淘寶欲增加淘寶用戶量，百萬份商品免費試用

各電商平臺為了爭取更多的用戶都在進(jìn)行很激烈的明爭暗奪，淘寶自然不例外，據(jù)悉，這次為了獲得更多的用戶量，淘寶使出了百萬份商品免費試用的殺手锏。

據(jù)1月13日消息，淘寶試用中心集結(jié)聯(lián)合利華、3M、雀巢等11家知名品牌，讓三四線城鎮(zhèn)的消費者提前感受到年貨大街的喜慶氣氛，用戶無需走出家門就能收到來自這些品牌的共計百萬余份試用品，包括從3M水質(zhì)檢測器、到施華蔻洗發(fā)水、嬰兒奶粉……等等都將供三四線城鎮(zhèn)的消費者免費使用。

而淘寶的這場試用活動在淘寶內(nèi)部被稱為“海釣計劃”，根據(jù)了解，該計劃都將覆蓋了全國500個三四線城鎮(zhèn)，其中還包括了日化養(yǎng)護(hù)、情節(jié)、產(chǎn)品等十幾個品類。

試客，是指那些走在消費前言的群體，在購物前，他們會免費向網(wǎng)站索取相關(guān)商家的使用贈品，經(jīng)過仔細(xì)試用與其他愛好者相互交流之后才進(jìn)行購買的。

根據(jù)淘寶試用中心所提供的數(shù)據(jù)，在2014年大約有4000萬的淘寶用戶享受了試客的服務(wù)，申請次數(shù)綜合高達(dá)32億，其中，甚至有的試客堅持不懈的向淘寶試用中心發(fā)出了6千多次的申請需求。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，試客的年齡階段處于25~40歲之間，廣東、浙江、江蘇、山東是試客比價幾種的區(qū)域，北京、上海等一線城市駐扎著試客的主力人群，最受試客歡迎的三類商品分別為數(shù)碼、食品和美妝，比如數(shù)碼類的IPHONE6、拍立得、智能網(wǎng)絡(luò)電視等、食品類的進(jìn)口車?yán)遄?、以及美妝類的蘭蔻小黑瓶等都是非常受試客們的歡迎。

相對于三四線城市來說，“試用”經(jīng)濟(jì)還處以一片藍(lán)海階段，淘寶試用中心聯(lián)合11家知名品牌商打造的這個“海釣計劃”，就是面向中小城市消費市場的一次試探。

此前淘寶官方披露的《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》顯示，2012年三四線城鎮(zhèn)居民在淘寶購物的人均消費高達(dá)5628元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一二線城市居民的4700元，人均網(wǎng)購54次，超過一二線城市的39次，對于網(wǎng)購，中小城市以及農(nóng)村消費者均顯了與一線城市的熱情和相當(dāng)?shù)膶嵙Α?/p>

此外，據(jù)悉，在體驗免費試用品之外，消費者如果還想讓商家包郵的話，需要在試用結(jié)束后，填寫一份含有5個單選題的調(diào)查問卷，方便村鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親的操作。

淘寶之所以搞那么大的動作，無非就是看中了三四線城市蘊藏的巨大消費潛力，確實，三四線城市消費潛力確實是電商的一大塊未開發(fā)的“蛋糕”，誰搶占了先機(jī)，誰就贏得了勝利。

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