引力魔方如何提升轉(zhuǎn)化？玩法介紹

現(xiàn)在淘寶平臺的推廣玩法越來越多了，除了之前的直通車，超級推薦之外，現(xiàn)在還推出了一個引力魔方，有一些朋友在使用的時候發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化不是很好，所以想也要學(xué)習(xí)一下引力魔方如何提升轉(zhuǎn)化?

1、 單品線

單品線更強調(diào)的是流量的效率，也就是說你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。我們打開生意參謀很容易發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的，這當中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來做，如果操作不當，不僅會拉低爆款的搜索流量，推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前，所以做單品線，我們講的流量效率實際是要考慮到款的適用性以及操作方法。

我們所說的款的適用性，一定要注意并不是拿來一款就可以獲得很高的推薦流量，而且要從款的點擊率、精準標簽這兩個維度來評判。在推薦場域里面拿流量我們要切記，成交并不是第一權(quán)重，更多的要落到點擊率上面，只有點擊率才能撬動標簽的有效性。

因為推薦本身就是一個系統(tǒng)推薦機制，系統(tǒng)推薦機制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標，推薦這個場域就會盡量避免成交為首要撬動指標，否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個點，你或許就會豁然開朗，你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒有拉到推薦，反而影響搜索流量的提升。

2、 店鋪線

店鋪線更多強調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動，通過A-B-C款相互勾連的方式來達到款傳款的目的，在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁的緊密結(jié)合。

舉一個通俗的例子：女朋友要去看電影，你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市，同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個高轉(zhuǎn)化的頁面然后投放給愿意買單的人，這樣才能提升整個頁面的銷售額。

讓適合的人看到合適的頁面這是店鋪線的核心思想，尤其在活動的時候，用戶由于滿減券的加持對商品的選擇空間變大了，購買的件數(shù)也會增加。

所以在活動的時候，如果我們能夠更加的精準有效的透出專屬商品頁面，那么提升店鋪銷售的概率則會大大的增加。如果你是鉆展老司機，所分析的高轉(zhuǎn)化頁面你應(yīng)該不會感到陌生，沒錯就是淘積木。淘積木一直以來都被低估了，它不僅能夠提升頁面的加購數(shù)據(jù)，在轉(zhuǎn)化層面它同樣可以給你滿意的結(jié)果。

常見問題

Q：有什么方式可以更好的對比新舊版效果嗎??

A：建議在新舊后臺分別新建一個計劃，舊版使用智能定向，新版選用AI優(yōu)選，并且兩個后臺采用同一個商品，相同創(chuàng)意等控制變量方式進行對比。

Q：為什么我今天早上創(chuàng)建了計劃，下午還沒有流量?

A：計劃存在冷啟動現(xiàn)象，并且新產(chǎn)品下缺乏數(shù)據(jù)樣本，計劃前期拿量能力較弱，建議您在持續(xù)觀測或提升一定的出價和日預(yù)算。

Q：為什么別的商家賬號有的功能我沒有?

A：新版超級推薦推出了了個性化后臺，會為在不同階段的客戶提供差異化的產(chǎn)品能力。

Q：為什么我沒有分時折扣?

A：目前【促進曝光】和【促進點擊】下為手動出價，【促進加購】和【促進成交】下為自動出價，時間折扣僅可在手動出價下生效，所以只能在促進曝光和點擊的計劃中配置。

Q：自動出價有什么優(yōu)勢?為什么我成本設(shè)置了1元，但是系統(tǒng)跑出來是2元?

A：在自動出價下，您能夠設(shè)定預(yù)期控制成本，例如2元/點擊，通過系統(tǒng)出價的方式，幫助您去獲得更高價值人群。對于您來說避免了頻繁的出價調(diào)控，同時又高效的幫助您獲取您所需的目標量。

目前它引流成本是比較便宜的，就比如說你的直通車引流成本是一塊錢，但是你在引力魔方里面你可能可以做到三毛錢到五毛錢左右，很便宜。

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