如何讓自己的寶貝賣出高價(jià)走上人生巔峰

只要是開店的，沒有一個(gè)不希望自己的店鋪紅紅火火的，都想讓自己的寶貝賣出高價(jià)，賺的盆滿缽滿，躺在哦家里等著賬上的錢嘩嘩的漲，但是夢(mèng)想是美好的，同樣也是要付出行動(dòng)的。既然如此今天小編就教教大家如何讓自己的寶貝賣出高價(jià)走上人生巔峰

信息不對(duì)稱是指“一些成員擁有其他成員無法擁有的信息”。具體點(diǎn)來說，就是淘寶買家對(duì)產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對(duì)海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對(duì)寶貝做出購買決策。在此前提下，就容易出現(xiàn)因?yàn)榻灰纂p方信息不對(duì)稱和市場(chǎng)價(jià)格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，形成了盲目的價(jià)格戰(zhàn)，而使得消費(fèi)者開始以價(jià)格作為唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，相同的寶貝，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)，使得真正有品質(zhì)差別的寶貝銷售不出去。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一件經(jīng)典款衛(wèi)衣熱賣之后，其他賣家會(huì)跟進(jìn)仿制，最直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手法就是低價(jià)。那么，為獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，則需要在在產(chǎn)品面料、工藝等方面進(jìn)行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝描述面前，買家無法分辨二者的區(qū)別，于是更傾向選擇平均價(jià)格的寶貝。于是，品質(zhì)更好但價(jià)格更高的寶貝就很可能推出市場(chǎng)后，面臨著買家習(xí)慣性出低價(jià)的困境，導(dǎo)致了犧牲品質(zhì)高的寶貝而產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

如何能讓新的寶貝不陷入價(jià)格戰(zhàn)，又能夠賣出合理的價(jià)格呢?簡(jiǎn)單地說，一個(gè)新寶貝的價(jià)格具備雙重的屬性。其一，是成本表達(dá)，即買家需要付出的人民幣，也就是直接的價(jià)格數(shù)字;其二，是品質(zhì)信號(hào)，也就是所說的“一分錢一分貨”。高品質(zhì)寶貝通過價(jià)格，已經(jīng)在向買家傳遞，“我具備更好的品質(zhì)?！?/p>

除了價(jià)格之外，銷售高品質(zhì)寶貝的賣家需要向買家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號(hào)。因?yàn)槟切╉撁孀龅迷骄?，甚至在寶貝詳情頁中放上產(chǎn)品的每一個(gè)加工流程圖等，從各個(gè)細(xì)節(jié)上向買家傳遞著明確的信息：寶貝的出處和品質(zhì)與低品質(zhì)價(jià)格不同，它具有不可復(fù)制性。品質(zhì)信號(hào)是需要賣家投入成本的。

成功的品質(zhì)信號(hào)，需要具備如下核心屬性：產(chǎn)品差異，不同賣家產(chǎn)品之間可觀察到的屬性的區(qū)別;簡(jiǎn)單地說就是不同的產(chǎn)品，同樣是羽絨服，但面輔料、羽絨含量、工藝都有很大的差別，產(chǎn)品品質(zhì)差異是基礎(chǔ)。

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