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    淘寶新手商家如何看待定位和目標(biāo)人群?

    2023-01-27|10:41|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:68

    一般來說,好的商品能夠給店鋪帶來更好的發(fā)展。所以商家對(duì)于商品的選擇和銷售是需要重視起來的,當(dāng)然也要考慮其它方面的事項(xiàng)。所以接下來小編就給大家講講淘寶新手商家如何看待定位和目標(biāo)人群。



    細(xì)分市場(chǎng)定位。那么,首先我們要找細(xì)分類目。細(xì)分類目找起來很麻煩,好多賣家都是想到賣女裝什么的,其實(shí)大家想不到賣其他產(chǎn)品也正常,因?yàn)槲覀內(nèi)粘I钅芙佑|到的產(chǎn)品是很有限的,在想賣什么的時(shí)候,如果我們?nèi)粘I畈辉趺唇佑|的東西,就不會(huì)被我想到,例 如你不喜歡釣魚,那么你就不會(huì)想到我可以賣釣魚用具,如果你不做瑜伽,你就不會(huì)想到可以賣瑜伽墊,對(duì)吧,其實(shí)這些都已經(jīng)比女裝競(jìng)爭(zhēng)小很多了,關(guān)于這些就需要我們細(xì)分下整個(gè)市場(chǎng)來定位了。

    我們要明白我們的產(chǎn)品價(jià)格是想走低端,然后靠走量盈利,還是中端靠推廣策略來盈利,又或者是高端,走品牌路線,找到我們的盈利模式。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,看看行業(yè)有沒有市場(chǎng),通過數(shù)據(jù)分析出每天有多少人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,你又可以吸納多少,這個(gè)行業(yè)又有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,那就不明智了。

    接下來要清楚我們的目標(biāo)人群,弄清楚買你產(chǎn)品的是什么人,比如性別、年齡階段、消費(fèi)特征、收入水平...我們?cè)谌巳寒嬒窭锟梢钥吹?,越精?zhǔn)越好,然后像目標(biāo)地域推,通過觀察同行,分析你的目標(biāo)人群有什么需要,有什么不需要,去看看評(píng)價(jià),這在我們未來也是會(huì)遇到的,準(zhǔn)備好了在推,當(dāng)然也可以后期優(yōu)化,不過準(zhǔn)備做足了最好。

    當(dāng)你不知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)的時(shí)候,你只要知道你同行中,和你價(jià)格賣得差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪個(gè)款式賣得最好就可以了。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款的鏈接里有很多的數(shù)據(jù)都可以清楚的告訴你,你的目標(biāo)顧客需要什么,不需要什么。

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