直通車優(yōu)化調(diào)整實操案例:精準關鍵詞的作用

有些人說開直通車就是做廣告投放而已，簡單有錢就行，是嗎？

當然不是，你就是有再多的錢沒有專業(yè)的直通車運營技巧也是浪費時間、浪費錢。直通車是個需要不斷優(yōu)化調(diào)整的廣告投放工具，而且需要深入的分析市場情況、分析寶貝點擊率、關鍵詞、轉化率等等，這些你都做了嗎。如果沒做只能說你不是在開直通車，而是在燒錢。下面用個案例來看看直通車優(yōu)化實操案例：

案例介紹：

類型：女鞋店鋪

風格：中低端產(chǎn)品、產(chǎn)品風格屬于時尚韓版韓范的

價格：產(chǎn)品價格在100-200之間

目標消費群體：有大約40%左右的女性消費者偏向于這一價位的秋冬女鞋

推廣狀況：直通車推廣1個月，直通車里的詞也較為精準，當時直通車10月份整體點擊率在1.3%左右。

1、直通車調(diào)整優(yōu)化思路：

具體優(yōu)化從點擊量、點擊率、關鍵詞質量得分、平均點擊花費、轉化率、投資回報率

該賬戶的每日直通車流量大約有900多個，即賬戶不缺少流量，賬戶的點擊率較低，需要保留點擊率較高轉化較好的關鍵詞，刪去點擊率低轉化無轉化的詞。

由于日線額400元的限制，所以我只保留一少部分精準的關鍵詞，讓這一少部分的關鍵詞排名靠前讓所推寶貝得到充分的展現(xiàn)機會。

因為秋冬時尚女鞋的基本屬性大致相同，所以如果同時上多款寶貝難免會出現(xiàn)詞與詞的競爭，計劃與計劃的競爭。針對此問題需要精選出寶貝各自描述的獨有屬性特征——即一個寶貝用毛毛鞋，另一個寶貝用豆豆鞋，避免自己的寶貝相互之間競爭，精選一部分有關于描述的屬性詞放在各個寶貝的計劃中。

2、精準人群搜索

搜索人群是在直通車搜索上對不同的細分人群進行溢價。

人群搜索主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群三類客戶。其本質是通過搜索關鍵詞，針對不同人群進行溢價，使掌柜能在更加精準的人群中獲取更多的展現(xiàn)。

這里著重需要強調(diào)的是自定義搜索人群，寶貝適合的是潮流女性，一般潮流女性的年齡段在20—35歲，這樣可選擇具體投放女性客戶年齡段是18—24歲、25—29歲、30—34歲，針對不同年齡段的女性客戶進行不同的溢價，25—35歲的女性客戶人群的消費能力較強，因此對這部分女性客戶的溢價要高于18—24歲的女性客戶。如果想更為精準的去投放可以在月消費額度上做限制。

3、直通車優(yōu)化案例總結

針對于長期賬戶反饋不好并且日限額較低的賬戶可以嘗試只保留極少部分的精準屬性關鍵詞，找到寶貝特有的精準屬性來精準引流。

因為關鍵詞少，所以點擊率會快速上升從而帶動質量得分的提升，質量得分上來后PPC就會逐漸下降，進而，在日限額限定的情況下直通車能夠帶來更多流量，并且是較為精準的流量。精準的屬性詞一般的轉化率較好，配合著人群搜索功能的開啟，進一步精準搜索人群，這部分精準的屬性詞在得到充分點擊后會慢慢的帶動整個計劃的投資回報率的提升。

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