周大生教你如何躲避直播那些坑

人在江湖飄，誰沒被刀扎過？

直播這么火，誰沒被坑過？

品牌如何避開直播雷區(qū)？

淘寶直播、聚美直播、映客、美拍，在這眾多的直播入口中，品牌主如何花最少的錢實現(xiàn)最大的流量導入？

近日，國內(nèi)珠寶品牌周大生首次嘗試直播。

與淘寶直播、聚劃算、美拍等平臺進行了明星直播的營銷，摸索出了一套適合自己的直播套路。

如何把產(chǎn)品和直播結(jié)合起來，如何尋找人才？

胡立:通過主播的播報和鏡頭中的產(chǎn)品展示，更全面的傳遞產(chǎn)品信息，促進用戶的有效決策。

商家不斷提升產(chǎn)品信息呈現(xiàn)能力，幫助用戶決策。

視頻正在成為一種流行的形式。

同時也暴露出一些相關的問題，比如主播對產(chǎn)品的認知，對導購的聯(lián)想能力。

新產(chǎn)品適合直播嗎？

從0到top10的關鍵點是什么？

胡立:直播可以作為推廣新品的渠道，也是預熱階段購買藏品的渠道之一。

直播如何實現(xiàn)高ROI？

胡立:生產(chǎn)分為兩部分:1 .銷售直接轉(zhuǎn)化；2.品牌聲音的力量；1.選擇有品牌認知度的產(chǎn)品很重要；同時考慮到熱銷/款式和價格的受歡迎程度，產(chǎn)品專注于本質(zhì)。

2.選擇主播很重要。

最好多花點時間在選擇主播賬號上，選擇自帶粉絲的人才作為目標用戶，降低傳播成本。

3.現(xiàn)場腳本我們品牌黨提前準備。

越詳細越好。

最好能和主播進行至少3次完整的交流，保證他們完全理解你想要表達和傳達的想法和內(nèi)容。

4.要求主播增加與用戶的互動，增強對品牌和產(chǎn)品的認可度，否則一開始會很冷淡，其次是直播結(jié)束時無法形成品牌和產(chǎn)品記憶。

5.如果直播主播是明星或者大網(wǎng)吧，同時安排若干個普遍接地氣但人氣高的網(wǎng)絡名人人才，多點布局共同爆發(fā)。

6.直播時間建議安排在晚上20點到22點。

大規(guī)模的投入，需要找專業(yè)的廣告公司進行包裝、營銷、傳播、推廣，然后落實到位。

請注意，之前的一切努力都將付之東流。

8.對于大型促銷活動(如雙11、雙12、年中促銷等。

)，預熱可以作為購買附加收藏的新渠道，日常粉絲運營的渠道已經(jīng)出現(xiàn)了漏洞，比如淘寶直播。

直播初期，只能購買產(chǎn)品，不能直接鏈接產(chǎn)品。

胡立:對于這個問題，首先提問的這位專家非常專業(yè)，他肯定在這方面努力。

我是這樣理解的。

這些都是手段和流程，目標是沉淀客戶和實現(xiàn)業(yè)務，相互轉(zhuǎn)化，相輔相成。

有哪些直播陷阱，如何避免？

胡立:第一個刷粉。

現(xiàn)在很多直播平臺都是水軍的粉絲。

你怎么看待這個問題？

胡立:這是每個人都頭疼的問題。

要花錢，導致一堆垃圾流。

所以我前面說了，選擇賬號很重要。

前期可能會有一些試錯成本和代價，但在這方面不能吝嗇。

在做更多的研究之前，要多和在這方面做得比較好的同行朋友交流，尋找適合自己品牌形象和產(chǎn)品的網(wǎng)絡名人人才。

然后再逐步正式簽約，將規(guī)模制度化。

如何將快銷產(chǎn)品切入直播:快消品認為最好切入直播品類。

通過與粉絲持續(xù)、高頻的互動，能夠更精準地感知目標消費者的需求，后端供應鏈的彈性和速度能夠快速響應退貨訂單。

比如524在阿達的直播。

胡尊的惠氏直播，等等。

快消品類是轉(zhuǎn)化率最高的。

首先，主播比較年輕。

其實直播受眾比較年輕，基本都是90后，95后(8070后用戶少，或者粘性差)。

他們給這群人最喜歡的標簽是“吃貨”和“不裝”。

如何利用直播推廣品牌:目前網(wǎng)絡直播視頻大致可以分為三種:1。

主要播放各種網(wǎng)絡游戲；2.主要基于其娛樂性，指導穿著搭配、美容護膚等。

我們現(xiàn)在溝通的是第三個。

)和直播APP(映客、花椒、美拍、秒拍等。

).目前嘗試淘寶直播比較多，分享一下淘寶直播從內(nèi)測到現(xiàn)在的一些成果。

1.5月24日，周大生最近和聚劃算、樓蘭蜜語、佰草集一起嘗試直播。

第一期邀請明星阿達在淘寶直播頻道直播，當天就轉(zhuǎn)化了6萬張門票。

2.最近美寶蓮紐約的一場發(fā)布會也利用了淘寶直播，邀請了楊穎和50位網(wǎng)絡名人同時直播。

短短兩個小時，就賣出了一萬支口紅，折算超過140萬元。

3.村淘在網(wǎng)絡名人直播，近8萬人觀看。

播出后幾秒鐘，就賣出了4萬個土雞蛋。

4.吳尊的“惠氏啟賦”產(chǎn)品，直播時長1小時，交易額達到120多萬元，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達36%。

當然，聚美和唯品會也有一些動作。

聚美直播還打造了明星紅包直播的互動功能和鏈接，讓明星不僅可以通過聚美直播與粉絲進行面對面的互動，還可以發(fā)紅包或其他福利。

各直播平臺一般有以下幾種營銷方式:1。

品牌+直播+明星(比如524 Ada周大生珠寶直播)；2.品牌+發(fā)布會+直播(小米首次舉辦獨家線上直播的新品發(fā)布會)；3.品牌+直播+深度互動:社交時代，營銷強調(diào)說人話，擬人化。

就像普通用戶分享他們的生活一樣，品牌分享他們正在做的事情，這正在成為一種與公眾建立更緊密關系的社交方式。

周大生珠寶相比其他珠寶品牌有什么獨特的優(yōu)勢？

運營有哪些方面？

胡立:1。

一個純國產(chǎn)，純民族的品牌，應該自強不息。

2.地處中國珠寶產(chǎn)業(yè)帶的深圳，有著天然的地理優(yōu)勢和供應鏈成本優(yōu)勢。

3.輕資產(chǎn)公司，加盟代理比例比較大。

4.一個明確的定位，主要在二三線城市，以鉆石為主要品類，金價低于線下。

但是3000多家線下店怎么沒有反對呢？

胡立:金價略低于線下的情況只有兩種:1。

網(wǎng)絡專屬支付，以及2。

平臺節(jié)點推廣要求。

現(xiàn)在天線下面的店鋪的黃金價格是337/g，我相信線上線下都不會比這個高。

中小品牌如何選擇自己的直播平臺？

胡立:沒有直播，沒有傳播，現(xiàn)在逐漸成為標準。

嘗試其他直播平臺(如映客、花椒等。

)積累了一定的經(jīng)驗之后。

2.自己培養(yǎng)，可控，成本低。

性價比高！

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