如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)選擇出“爆款”產(chǎn)品

做淘寶，想要成功，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。今天就跟大家分享一下經(jīng)營(yíng)淘寶店中一件很簡(jiǎn)單的同時(shí)也很重要的一個(gè)步驟，如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)選擇“爆款”產(chǎn)品。

在電商上打滾，思路決定了你的出路，選擇大于努力，要是沒(méi)有選中好的類目和有吸引力的圖片的話，那么下場(chǎng)要么是半死不活，要么就是完全沒(méi)動(dòng)靜。

其實(shí)想要分析出好的“爆款”產(chǎn)品，一定要懂得分析以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)分析執(zhí)行；2、店鋪定位；3、選款；4、產(chǎn)品定位和拍攝執(zhí)行；5、店鋪裝修；6、運(yùn)營(yíng)方案的出臺(tái)和推廣；7、客服的售前、售中與售后服務(wù)；8、利潤(rùn)的最終核算

以上的幾點(diǎn)，一定要執(zhí)行才行，正所謂，執(zhí)行才是檢驗(yàn)市場(chǎng)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)嘛。

所以，按照這一思維模式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析就是我們今天所說(shuō)的重點(diǎn)，是很重要的一步哦。

按照二八原則的規(guī)律，80%的銷售額是在20%的商品交易中達(dá)到的，市場(chǎng)分析很重要，它究竟有哪些作用呢？

1、若是手里沒(méi)有貨的話，找市場(chǎng)、選產(chǎn)品以及做規(guī)劃；

2、若是手里有貨了的話，就把握好庫(kù)存，尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將大數(shù)據(jù)變成對(duì)自己有用的信息兵器付出行動(dòng)執(zhí)行。

應(yīng)該如何去抓取數(shù)據(jù)？用什么工具呢？若是單純的分析數(shù)據(jù)的話，建議用生意經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方就可以了。下面就跟大家分享下我們是怎樣從生意經(jīng)數(shù)據(jù)中抓取對(duì)我們有用的信息的。主要以女裝為例：

首先打開(kāi)生意經(jīng)找到自己的類目，如下圖所示：

當(dāng)個(gè)人的能力不變的情況下，選擇不同的市場(chǎng)也會(huì)有不同的收獲的。

比如在20000w的一個(gè)市場(chǎng)，你只要能做到10%，就能有200W了。但是如果你做一個(gè)200W的市場(chǎng)，你就需要占據(jù)100%才能有200W，同樣的道理，都是200W，但是要做到，結(jié)果對(duì)比下就可以知道難度的不同了。

將女裝的子行業(yè)數(shù)據(jù)全部下載下來(lái)，利用Excel工具進(jìn)行整理好，就可以從中大概知道我們的大盤(pán)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)容量是多大，可以做到心中有數(shù)并且有計(jì)劃的規(guī)劃年度和季度的營(yíng)銷策略。

這是是2011年4月份到2014年12月份的女裝整體行業(yè)銷售額占比請(qǐng)看，中間有的行業(yè)沒(méi)有數(shù)據(jù)的可忽略不計(jì)。

從中我們可以看出了行業(yè)的市場(chǎng)容量，但是要知道市場(chǎng)容量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么好處呢？

市場(chǎng)容量也即是等于市場(chǎng)需求，這樣就可以知道在市場(chǎng)上什么東西最好賣。

好賣的東西就代表其市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)需求大的就代表了相對(duì)比較好做，但是前提是你的競(jìng)爭(zhēng)力度要比別人更有優(yōu)勢(shì)才行。

在選擇好類目之后，就可以開(kāi)始選款了，下面也跟大家分享下心得：

在上面的圖片我們可以看到連衣裙的市場(chǎng)容量占據(jù)了女裝的14%，是女裝的最大市場(chǎng)需求，再結(jié)合我們的需要，在2月份的時(shí)候?qū)⒆雎槊尴盗薪K端的連衣裙，接著就分析連衣裙，如何在正確的時(shí)間插入市場(chǎng)并且選到我們心中的爆款呢？

通過(guò)上圖可以看出，連衣裙從2月份開(kāi)始上升，3~6月份是高峰，7月份就開(kāi)始回落了。

為了驗(yàn)證市場(chǎng)的準(zhǔn)確性，因?yàn)樯饨?jīng)上的數(shù)據(jù)都是統(tǒng)一整理了的，我們可以通過(guò)使用淘寶指數(shù)來(lái)分析搜索人群需求量。

通過(guò)淘寶指數(shù)可以驗(yàn)證，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很相似，因此可以判定2月份選擇市場(chǎng)的進(jìn)入

當(dāng)時(shí)間選好之后，就要開(kāi)始選款了，這里就需要分析連衣裙的各個(gè)屬性的需求了。

當(dāng)然也不是每個(gè)屬性都需要去分析的，找自己認(rèn)為有用的數(shù)據(jù)下載并記錄下來(lái)，用Excel表格分析，盡可能以圖片的方式呈現(xiàn)出來(lái)，這樣才能更加直觀的表達(dá)出來(lái)。

下面為大家演示一遍：

回到生意經(jīng)，找到自己的類目屬性：

下圖為整理的屬性數(shù)據(jù)，大家可參考看看：

通過(guò)屬性分析可以讓數(shù)據(jù)以圖片展示給我們看的時(shí)候就可以看直觀的知道我們需要的款式了。

注：圖片可按照自己的思維來(lái)，多方面的呈現(xiàn)會(huì)有不同的效果，找到自己認(rèn)為最好的就可以了。

最后就是對(duì)于數(shù)據(jù)的總結(jié)：

要記住，沒(méi)有總結(jié)的數(shù)據(jù)都是在浪費(fèi)時(shí)間。

在結(jié)合淘寶指數(shù)的分析之后找到我們的地域細(xì)分定位，人群定位和買家信息定位。

現(xiàn)在大家應(yīng)該知道如何通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)找出潛力的“爆款”產(chǎn)品了吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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