如何設(shè)置直通車推廣地區(qū)來節(jié)約成本?
2022-12-05|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:59
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我們都知道,淘寶直通車可以設(shè)置頭發(fā)地區(qū),可以幫助我們精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域。讓廣告只在我們選定的地域展示。我們可以利用投放地域功能,為不同地域的廣告設(shè)置不同的出價,精打細(xì)算,降低推廣成本。那么如何設(shè)置直通車推廣地區(qū)來節(jié)約成本呢?
一、根據(jù)商品屬性特點,精準(zhǔn)投放
根據(jù)您的商品屬性和特點,從物流、氣候季節(jié)、促銷活動、代理區(qū)域等因素分析,選擇合適的地域投放。
1、從物流快遞因素分析
假如您的商品不利于長途運輸,并且長距離運輸?shù)某杀緯^您的利潤,那么你可以根據(jù)您的運營成本,選擇合適的投放地域。
2、從氣候季節(jié)因素分析
例如您想推廣一款羽絨服,因為南北各地進入冬季的時間有所差別,您可以結(jié)合時間因素逐步擴大推廣地域。
3、從促銷活動因素分析
如果您的促銷活動僅針對部分區(qū)域,您可以利用投放地域功能為投放在活動區(qū)域與非活動區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價。
4、從代理區(qū)域因素分析
如果您對欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán),您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。
其它,您可根據(jù)您商品的其它屬性和特征,靈活選擇投放區(qū)域。另外,如果您的商品對海外的投放不支持,可以選擇不投放。
二、利用地域特征,靈活投放廣告
網(wǎng)絡(luò)購物是無地域限制的,每個地方都有潛在買家,都有購物需求。沿海經(jīng)濟較發(fā)達(dá)地區(qū)的購買力較強,需求較大,是獲取流量的重點區(qū)域;中西部地區(qū)雖然購買力較弱,但仍有非常大的需求,而且投放的賣家相對較少,競爭沒有那么激烈。
1、抓住高流量地域,提升成交轉(zhuǎn)化
對點擊量較高的地域,可以有針對性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價,并針對這些地域進行優(yōu)惠促銷等活動,把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。
2、關(guān)注低流量地域,挖掘價值洼地
對于流量較低的中西部地區(qū),部分廣告可以適當(dāng)降低出價(結(jié)合排名情況),充分挖掘價值洼地,抓住每一個買家。
最后想提醒大家的是,地域數(shù)量與花費多少沒有直接的關(guān)系,花費是由出價和點擊量決定的。任何對地域的限制都會減少展現(xiàn)量,進而影響成交。所以建議您盡量全地域投放,提高商品的展現(xiàn)量,讓更多地域的買家能夠搜索到您的商品,從而提升推廣的效果。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。
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