實(shí)戰(zhàn)：如何做好直通車(chē)后期維護(hù)

                    許多直通車(chē)車(chē)手都有過(guò)這樣的問(wèn)題： “我后臺(tái)的數(shù)據(jù)各個(gè)方面都有提高之后，我應(yīng)該怎樣保持呢？” “對(duì)于那些點(diǎn)擊廣告進(jìn)來(lái)卻沒(méi)成交，我又應(yīng)該怎樣讓他們成交呢”？ 這便是今日我要與你們分享的兩點(diǎn)內(nèi)容： 怎樣保護(hù)： 怎樣與其他推廣合作，促進(jìn)成交  圖1  圖2 圖1和圖2分別是一款寶物的上個(gè)月與近30天的直通車(chē)單個(gè)方案的投進(jìn)數(shù)據(jù)，能夠看到，近30天的直通車(chē)單個(gè)方案的投進(jìn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒(méi)有上個(gè)月的轉(zhuǎn)化效果好。

舉這個(gè)比如，只想和咱們說(shuō)明：許多時(shí)分，不論顧客是從什么端口進(jìn)店的，并不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價(jià)格以及進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)都是息息相關(guān)的，但有一點(diǎn)假如直通車(chē)設(shè)置的都是精準(zhǔn)的，會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化，可它不會(huì)原封不動(dòng)總是把好的效果展示出來(lái)，所以是需求你一直去保護(hù)，因?yàn)槭袌?chǎng)和對(duì)手都在不停的變化，你也要隨波而動(dòng)，隨流而下。 

好了，正式開(kāi)端今日的第一點(diǎn)：怎樣保護(hù)  圖3 圖3中能夠看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上，客觀(guān)上來(lái)講，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了，可依然有兩個(gè)表現(xiàn)不算好的，所以在這個(gè)時(shí)分，咱們需求隔一段時(shí)間就要將后臺(tái)做下調(diào)整，以保持更好的投入產(chǎn)出，這兒說(shuō)的調(diào)整是將“沒(méi)有效果”的詞刪掉，基本主張7-15天為一個(gè)周期，注意一點(diǎn)哦：關(guān)鍵詞的出價(jià)排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會(huì)被其他商家頂下去。 許多中小賣(mài)家在店肆成長(zhǎng)中，經(jīng)常會(huì)遇到上面的問(wèn)題。 那么每個(gè)流量花多少錢(qián)，才是合理的呢？ 

咱們只需記住一個(gè)公式就能夠了： 贏利*轉(zhuǎn)化率=不虧錢(qián)的點(diǎn)擊單價(jià) 接下來(lái)持續(xù)說(shuō)保護(hù)的第二個(gè)小知識(shí)點(diǎn)：  圖4 精選人群主張開(kāi)起來(lái)，上圖中的這些是經(jīng)過(guò)不斷測(cè)驗(yàn)，才得出來(lái)的，當(dāng)然是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店肆數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行挑選的，所以咱們?cè)谧鲞@塊的時(shí)分，也要依據(jù)自己的實(shí)踐情況來(lái)調(diào)整哦。在測(cè)驗(yàn)的過(guò)程中，要注意你的溢價(jià)不要像圖中這樣哦，不然就會(huì)得到上面的定論，你們?cè)谝鐑r(jià)的時(shí)分能夠200%這樣子(依據(jù)自己的預(yù)算來(lái))，還有要和定向的分隔哦。下次有時(shí)機(jī)能夠和咱們分享下怎樣賤價(jià)卡首屏不死。 

第二點(diǎn)：怎樣與其他推廣合作，促進(jìn)成交 咱們?cè)谶\(yùn)作店肆的過(guò)程中通常會(huì)遇到一個(gè)共性的問(wèn)題：“我怎樣轉(zhuǎn)化那些點(diǎn)擊我直通車(chē)廣告的，卻沒(méi)有成交的顧客呢？”“假如不成交是不是就意味著我的錢(qián)白白花出去了？”其實(shí)不然，不妨咱們?nèi)?shí)踐下，結(jié)果一定是你們喜歡的。那怎樣做到呢？簡(jiǎn)單的和咱們說(shuō)兩點(diǎn)。(插一句話(huà)，熱銷(xiāo)款的打造有必要從新品開(kāi)端，一個(gè)好的方案會(huì)提高迸發(fā)的時(shí)機(jī)，這個(gè)需求一個(gè)表格，不會(huì)做的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)系群主討取)。 首要你需求先注冊(cè)鉆展和達(dá)摩盤(pán)，沒(méi)有注冊(cè)達(dá)摩盤(pán)的朋友們，主張去注冊(cè)下哦，因?yàn)楹笃谛枨笥玫降漠?dāng)?shù)赜性S多(達(dá)摩盤(pán)注冊(cè)要求：月消費(fèi)滿(mǎn)3000，就能夠請(qǐng)求，可是注冊(cè)的理由你有必要寫(xiě)好點(diǎn)哦，不然不給你經(jīng)過(guò)的哦)。  圖5  圖6 圖5里面有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向，點(diǎn)擊開(kāi)來(lái)之后便是圖6展示的，咱們只需求點(diǎn)擊愛(ài)好客戶(hù)就好(愛(ài)好客戶(hù)表現(xiàn)的便是點(diǎn)擊廣告的人群)，所以在這兒你挑選這個(gè)，能看到你鉆展投進(jìn)廣告的便是這部分人群，這兒僅僅是針對(duì)直通車(chē)與鉆展想合作來(lái)說(shuō)的哈，并不是說(shuō)你在樹(shù)立鉆展方案的時(shí)分只挑選這一個(gè)就行了，所以?xún)烧邊^(qū)別下哦。   咱們不要以為挑選了這個(gè)就結(jié)束了哦，重點(diǎn)是在后面哦。假如你僅僅挑選了，沒(méi)有做其他的動(dòng)作，那我只能說(shuō)，做與不做其實(shí)沒(méi)太大區(qū)別。 

看看上圖，咱們覺(jué)得怎樣樣？看了之后有想要點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的欲望嘛？圖片是不是看上去有點(diǎn)干巴巴的，缺內(nèi)在呢？我猜咱們已經(jīng)知道我想說(shuō)的是什么了？對(duì)，你沒(méi)想錯(cuò)，我想說(shuō)的便是構(gòu)思和營(yíng)銷(xiāo)，在你挑選點(diǎn)擊廣告人群之后，沒(méi)有針對(duì)這部分顧客做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，你覺(jué)得顧客憑什么在點(diǎn)擊直通車(chē)后就購(gòu)買(mǎi)呢？在看到你鉆展的時(shí)分就會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？購(gòu)買(mǎi)，必定是因?yàn)橛写龠M(jìn)他購(gòu)買(mǎi)的原因。 上圖的第一張我只知道他賣(mài)孕產(chǎn)內(nèi)衣，但內(nèi)衣價(jià)格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點(diǎn)，但實(shí)踐促進(jìn)我想去點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)信息仍是沒(méi)有。淘寶上有那么多商家，我為什么去你家買(mǎi)，是咱們一定要想清楚以及表現(xiàn)出來(lái)的。至于詳細(xì)怎樣去做，營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、仍是營(yíng)銷(xiāo)，重要的工作說(shuō)三遍?。?！

 天下沒(méi)有掉餡餅的好事，所以要去學(xué)以致用哦。 本文"實(shí)戰(zhàn)：怎樣做好直通車(chē)后期保護(hù)"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=272383)     直通車(chē)后期保護(hù)                  

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