探索最自然的流量來源-淘寶上下架技巧

淘寶上下架的在自然搜索排名中的重要就不言而喻了。再繼淘寶新規(guī)出來后，淘寶上下架排名更顯的更加重要了。

大家興許都知道淘寶有這個搜索機(jī)制，就是在淘寶搜索頁的時候，同款寶貝每頁只展示4個，相同賣家的寶貝只展示2個。所以這個機(jī)制如果我們能夠合理的安排好淘寶上下架，就可以讓自己的寶貝排名靠前，增加寶貝的曝光率，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。

還有我們要知道的一點(diǎn)，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇，所以寶貝上下架更要配合好櫥窗推薦來做合理安排優(yōu)化。

寶貝上下架原理:

1.商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）如圖：

2.周期的合理性安排這個有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會在中午12點(diǎn)這個時刻下架（這個下架是一瞬間的，不會把你的寶貝真的放到倉庫的，只是一個周期），在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時候，淘寶會優(yōu)先抓取離下架時間最近的寶貝，大家想想，如果你把寶貝設(shè)置為半夜1點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間上架，那么會有顧客來購買您的寶貝嗎？

要合理的安排寶貝上下架，需掌握幾點(diǎn)：

1.行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

A.每周7天的時間維度

從上圖中，我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的

B.每天24小時的時間維度

從上圖中可以看到，在一天24小時時間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個行業(yè)銷售最好的時間段。所以我們上寶貝的時候，就需要把時間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個時間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計算我們的寶貝某個時間段的競爭度，來合理的安排寶貝上下架時間。

我們先制作一個EXCEL表格，在橫坐標(biāo)上填寫星期，縱坐標(biāo)填寫上時間，然后算出來競爭度，利用上面的數(shù)據(jù)，算出競爭度。競爭度的算法為：成交量/高值寶貝

然后我們得到下面這樣的圖：（數(shù)據(jù)僅供參考，大家學(xué)方法）

然后我們用寶貝上下架時間查詢辦法，當(dāng)然你也可以用軟件查詢時間。這個我就不說了。再把你某個關(guān)鍵詞的前5頁的每個時間段的上下架寶貝數(shù)量計算出來，如下圖：

從上圖我們可以看出，在0到7點(diǎn)之間，基本沒有上下架的寶貝，然后通過觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)淺黃色的地方，沒有下架競爭對手，我們可以選擇在這幾個時間段下架。

通過行業(yè)的一周來訪高峰時段和一天購買高峰時段數(shù)據(jù)來看，時間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購買高峰期上下架，將可能獲取更多的展現(xiàn)，同時可能得到更多的銷售額。但同時大家也可以看到，在高峰期階段，競爭的寶貝數(shù)是很激烈的，競爭賣家也很多。因此，此方法適合有一定銷量的大買家。

2.銷量卡位上下架 

銷量卡位上下可能很多新手都不懂，其實(shí)說簡單點(diǎn)就是：新上架的寶貝，基本都是沒有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童 夏天 這個關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰競爭呢？

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競爭，很明顯，您什么優(yōu)勢都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競爭，那么你還會沒有優(yōu)勢嗎？所以我們在上架寶貝的時候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來看，是非常適合的。

3.價格卡位上下架

價格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個道理去選擇你的競爭對手

同樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣20.9  你會去選擇和那個去競爭呢？ 答案很明顯，你會選擇價格比您高的去競爭，而不是選擇價格比您低的來競爭，和銷量卡位是正好相反的。上下架時間總結(jié)的一句話：大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價格去匹配上下架。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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