新店鋪如何把握流量的引入?

                   很多人認(rèn)為新店的口碑很重要，所以更執(zhí)著于“星鉆皇冠”。

但其實(shí)這只是一個(gè)因素?，F(xiàn)在皇冠級(jí)別的商家太多了，有好的也有恐怖的。但店鋪是否有高質(zhì)量持續(xù)的流量輔助，很大程度上取決于我們對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

關(guān)注新的“掌柜信用”。2023年，淘寶更看重店鋪的綜合表現(xiàn)。去年下半年，“掌柜信用”開(kāi)始出現(xiàn)在賣家中心。從五個(gè)方面對(duì)賣家的綜合能力進(jìn)行了評(píng)估，分別是:賣家資質(zhì)、運(yùn)營(yíng)能力、買家評(píng)價(jià)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性。作為一家新店，其實(shí)初期評(píng)分是平衡的。只要產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)完善，那么就可以提高這些方面的分?jǐn)?shù)，從而提高信用等級(jí)。評(píng)分越好，會(huì)對(duì)店鋪的搜索流量和推薦展示給予權(quán)重輔助，報(bào)名參加活動(dòng)的概率也高。況且淘寶會(huì)以這個(gè)信用作為衡量店鋪能否參加活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。

新店，保持這個(gè)體重很重要?，F(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈是眾所周知的。新店在銷售評(píng)價(jià)上不如老店，所以現(xiàn)在的綜合表現(xiàn)其實(shí)是產(chǎn)品好、服務(wù)好、新穎的店的機(jī)會(huì)。就業(yè)務(wù)能力而言，主要包括交易、糾紛退款率、質(zhì)量退款率；以合規(guī)管理為例，包括違規(guī)扣分、售假扣分等。此外，買家評(píng)價(jià)還包括好評(píng)、DSR評(píng)分等。這些指標(biāo)表明，不高的銷量會(huì)給你流量輔助。

此外，我們更注重店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及穩(wěn)定的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)能力。如果店鋪能滿足這些表現(xiàn)，也就是流量自然會(huì)導(dǎo)入店鋪，現(xiàn)在流量更加碎片化，只要店鋪產(chǎn)品受歡迎，經(jīng)得起考驗(yàn)，流量的渠道入口自然會(huì)向店鋪開(kāi)放。不放過(guò)任何一個(gè)渠道的曝光。1.新寶貝主圖第五張圖現(xiàn)在是新白底的提醒，可以增加手淘首頁(yè)的曝光機(jī)會(huì)，所以這個(gè)一定不能放過(guò)，尤其是新店前期。在搜索詞方面很難和別人競(jìng)爭(zhēng)。如果這個(gè)不符合淘寶的要求，展示的機(jī)會(huì)就少了。手出是淘寶系統(tǒng)自動(dòng)搶的，看你主圖和寶貝反饋。2.商品合格是我們產(chǎn)品質(zhì)量的一種證明，也是買家信任的一種證明。也是淘寶要求的，可以增加展示的機(jī)會(huì)，但要注意其要求的格式。被淘寶認(rèn)可。

1.注意淘寶的庫(kù)存設(shè)置。如果你把衣服上架，因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有銷量，如果庫(kù)存設(shè)置很高，前期反饋成交不多，庫(kù)存還剩很多。淘寶在輔助店鋪流水時(shí)會(huì)判斷我們每月的滯銷情況，從而確定寶貝的陳列。所以不建議庫(kù)存過(guò)多，可以合理設(shè)置。比如月銷量為0，然后設(shè)置幾萬(wàn)件的庫(kù)存，就不合理了

2.店鋪要有自己的風(fēng)格。去年變得非常流行的ifasion很受年輕一代的歡迎。也是因?yàn)榈昙矣凶约旱娘L(fēng)格特色去闡述，消費(fèi)者才能找到共鳴，從而購(gòu)買，成為粉絲。所以新店最怕其他店同質(zhì)化，雜而不規(guī)范。先定位自己的風(fēng)格！3.商店里有許多新產(chǎn)品。目前淘寶已經(jīng)不再專注于一兩件寶，也不支持爆款，需要人氣和活躍度。所以每天都有生鮮產(chǎn)品展示，淘寶很支持。而且產(chǎn)品定期更新上架，也可以通過(guò)買家的反饋挖掘潛在產(chǎn)品。但是，更新產(chǎn)品也是有技巧的。不能同時(shí)全部更新，而且一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)更新，很容易失去新品前期的流量輔助。所以產(chǎn)品可以每天更新，分時(shí)段更新，可以和黃金時(shí)段匹配。這樣每天都會(huì)有新的輔助流量，也能讓寶寶們?cè)诟鱾€(gè)時(shí)間段都能上下架，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

淘寶客，直通車的使用現(xiàn)在很受客戶歡迎。真的，只要利潤(rùn)允許，最后還是建議店家設(shè)置淘寶客傭金，這也是流量來(lái)源的一部分。對(duì)前期產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆e累和評(píng)估是一個(gè)很好的渠道，但是切記不要虧本拋出，不然淘寶客一停店鋪就掉了，只能作為適當(dāng)?shù)妮o助。直通車的推廣是必然的。利用直通車可以幫助門店引入精準(zhǔn)流量，圈定適合門店的標(biāo)簽群體。建議新店可以利用寶貝標(biāo)題來(lái)擴(kuò)大關(guān)鍵詞，增加流量，從而刺激自然搜索的展示。這樣可以更好的帶動(dòng)店鋪。注意服務(wù)。新開(kāi)張的店鋪里，每一位咨詢買家都彌足珍貴。如果一個(gè)買家咨詢，但沒(méi)有在第一時(shí)間做出回應(yīng)，超過(guò)90%的人將失去達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。另外，現(xiàn)在大部分都是手機(jī)問(wèn)單。一旦有買家咨詢，很難長(zhǎng)時(shí)間停留等待客服回復(fù)。一旦他們不再等待，就再也不會(huì)出現(xiàn)。所以自動(dòng)回復(fù)，第一時(shí)間解決買家的疑問(wèn)，給店鋪一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分，買家的體驗(yàn)，以及后續(xù)確認(rèn)收貨的好評(píng)，都是很有幫助的。

這些積累對(duì)于一家新店的起步非常重要?？偨Y(jié):確實(shí)新店競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)有限，但是主要把握好流量導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，也能給寶貝帶來(lái)曝光。真正考驗(yàn)的是后續(xù)的盤整和意圖。希望每一家新店都能逐漸成長(zhǎng)！

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