簡(jiǎn)單的設(shè)置, 提升手機(jī)店鋪流量和轉(zhuǎn)化

相信現(xiàn)在大部分賣家對(duì)于如何玩手機(jī)端店鋪，如何做到手機(jī)店鋪的流量和銷量都還不是很了解，新手賣家就更不用談，手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)是需要方法，否則就是想發(fā)展手機(jī)端，也是有力使不出了。“一拳不能打在棉花上”，我們要針對(duì)手機(jī)端的店鋪進(jìn)行全方位的了解后。找到合適的方法來(lái)提升手機(jī)店鋪銷量，搶占手機(jī)端的淘寶市場(chǎng)。

對(duì)于重視手機(jī)端店鋪運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，如何簡(jiǎn)單設(shè)置提升手機(jī)端流量和轉(zhuǎn)化才是首要做的工作。

1）手機(jī)專享價(jià)：通過(guò)手機(jī)專享價(jià)設(shè)置主推款寶貝折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)添加“已省**元”，添加藍(lán)色標(biāo)簽，吸引買家眼球，促進(jìn)買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，優(yōu)惠力度可最大化。

2）淘金幣抵扣：和專享價(jià)一致，系統(tǒng)自動(dòng)添加“金幣抵*%”，添加黃色標(biāo)簽，吸引買家眼球，促進(jìn)買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，抵扣力度可最大化。

3）免運(yùn)費(fèi)：免運(yùn)費(fèi)會(huì)自動(dòng)顯示在寶貝價(jià)格之后，買家在綜合搜索情況下點(diǎn)擊“篩選”進(jìn)行選擇寶貝，“免運(yùn)費(fèi)”選擇項(xiàng)目也在其中。手機(jī)專享價(jià)、淘金幣抵錢等均可進(jìn)行選擇篩選。

4）寶貝主圖：主圖是買家進(jìn)入詳情頁(yè)之前看到寶貝的第一印象，主圖的視覺(jué)效果將直接影響寶貝能否引進(jìn)手機(jī)流量。

針對(duì)寶貝主圖設(shè)置要求：文字少、拍攝鏡頭要大、細(xì)節(jié)放大突出明顯賣點(diǎn)、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季節(jié)買家習(xí)性等相吻合，需要與同行進(jìn)行對(duì)比完善。

5）寶貝詳情頁(yè)：流量引進(jìn)后，需要促進(jìn)轉(zhuǎn)化，手機(jī)端詳情頁(yè)非常重要。自上而下可參考以下順序：第一屏主圖、寶貝價(jià)格、寶貝銷量、寶貝評(píng)價(jià)。

第一屏主圖：與引流方面寶貝主圖要求相一致，需要做到足夠吸引，才有買家點(diǎn)擊。

寶貝價(jià)格：寶貝定價(jià)需有足夠的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠、抵扣。定價(jià)要綜合同行銷量高于自家的店鋪和不足自家店鋪的相同寶貝兩大因素進(jìn)行對(duì)比，然后再合理定價(jià)。

寶貝銷量：銷量需要長(zhǎng)期培養(yǎng)提升，無(wú)論P(yáng)C端還是手機(jī)端都需要維護(hù)提升起來(lái)。針對(duì)銷量提升小技巧：

a、店鋪滯銷款下架刪除重新上架，利用新品標(biāo)簽15天流量扶持關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式提升主推款寶貝流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化（PC端方面）；

b、PC端/手機(jī)端淘寶直通車推廣：引進(jìn)更多流量，提升轉(zhuǎn)化和銷量基礎(chǔ)；

c、淘客傭金推廣，針對(duì)淘客進(jìn)行高傭金設(shè)置，設(shè)置推廣件數(shù)對(duì)淘客進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多淘客參與推廣。

提升銷量的方式還有很多，在此就不一一列舉了。

寶貝評(píng)價(jià)：手機(jī)端詳情頁(yè)買家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)與PC端不一致，PC端需要買家點(diǎn)擊查看寶貝評(píng)價(jià)，手機(jī)端買家評(píng)價(jià)為直接顯示（如圖6、7）。

針對(duì)評(píng)價(jià)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：買家等級(jí)越高、評(píng)價(jià)數(shù)字越多、描述越好等評(píng)價(jià)的排名越靠前。因此，針對(duì)高等級(jí)買家我們要進(jìn)行更高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使他們主動(dòng)轉(zhuǎn)化，并將其培養(yǎng)成店鋪長(zhǎng)期客戶。

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