如何提高店鋪動銷率?獲取手淘搜索流量
2022-11-04|11:32|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:73
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店鋪動銷率直接反應(yīng)店鋪內(nèi)寶貝的銷售情況,和店鋪權(quán)重有著密不可分的關(guān)系,會影響店鋪寶貝的排名。淘發(fā)客小編帶領(lǐng)大家了解一下店鋪動銷率怎么算?如何提高店鋪動銷率?我們一起來看看吧!動銷率通常是指動銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品總數(shù),但它并非淘寶官方數(shù)據(jù)指標(biāo)。不過,賣家把控好動銷率會與店鋪的權(quán)重、寶貝排名還是有著直接影響的。大家可以在生意參謀中,去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝,隨時關(guān)注寶貝的銷售情況。
動銷率一般達到80%以上就算合格了,如果店鋪的動銷率太低,說明滯銷寶貝比較多,賣家朋友們就需要分析一下市場需求或者定價等因素。
二、為什么店鋪動銷率低?
1、市場需求低
當(dāng)前市場對于該類產(chǎn)品沒有興趣,需求量低。很多店鋪生意興旺,關(guān)鍵在于前期的選品選款,并且很多賣家都是親自上陣,去檔口選品。要按照當(dāng)下流行趨勢、季節(jié)等因素進行選款,否則不被大眾接受自然難有銷量。另一方面,店鋪定位是個性化標(biāo)簽或者客單價較高,消費者更新頻率較低的商品,該類目的寶貝市場需求自然要比大眾化商品低一些。
2、寶貝上架前沒做好準(zhǔn)備工作
寶貝上架之前的基本工作沒做好,比如優(yōu)化寶貝標(biāo)題、圖片、詳情頁介紹等信息?;A(chǔ)工作沒有做好,被淘寶檢測到不是優(yōu)秀的寶貝,排名靠后,被買家搜索到的幾率就會低很多。對于競爭力大的商品來說,關(guān)鍵詞優(yōu)化和寶貝主圖是重中之重的工作。關(guān)鍵詞建議選擇帶有自己品牌/特色的長尾關(guān)鍵詞,一級關(guān)鍵詞競爭力太大,如果寶貝沒有過人的優(yōu)勢很難起量。
3、定價太高
很多賣家因為考慮到店鋪的利潤收益,所以對產(chǎn)品的定價利潤比例很嚴格。比如同一款寶貝,很多競爭對手都在銷售,自己產(chǎn)品又沒優(yōu)勢,定價卻比同行高出百分之十,這樣寶貝的競爭力會比較差。定價前還是要做好市場分析再定價,以免后期調(diào)整價格波動太大,會影響到店鋪定位,人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確。
三、如何提高動銷率?
1、營銷活動
通過與店鋪銷量較高的其他產(chǎn)品進行綁定銷售,或者利用營銷工具對寶貝進行打折或者減價活動,在店鋪微淘、首頁進行推廣。在客戶群發(fā)布通知,告知產(chǎn)品有促銷活動。
2、上架新產(chǎn)品
滯銷的寶貝下架或者刪除,重新發(fā)布市場需求量高的產(chǎn)品。上架前做好基礎(chǔ)工作,優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖,結(jié)合同行銷售情況進行定價。
影響店鋪權(quán)重的除了動銷率低還有店鋪的層級、DSR、寶貝好評率等因素,要想做好一家淘寶店,還是需要賣家花費大量的時間和精力的。淘發(fā)客,有豐富齊全的輔助運營工具,希望可以幫助到廣大賣家朋友。
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