淘寶五大致命誤區(qū)
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:98
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做淘寶誰都可能犯錯誤,大神也避免不了,有錯咱就改,亡羊補牢猶未晚矣。但是怕就怕明明錯了,卻還以為是對的,并且越走越遠,這就不好玩兒了。
更為駭人的是,現(xiàn)在有很多的“思維認知誤區(qū)”依然在影響著很多電商人,并且在指導(dǎo)著自己的店鋪運營。下面這些誤區(qū),你有么?
1. 我上新的越多,流量就會越多
這種誤區(qū)來自于搜索引擎的一個正常規(guī)定:為了公平起見,會給予剛上新的寶貝一定的搜索加權(quán)。甚至為了得到更多的扶植流量,不斷的上新更多的寶貝。這個致命的誤區(qū)有什么樣的邏輯錯誤呢?
(1)如果上新一樣的寶貝會被認定為重復(fù)鋪貨。而重復(fù)鋪貨行為是一種違規(guī)行為,是要被降權(quán)的,然后導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降。并且被降權(quán)的寶貝因為沒有流量和銷量,成為滯銷商品。
(2)新品給予的不是流量的扶植,而是展現(xiàn)機會的扶植。所以經(jīng)常有人困惑:為什么新品給扶植,我卻沒有流量。因為給你的是展現(xiàn)在消費者面前的機會,至于能不能得到流量,要取決于你自己抓住機會的能力。
(3)上新后能得到多少扶植是不一樣的,還要取決于你的店鋪基礎(chǔ),店鋪基礎(chǔ)越好,得到的扶植就越多,而你不斷的上新導(dǎo)致滯銷率上升,店鋪綜合質(zhì)量得分下滑,你得到的扶植反而會越來越少。
2. 只要我把銷量做起來了就會有排名
這個誤區(qū)會知道很多商家去做一些飛蛾撲火的行為:狂砸直通車,不怕虧,只要銷量能起來就行;找大淘寶客合作,然后給高傭金,高服務(wù)費,還要設(shè)置高額的折扣;報名參加站外的活動,虧沒關(guān)系,有銷量的積累就行……
然后呢?然后你會發(fā)現(xiàn),除了個別的類目高銷量確實有不錯的權(quán)重外,絕大多數(shù)的產(chǎn)品都成為了炮灰。為什么會這樣?
(1)銷量在搜索排序中確實是有權(quán)重的,但是在不同的類目下,不同的層級,權(quán)重是不一樣的。對于一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,銷量權(quán)重會高一些,但比如服飾等非標(biāo)準(zhǔn)化類目,銷量權(quán)重已經(jīng)低了很多了。你可能會問:那為什么很多銷量高的寶貝還是能夠排名靠前的。親,銷量權(quán)重低,并不意味著只要你銷量高,就一定不能排名靠前,人家別的因素做的也很好行不行啊。
(2)來自不同渠道的銷量,對搜索的加權(quán)影響是不一樣的。比如說,來自于關(guān)鍵詞搜搜的流量和直通車搜索的流量,權(quán)重就高一些;但是如果是活動流量或者是淘寶客流量,帶來的權(quán)重就要差一些。
3. 我開直通車了就一定讓搜索變的更好
尤其是很多土豪老板,就會有這樣的一個思維誤區(qū)。當(dāng)然,在一些直通車托管機構(gòu)的煽動下,這個誤區(qū)被變放大。但是實際情況是,很多時候,你開車了,你的搜索并沒有提升,甚至很有可能下滑了,這又是為什么呢?
(1)其實直通車行為本身對于搜索是沒有什么影響的,也就是說,你是不是開車,這件事兒本身不會提高你的搜索權(quán)重,也不會降低你的搜索權(quán)重。真正起作用的,是你開車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。因為搜索引擎會通過這種數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷你的產(chǎn)品是不是足夠好,只有足夠有優(yōu)勢的商品才會得到推薦。比如你開車后,點擊率、轉(zhuǎn)化率、好評率各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是優(yōu)于同行的,那說明你的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的,這樣的產(chǎn)品當(dāng)然應(yīng)該得到更多的推薦。相反,如果你開車后,轉(zhuǎn)化很差,那么很有可能你的搜索還會下滑。
(2)直通車在很多時候,對搜索的輔助作用會體現(xiàn)在標(biāo)簽的強化上。
4. 等我違規(guī)降權(quán)結(jié)束后,我的排名還會回來
這個誤區(qū)害了一大批人,總覺得處罰是有結(jié)束的那一天的,等降權(quán)結(jié)束的時候,我的排名就回來了,所以在降權(quán)搜索被屏蔽期間,什么事兒不干。但是這種什么事兒都不干,可能會毀了你的店鋪。
原理在哪里?
你要注意,當(dāng)你違規(guī)降權(quán)的時候,最直接的影響就是你的搜索流量減少了,然后店鋪層級下滑了,而我們又知道,店鋪層級是決定免費流量天花板的重要因素。比如,在你降權(quán)期間,你的店鋪層級向下跳了一層甚至兩層,等降權(quán)結(jié)束會怎樣?降權(quán)結(jié)束后,因為你的天花板降低了,所以你能夠獲取到的免費搜索流量將很難恢復(fù)到原來的水平。
這是其一,其二,我們要注意,你在被屏蔽期間,對于平臺方來講,他必須還要把相應(yīng)的產(chǎn)品推薦給消費者(也就是你的競爭對手有機會了),在這個期間,如果你的競爭對手表現(xiàn)的并不比你差,甚至比你還要更好,那為什么你降權(quán)結(jié)束的時候就要把別人拿下去。
5. 店鋪層級提高了,搜索流量就一定會提升
因為有這個誤區(qū),所以有很多賣家會比較困惑:我從第二層級升到了第三層級,為什么我的搜索流量反而下滑了呢?這又是什么道理?
(1)店鋪層級決定的是你能夠獲取到的免費流量的天花板,但是并不意味著你的店鋪層級提高,你的免費流量一定會提高。
(2)當(dāng)你上升到高層級的時候,你所面臨的競爭對手也強大了,這就相當(dāng)于,你原來在乙級聯(lián)賽踢球,然后你是冠軍,升級了,但是當(dāng)你到甲級聯(lián)賽的時候,你的對手厲害了,你很難繼續(xù)成為冠軍,甚至你會面臨著降級的風(fēng)險
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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