天天特價(jià)報(bào)名成功關(guān)聯(lián)銷售、物流的技巧

天天特價(jià)報(bào)名成功后我們需要做的事還有很多，千萬(wàn)不能大意。比如根據(jù)二審的設(shè)置要求、以及關(guān)聯(lián)銷售的準(zhǔn)備等等。特別是復(fù)審如果沒有根據(jù)活動(dòng)要求來(lái)設(shè)置好寶貝，你會(huì)非常遺憾的被*下去。

報(bào)名成功后需要做的五件事：

1、價(jià)格設(shè)置，寶貝要恢復(fù)原始價(jià)格。要取消掉寶貝現(xiàn)在所有的折扣價(jià)格，停止寶貝的所有打折活動(dòng)。同時(shí)請(qǐng)去掉vip優(yōu)惠等會(huì)員單獨(dú)享有的折扣。

2、修改運(yùn)費(fèi)模板、必須全國(guó)包郵。即將運(yùn)費(fèi)模板選擇“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”，同時(shí)請(qǐng)注意在寶貝詳情里不得出現(xiàn)什么地方必須加錢才給包郵一類的，這屬于違反承諾，會(huì)被拉黑名單的，嚴(yán)重的會(huì)永久禁止參加天天特價(jià)的，必須是除港澳臺(tái)之外的全國(guó)所有地區(qū)包郵，你可以包平郵，但不能不包。

3、標(biāo)題優(yōu)化：在寶貝標(biāo)題最前面增加【天天特價(jià)】（中括號(hào)不必須，但天天特價(jià)四個(gè)字必須有，且在最前邊）

4、產(chǎn)品上下架：設(shè)定活動(dòng)開始時(shí)間的定時(shí)上架（將寶貝上架時(shí)間從立即修改為定時(shí)上架，時(shí)間選擇為系統(tǒng)通知的活動(dòng)開始時(shí)間）

5、店鋪裝修：懸掛天天特價(jià)banner?？蓞⒖即颂僮鳎╤ttp://www.shuaishou.com/school/infos8049.html）

注意：首頁(yè)一個(gè)950 logo+左側(cè)最上190 logo，寶貝詳情頁(yè)里左側(cè)一個(gè)190 logo，寶貝詳情內(nèi)容里有一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板說明，同時(shí)所有的logo必須加鏈接指向http://tejia.taobao.com，首頁(yè)logo有人說不必須，確實(shí)有人沒掛也上了，但有人也因?yàn)樵诙彽臅r(shí)候斃了，所以大家要想靠譜點(diǎn)，就老實(shí)點(diǎn)按規(guī)矩來(lái)，不按規(guī)矩來(lái)被復(fù)審的時(shí)候拒了就知道錯(cuò)了。

天天特價(jià)報(bào)名商品的選擇：

寶貝選擇上天天特價(jià)最好以新.奇.特、性價(jià)比高，能讓大眾接受的；商品圖片應(yīng)主題突出、易于識(shí)別，不會(huì)產(chǎn)生歧義；

商品構(gòu)圖完整，飽滿；（有些寶貝的主圖有時(shí)可能不是正方形，縮小的時(shí)候一定要手動(dòng)調(diào)整成正方形，切忌選擇不按比例縮小，將圖片拉伸，這樣圖片會(huì)變形，100%不過。主力必須是無(wú)logo主圖，縮小成310×310的之后就可以報(bào)名了）

最常見的失敗原因：商品綜合排名未達(dá)標(biāo)。這個(gè)會(huì)導(dǎo)致拖延了下一次報(bào)名的時(shí)間。

商品維度+店鋪維度=綜合評(píng)分排序

其中店鋪維度是指天天特價(jià)報(bào)名后7-15天內(nèi)店鋪里所有商品的折扣價(jià)格、好評(píng)率、收藏量、瀏覽量、評(píng)價(jià)等等指標(biāo)影響綜合排名（也就是你報(bào)名的時(shí)間前后各7天內(nèi)整店的銷售質(zhì)量，光瀏覽或者收藏，沒有成交是大忌。

個(gè)人覺得真正影響報(bào)名成敗的還是商品維度和店鋪維度。

關(guān)聯(lián)銷售：

要利用10%的特價(jià)產(chǎn)品（沒有盈利的保本的）配合銷售80%的利潤(rùn)產(chǎn)品和10%的高價(jià)產(chǎn)品

例如：外套+打底衫（這是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)） 朵拉串珠+海綿寶寶串珠（這是同款關(guān)聯(lián)）

關(guān)聯(lián)銷售是我們做活動(dòng)的重點(diǎn)，合理運(yùn)用好關(guān)聯(lián)搭配能給店鋪帶來(lái)更多收益。蘿卜青菜各有所愛，每個(gè)人對(duì)寶貝的喜好不同，適當(dāng)展現(xiàn)不同類的寶貝。很多人做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷沒有效果。找出可能出現(xiàn)的差錯(cuò)。

1.實(shí)際銷售關(guān)聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來(lái)了，但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低；

2.高利潤(rùn)商品沒有和導(dǎo)入商品關(guān)聯(lián)在一起，沒有注意仔細(xì)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區(qū)別，利潤(rùn)沒上去；

3.貨物覆蓋不全，無(wú)法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購(gòu)買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購(gòu)買C，這也會(huì)導(dǎo)致客戶的直接流失；

4.胡亂關(guān)聯(lián)，沖淡主題，很多賣家會(huì)用足關(guān)聯(lián)展位，四個(gè)五個(gè)關(guān)聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品，只會(huì)使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。

如何能上天天特價(jià)首頁(yè)的超值推薦區(qū)域（非常有利于引流）：

a.報(bào)名商品庫(kù)存為200-300件；

b.活動(dòng)價(jià)格≤59元；

c.確保報(bào)名時(shí)自身無(wú)處罰，商品也未受處罰；

d.避免差評(píng)、低動(dòng)態(tài)評(píng)分；

e.避免出現(xiàn)投訴；

這個(gè)地方實(shí)際上是按照?qǐng)?bào)名寶貝鎖定前幾天的銷量推薦的，一般銷量高的基本都會(huì)上去，哪位大神如果也能健康合理的讓自己的寶貝銷量有幾百上千件，（如果能**不被抓的情況下）估計(jì)也能上，小賣家就小心嘗試了，因?yàn)槟鉛V、轉(zhuǎn)換率那些指標(biāo)都跟不上。

物流建議：

由于天天特價(jià)要求寶貝必須包郵，如果覺得對(duì)自己店鋪銷量很放心的話。必須提前和快遞公司協(xié)商價(jià)格；雖然天天特價(jià)的發(fā)貨時(shí)限為72小時(shí)內(nèi)，但是為了給客戶好的體驗(yàn)，店鋪一般會(huì)爭(zhēng)取在24小時(shí)發(fā)出，因此提前準(zhǔn)備足夠的快遞單能對(duì)我們做活動(dòng)更有準(zhǔn)備。

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