淘寶賣(mài)家如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？有何技巧？

淘寶文案與賣(mài)點(diǎn)對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算陌生了，先來(lái)了解下什么是文案，文案一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來(lái)表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意(如圖片上有圖有文字，文字部分我們也可以叫文案)。當(dāng)然，不同公司不同行業(yè)對(duì)文案理解是不同的，我們今天主要說(shuō)的是淘寶產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，范圍比較小，相對(duì)也比較簡(jiǎn)單些。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是能吸引買(mǎi)家的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)，我們知道每個(gè)產(chǎn)品都有不同的賣(mài)點(diǎn)，找出的賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)不一定會(huì)買(mǎi)單，說(shuō)明我們還沒(méi)有找到更深的客戶(hù)痛點(diǎn)、需要挖掘客戶(hù)更深層次需求，觸摸到客戶(hù)的G點(diǎn)才能打動(dòng)客戶(hù)。

一、賣(mài)點(diǎn)如何提煉?

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果連自已賣(mài)的產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說(shuō)明(如香飄飄奶茶每年賣(mài)出xx杯)，最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定)等等，這要好好問(wèn)問(wèn)老板或者數(shù)據(jù)市場(chǎng)部了。

2、做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如即將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是什么，有什么賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒(méi)有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多產(chǎn)品中，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

3、描寫(xiě)客戶(hù)畫(huà)像，要明確客戶(hù)的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶(hù)的這些屬性。

4、挖掘客戶(hù)深層次需求，結(jié)合客戶(hù)屬性，找出客戶(hù)痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

5、為什么要選擇你家的，網(wǎng)購(gòu)的普及，消費(fèi)者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過(guò)的事了，當(dāng)客戶(hù)在對(duì)比的時(shí)候，為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個(gè)問(wèn)題，不能回避的問(wèn)題，請(qǐng)一定要說(shuō)清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂(yōu)慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明，如果沒(méi)有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的產(chǎn)品功能比較單一，你可以說(shuō)更容易操作，小白也能輕易上手….

現(xiàn)在很多新手都不會(huì)提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但是通過(guò)淘發(fā)客小編的介紹，相信大家一定有了大致的了解。如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和同行相差無(wú)幾，毫無(wú)特色，那么買(mǎi)家們?cè)趺磿?huì)優(yōu)先選擇我們的呢?好啦，如果大家還有什么不明白的歡迎大家來(lái)淘發(fā)客學(xué)習(xí)哦。

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