探索最自然的流量來(lái)源-淘寶上下架技巧

淘寶上下架的在自然搜索排名中的重要就不言而喻了。再繼淘寶新規(guī)出來(lái)后，淘寶上下架排名更顯的更加重要了。

大家興許都知道淘寶有這個(gè)搜索機(jī)制，就是在淘寶搜索頁(yè)的時(shí)候，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，相同賣(mài)家的寶貝只展示2個(gè)。所以這個(gè)機(jī)制如果我們能夠合理的安排好淘寶上下架，就可以讓自己的寶貝排名靠前，增加寶貝的曝光率，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。

還有我們要知道的一點(diǎn)，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇，所以寶貝上下架更要配合好櫥窗推薦來(lái)做合理安排優(yōu)化。

寶貝上下架原理:

1.商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）如圖：

2.周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架（這個(gè)下架是一瞬間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期），在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝，大家想想，如果你把寶貝設(shè)置為半夜1點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間上架，那么會(huì)有顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的寶貝嗎？

要合理的安排寶貝上下架，需掌握幾點(diǎn)：

1.行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

A.每周7天的時(shí)間維度

從上圖中，我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的

B.每天24小時(shí)的時(shí)間維度

從上圖中可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

我們先制作一個(gè)EXCEL表格，在橫坐標(biāo)上填寫(xiě)星期，縱坐標(biāo)填寫(xiě)上時(shí)間，然后算出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)度，利用上面的數(shù)據(jù)，算出競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度的算法為：成交量/高值寶貝

然后我們得到下面這樣的圖：（數(shù)據(jù)僅供參考，大家學(xué)方法）

然后我們用寶貝上下架時(shí)間查詢辦法，當(dāng)然你也可以用軟件查詢時(shí)間。這個(gè)我就不說(shuō)了。再把你某個(gè)關(guān)鍵詞的前5頁(yè)的每個(gè)時(shí)間段的上下架寶貝數(shù)量計(jì)算出來(lái)，如下圖：

從上圖我們可以看出，在0到7點(diǎn)之間，基本沒(méi)有上下架的寶貝，然后通過(guò)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)淺黃色的地方，沒(méi)有下架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以選擇在這幾個(gè)時(shí)間段下架。

通過(guò)行業(yè)的一周來(lái)訪高峰時(shí)段和一天購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段數(shù)據(jù)來(lái)看，時(shí)間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購(gòu)買(mǎi)高峰期上下架，將可能獲取更多的展現(xiàn)，同時(shí)可能得到更多的銷售額。但同時(shí)大家也可以看到，在高峰期階段，競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)是很激烈的，競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家也很多。因此，此方法適合有一定銷量的大買(mǎi)家。

2.銷量卡位上下架 

銷量卡位上下可能很多新手都不懂，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：新上架的寶貝，基本都是沒(méi)有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童 夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，很明顯，您什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。如果您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng)，那么你還會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎？所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的。

3.價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣(mài)20.9  你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢？ 答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比您低的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣(mài)家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣(mài)家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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