經(jīng)驗(yàn)分享：淘寶活動(dòng)這樣做效果更好

參加過(guò)淘寶官方活動(dòng)的賣(mài)家應(yīng)該都知道，如果沒(méi)有很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做活動(dòng)都是很難賺大錢(qián)的，一般都是為了給店鋪引流或者是為了提升一下店鋪的銷(xiāo)量而已。免費(fèi)的活動(dòng)資源都是賣(mài)家非常喜歡的，不僅可以獲得很好的流量而且還能獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，如何最大化的利用活動(dòng)流量，從細(xì)節(jié)上中小賣(mài)家該如何做？

在參加活動(dòng)之前，我們要對(duì)店鋪的客戶(hù)情況進(jìn)行分析，這樣才能夠做出有針對(duì)性的做促銷(xiāo)方式。我們開(kāi)店就是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，這相對(duì)于讓別人收藏我們的店鋪來(lái)說(shuō)是比較困難的，但是我們?nèi)绻軌蜃屝骂櫩腿ナ詹匚覀兊牡赇伝蛘邅?lái)店鋪簽到，這就相對(duì)容易多了。當(dāng)顧客收藏店鋪之后，能夠?qū)蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)增加，可以刺激客戶(hù)在未來(lái)的30天內(nèi)在店鋪可能的消費(fèi)。因此，無(wú)論我們參加什么活動(dòng)，都要盡量的留住一些顧客，就算不能夠下單能夠收藏也是好的。

比如我們參加的是天天特價(jià)活動(dòng)，在天天特價(jià)活動(dòng)下方添加一個(gè)收藏有禮的活動(dòng)，是不是更加能夠引導(dǎo)用戶(hù)收藏呢？譬如收藏送10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵，或者收藏送50元特定商品優(yōu)惠劵都是可以的，盡量用最大化的利益來(lái)勾引用戶(hù)，即使他們沒(méi)買(mǎi)活動(dòng)商品，但是看到收藏送50商品優(yōu)惠劵是不是也非常的心動(dòng)。即使不買(mǎi)，我想點(diǎn)擊的人肯定很多~對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為，只要不虧本，選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品即可。

收藏的好處非常的多，對(duì)于流量千金難買(mǎi)的時(shí)代，淘寶想著法子個(gè)性化展示我們的商品。1、可以增加寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)，2、可以在買(mǎi)家后臺(tái)曝光，3、個(gè)性化標(biāo)簽，最近收藏的寶貝，這個(gè)非常的重要，在用戶(hù)下次搜索或者打開(kāi)淘寶的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)定向的展現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽或者收藏過(guò)的店鋪。

我們除了使用利益去引誘消費(fèi)者之外，還可以給他們一些更肯定的保證，比如給他們一個(gè)“買(mǎi)貴必賠”的承諾，承諾如果今天買(mǎi)的價(jià)格比平時(shí)當(dāng)天高了，我們賠還2倍差價(jià)，以此來(lái)證明活動(dòng)的價(jià)格是最低的。我們只需要在后續(xù)的銷(xiāo)售上不要再隨意降價(jià)即可。

店鋪報(bào)名活動(dòng)的主要目的如果是引流，那么可以把價(jià)格降低一點(diǎn)，這樣能夠吸引到更多的流量，獲得更多的收藏。還有就是要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，雖說(shuō)關(guān)聯(lián)的寶貝能夠獲得的點(diǎn)擊不是很高，再小的蚊子也是肉，再小的活動(dòng)流量也不菲，我們都需要把握好這些流量。

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