雙十一輕松降低銷售成本,提高寶貝利潤(rùn)

雙十一作為商家們爭(zhēng)先恐后參加的盛大網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｙu(mài)家為了在這一天能夠讓銷量到達(dá)頂峰，也是費(fèi)盡心思，大量投入廣告，各種地方引流，但是活動(dòng)過(guò)后卻有很多店主發(fā)現(xiàn)凈利潤(rùn)也不是說(shuō)很客觀。明明銷量還可以，利潤(rùn)卻不怎么樣。所以我們算出毛利潤(rùn)才能很清楚的了解到我們?cè)诨顒?dòng)期間時(shí)的利潤(rùn)趨勢(shì)，來(lái)做應(yīng)對(duì)方法。

單單看：毛利率的公式： 銷售毛利率={（銷售收入-銷售成本）/銷售收入}*100%

從公式上看，銷售毛利潤(rùn)率相關(guān)的關(guān)鍵詞是：銷售收入、銷售成本。

而將公式進(jìn)行變形，就出現(xiàn)下面的情況：

銷售毛利率=（1-銷售成本/銷售收入）*100%

從精簡(jiǎn)的公式看，要獲得更高的銷售毛利潤(rùn)率，就是要降低銷售成本，提高銷售收入。那么我們應(yīng)該通過(guò)哪些途徑來(lái)做好毛利率。

1.通過(guò)降低成本

A.產(chǎn)品成本：

制造成本其實(shí)是技術(shù)方面的問(wèn)題，而且淘寶上追崇性價(jià)比高的產(chǎn)品，如果制造成本過(guò)低的話，對(duì)產(chǎn)品的出售就存在一定的問(wèn)題。所以制造成本上更多的是技術(shù)點(diǎn)的提高，而本身產(chǎn)品的成本是沒(méi)辦法說(shuō)直面的降低，因此在提升毛利率這個(gè)點(diǎn)上去降低“制造成本“是非常困難的一件事情。

包裝成本，涉及到產(chǎn)品本身的檔次以及客戶滿意度的問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者而言，即使買(mǎi)到的是9.9包郵的產(chǎn)品，正規(guī)的包裝能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著很深刻的印象，反之產(chǎn)品的包裝劣質(zhì)，則產(chǎn)品本身的衍生價(jià)值就大大降低了。

倉(cāng)儲(chǔ)成本，這里引入一個(gè)品牌電商非常關(guān)注的一個(gè)名字“售罄率”，在為雙十一做好流量的規(guī)劃，大量的引流，考慮的是流量的轉(zhuǎn)化率，而同時(shí)也需要考慮到產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，如果出現(xiàn)爆倉(cāng)導(dǎo)致訂單出現(xiàn)問(wèn)題，那么雙十一后的大問(wèn)題就會(huì)爆發(fā)出來(lái)；如果出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨過(guò)大，那么倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也是非常嚴(yán)峻的一個(gè)問(wèn)題。因此，引入“售罄率”這個(gè)概念，主要是合理的備貨，合理的預(yù)估流量，來(lái)降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。

B.人工成本：

人工的成本，其實(shí)在于如何資源的整合利用，客服、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等，雖然人員必不可少，但是冗員的問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)在電商行業(yè)里面，因此如何確保人員的高效工作，是非常重要的。

C.廣告成本：

流量的引入中，廣告成本可能是非常大的，很多賣(mài)家都是致力于計(jì)算，我們家的直通車(chē)的ROI要到多少我才不會(huì)虧，我家的鉆展要到多少我才有錢(qián)賺，也許這種思路在2012年的時(shí)候，是很有可能達(dá)到的，但是在廣告成本日益增長(zhǎng)的情況下，要想從單純的付費(fèi)流量中牟利，是比較困難的，而如果想要降低流量成本，可以從免費(fèi)流量中進(jìn)行流量的提升，或者從老客戶的角度上出發(fā)。從老客戶的角度出發(fā)主要是降低了客戶成本，老客戶復(fù)購(gòu)率越高，首次的付費(fèi)成本就隨著復(fù)購(gòu)情況慢慢降低，因此雙十一老客戶的維護(hù)，是降低廣告成本重要的方法。

2.通過(guò)提升客單價(jià)

A.促銷手段

促銷手段的使用，未必真的是降低了產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，其實(shí)這個(gè)過(guò)程中，從定價(jià)的時(shí)候需要慎重考慮到這一點(diǎn)，而這個(gè)過(guò)程中，可以通過(guò)各種搭配測(cè)試去提升，以及產(chǎn)品例如滿就送等等，多款產(chǎn)品搭配出售，其實(shí)在一些成本上也是可以降低的。因此善用促銷手段，根據(jù)店鋪里面的客戶需求量身訂造。

B.新品高利潤(rùn)

新品的上架，其實(shí)可以有比較高的利潤(rùn)空間，以及新品對(duì)老客戶的吸引是非常大的，而新品其實(shí)在折扣等方面并不一定要壓得非常低，反而利潤(rùn)空間的彈性比較大，是比較有利于產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率的，因此，新品和舊品的不同策略，也能夠更好的提升店鋪的毛利潤(rùn)率。

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