如何提高店鋪動銷率？獲取手淘搜索流量

店鋪動銷率直接反應(yīng)店鋪內(nèi)寶貝的銷售情況，和店鋪權(quán)重有著密不可分的關(guān)系，會影響店鋪寶貝的排名。淘發(fā)客小編帶領(lǐng)大家了解一下店鋪動銷率怎么算?如何提高店鋪動銷率?我們一起來看看吧!動銷率通常是指動銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品總數(shù)，但它并非淘寶官方數(shù)據(jù)指標(biāo)。不過，賣家把控好動銷率會與店鋪的權(quán)重、寶貝排名還是有著直接影響的。大家可以在生意參謀中，去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝，隨時關(guān)注寶貝的銷售情況。

動銷率一般達(dá)到80%以上就算合格了，如果店鋪的動銷率太低，說明滯銷寶貝比較多，賣家朋友們就需要分析一下市場需求或者定價等因素。

二、為什么店鋪動銷率低?

1、市場需求低

當(dāng)前市場對于該類產(chǎn)品沒有興趣，需求量低。很多店鋪生意興旺，關(guān)鍵在于前期的選品選款，并且很多賣家都是親自上陣，去檔口選品。要按照當(dāng)下流行趨勢、季節(jié)等因素進(jìn)行選款，否則不被大眾接受自然難有銷量。另一方面，店鋪定位是個性化標(biāo)簽或者客單價較高，消費者更新頻率較低的商品，該類目的寶貝市場需求自然要比大眾化商品低一些。

2、寶貝上架前沒做好準(zhǔn)備工作

寶貝上架之前的基本工作沒做好，比如優(yōu)化寶貝標(biāo)題、圖片、詳情頁介紹等信息。基礎(chǔ)工作沒有做好，被淘寶檢測到不是優(yōu)秀的寶貝，排名靠后，被買家搜索到的幾率就會低很多。對于競爭力大的商品來說，關(guān)鍵詞優(yōu)化和寶貝主圖是重中之重的工作。關(guān)鍵詞建議選擇帶有自己品牌/特色的長尾關(guān)鍵詞，一級關(guān)鍵詞競爭力太大，如果寶貝沒有過人的優(yōu)勢很難起量。

3、定價太高

很多賣家因為考慮到店鋪的利潤收益，所以對產(chǎn)品的定價利潤比例很嚴(yán)格。比如同一款寶貝，很多競爭對手都在銷售，自己產(chǎn)品又沒優(yōu)勢，定價卻比同行高出百分之十，這樣寶貝的競爭力會比較差。定價前還是要做好市場分析再定價，以免后期調(diào)整價格波動太大，會影響到店鋪定位，人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確。

三、如何提高動銷率?

1、營銷活動

通過與店鋪銷量較高的其他產(chǎn)品進(jìn)行綁定銷售，或者利用營銷工具對寶貝進(jìn)行打折或者減價活動，在店鋪微淘、首頁進(jìn)行推廣。在客戶群發(fā)布通知，告知產(chǎn)品有促銷活動。

2、上架新產(chǎn)品

滯銷的寶貝下架或者刪除，重新發(fā)布市場需求量高的產(chǎn)品。上架前做好基礎(chǔ)工作，優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖，結(jié)合同行銷售情況進(jìn)行定價。

影響店鋪權(quán)重的除了動銷率低還有店鋪的層級、DSR、寶貝好評率等因素，要想做好一家淘寶店，還是需要賣家花費大量的時間和精力的。淘發(fā)客，有豐富齊全的輔助運營工具，希望可以幫助到廣大賣家朋友。

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