淘寶鉆石展位推廣有哪些成功因素?
2022-12-05 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:83
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在淘寶推廣的各樣營銷策劃中,運(yùn)用任何一種營銷工具,都應(yīng)首先對(duì)這種營銷工具的性質(zhì)和操作方法以及可收獲的成果,做一個(gè)全盤性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營銷工具,同樣需要我們認(rèn)真去鉆研。鉆石展位是目前一種行之有效的淘寶推廣良策。決定它成功的因素有哪些呢?
1、廣告位的選擇
一般來說,流量大的位置多在集合頁面,如:淘寶首頁,我的淘寶等,這些位置適合投放熱賣單品、促銷活動(dòng)等廣告題材,在競價(jià)上沒有難度,不會(huì)被某家或某幾家大型的客戶全部吃掉,但是如果廣告素材沒有鼓動(dòng)消費(fèi)性,投入產(chǎn)出比會(huì)很難做。
硬廣剩余資源里的廣告位流量不穩(wěn)定,建議不要作為日常投放廣告位,但可以放個(gè)自己能接受的價(jià)格,能投放則占便宜,投不上也不心疼。
其他各類頻道內(nèi)頁廣告位可以根據(jù)產(chǎn)品類目和售賣價(jià)格的不同做挑選,例:促銷頻道盡量推廣價(jià)格不是太高的產(chǎn)品,女裝不要放到數(shù)碼頻道去。
2.定向功能
人群定向
如剛開始做可以看下系統(tǒng)推薦群體里的推薦功能,這里輸入任意旺旺id,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)的人群,剛開始做的朋友可以做下參考。
當(dāng)然你也可以按照自己的需求建立人群定向模塊,來進(jìn)行投放。在這里要注意的是當(dāng)選擇的定向?qū)傩栽蕉?,獲取的流量會(huì)越少,這個(gè)你懂的。
店鋪定向
在這里要解釋下店鋪定向,當(dāng)你定向某一店鋪的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)給瀏覽過你所定向的店鋪的用戶看你的廣告,這里要說下注意事項(xiàng),不要忘了定向自己的店鋪哦,你的老用戶比新用戶轉(zhuǎn)化率要高。
計(jì)劃創(chuàng)建完以后就要等著廣告投放啦,這里要給大家說個(gè)事實(shí),就是在預(yù)算少的情況下看不到自己的廣告是完全正常的,因?yàn)閺V告投放到你面前的幾率太小了,所以剛開始不要在意廣告是否自己能看到,把注意力放到量子的實(shí)時(shí)情況以及投放結(jié)束后的報(bào)表陳列上,做出正確的效果評(píng)估以及后期的改進(jìn)方案上。
3、合適的出價(jià)
出價(jià)的時(shí)候翻到流量占比為0%的頁面,如果價(jià)格低于4.8就拿不到流量了,那么,可以大致推算出這個(gè)位置的模糊成交價(jià)格在5左右,確定后,看自己的預(yù)算占比如果很多的情況,類似30%或者以上,那在這個(gè)模糊交易價(jià)就很難能把預(yù)算花光,那就要適當(dāng)?shù)募有﹩蝺r(jià),比如出到5.2&5.5左右,保證自己的廣告費(fèi)可以完全的花出。但是3點(diǎn)前的價(jià)格變動(dòng)很厲害,特別在除首頁的位置,這樣各位操作人員在3點(diǎn)前要盯好咯,防止黑馬出現(xiàn)!
計(jì)劃名稱最好的格式為(日期,投放人員,圖片名稱)組成,有利于自身管理。
時(shí)間段的選擇可以參照自身的營業(yè)情況來定,這里不做推薦,但是黃金時(shí)間不一定性價(jià)比高。
剛才看了下價(jià)格大概在5.5左右,千次展現(xiàn)出價(jià)和人群價(jià)格加起來總價(jià)在5.5左右就可以了。
最后說些即將公開的秘密經(jīng)驗(yàn):
周一到周日價(jià)格的漲跌是有規(guī)律的哦,參考大家平常營業(yè)額的起伏就知道曲線是怎么變化的了,反正周五的廣告賣的是最便宜的,原因你懂的。
廣告的效果評(píng)估一定要走客戶的瀏覽路線來看,客戶是進(jìn)店-瀏覽-消費(fèi),那么進(jìn)店是第一步哦,如果進(jìn)店(點(diǎn)擊率)都沒有做好,談何消費(fèi)! 更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。
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