪裝修5個技巧 馬上提高轉(zhuǎn)化率
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:65
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第一招:店招設計,一語破的
店鋪的招牌,是店鋪文化的濃縮,訪客到你的店鋪里可能第一眼看到的就是招牌。所以說,制作一個好的招牌是非常重要的,既要讓新買家印象深刻,又要讓經(jīng)常來的買家有新鮮感。這里就要認真的思考一下,要為客戶展示的有什么內(nèi)容,哪些是最重要的,就需要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精致,目的是達到對店鋪最有效的闡釋。
第二招:自定義分類,條例突出
自定義分類模塊,也是買家經(jīng)常重點關注的模塊。好的自定義分類可以凸顯店鋪風格定位、商品重點推介、特惠活動、與買家互動等等。正是由于這個模塊是可以自定義的,如果賣家精心設計過,自然會讓買家感覺到店鋪獨具的氣質(zhì)。自定義分類相當于一個店鋪的橫向目錄,通過點擊不同的分類項可以展示不同的頁面,加深店鋪的瀏覽深度。
第三招:左側(cè)分類模塊,四通八達
左側(cè)分類模塊,無疑是提高店鋪瀏覽深度的一個非常重要的操作,而其中的類目排列則為重中之重。通過左側(cè)模塊可以向顧客展現(xiàn)店鋪銷售的各類商品,通過合理的排序,可以讓顧客便捷快速地尋找需要的商品。增加相應的模塊,如幫派入口、推薦商品、熱銷商品等,在優(yōu)化分類搜索的同時,更有針對性的進一步向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品及賣點,增加客戶粘性。
左側(cè)分類模塊主要的作用就是讓客戶快速搜索到相應的貨品,增加搜索關聯(lián)度、增加客戶粘性。所以,左側(cè)模塊不能太過“素凈”。清爽也是一種風格,但是卻浪費了寶貴的空間。增加幫派入口、新款推薦、產(chǎn)品類別、本月爆款產(chǎn)品熱銷排行榜、特價促銷、一元換購等,都是很好的策略。這些模塊的添加,會增加客戶粘性,提升買家反復點擊或者購買的行為。而買家停留的時間越長,購買的幾率也就越高。
第四招:右側(cè)模塊,一眼萬年
右側(cè)模塊是店鋪的首屏黃金位置,建議設置最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航。注意:一定要是圖片性質(zhì),新穎的 BANNER 形式,更加吸引人。
店鋪增加了右側(cè)模塊的細節(jié)處理,比如新品上線日期、商品配搭元素后,配合各種活動滿足了追新買家的需求。通過相關數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn):店面合理的布局,人氣寶貝、熱賣寶貝、滯銷寶貝的分類排版,寶貝類目的組合排列,可以促進店鋪流量增加、延長客戶店內(nèi)停留時間、提高頁面訪問深度,提高商品的關聯(lián)銷售,增強客戶粘性。
第五招:視覺文案,潛移默化
消費者從產(chǎn)生購買心理到發(fā)生購買行為,會經(jīng)過觀察 =>興趣=>聯(lián)想=>欲望=>評價=>信心=>行動=>感受,作為賣家,應該創(chuàng)造店鋪內(nèi)營銷氣氛,消除顧慮,增加消費者信息,從而使之產(chǎn)生購買行為。
在這些活動策劃中,作為活動策劃的載體——文案,如果極具創(chuàng)意和視覺沖擊力,再和視覺語言有機結合,無疑可以最大限度吸引買家進入店鋪。
解讀視覺營銷
事實上,對任何一家店鋪進行深入剖析,可能都會有一些被忽略掉的問題。有的設計感很強,但是流程化可能不符,表面的視覺吸引力未必能輕易實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高。
如果能把自己當成買家,來親自操作購買流程就會發(fā)現(xiàn)問題。因為設計背后不是簡單的色彩搭配,更牽扯到數(shù)據(jù)分析、搭建店鋪、提升流量和轉(zhuǎn)化率的手段步驟,只不過最終結果是以設計來呈現(xiàn)的。這一系列過程可以稱作“流程化設計”。
流程化設計是為了營造便捷購物通道,通過深入分析客戶的需求,努力使店鋪目標和客戶達成一致,直觀呈現(xiàn)店鋪整體流程導向,引導主動消費。
簡單來說,就是讓顧客通過最簡便最快捷的通道搜索到自己想要的商品,以最輕便的路徑成交,增加描述內(nèi)關聯(lián)推薦模塊,以增加關聯(lián)銷售及增加頁面的訪問深度,實現(xiàn)商品 >首頁>商品以及商品>商品的店內(nèi)封閉瀏覽路徑。
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