很多淘寶上開(kāi)店的商家，在開(kāi)店之后都需要提高店鋪的流量，特別是遇到活動(dòng)的時(shí)候，店鋪銷(xiāo)量都是比較火爆的，但同樣也是會(huì)有淡季的時(shí)候，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶淡季怎么突破?

一、活動(dòng)篇

清倉(cāng)/上新/年貨抓住春節(jié)前年尾這個(gè)時(shí)期，雖然看著雙十一和雙十二后，好像沒(méi)有什么可以做大型促銷(xiāo)的日子了，那您就錯(cuò)了，年尾可事一個(gè)很好的促銷(xiāo)契機(jī)呢!掌柜們可以以年底清倉(cāng)或者新品上新或者年貨等活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。

1.清倉(cāng)：可以利用比較優(yōu)惠的價(jià)格，滿(mǎn)減滿(mǎn)送等等的方式對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.上新：如果您的店鋪的是有上新的，可以上新優(yōu)惠進(jìn)行促銷(xiāo)。以服飾來(lái)說(shuō)，臨近春節(jié)，部分買(mǎi)家有買(mǎi)新衣的心理，進(jìn)行上新做促銷(xiāo)。

3.年貨，這個(gè)很適合一些食品類(lèi)或是家庭清潔類(lèi)用品 ，有著類(lèi)的店鋪的掌柜可以圍繞這個(gè)來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)?？傊龌顒?dòng)的目的就是以?xún)?yōu)惠吸引買(mǎi)家去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!!

二、直通車(chē)篇

關(guān)于淡季直通車(chē)改如何來(lái)開(kāi)，小編認(rèn)為有兩點(diǎn)，第一就是圍繞著活動(dòng)給定一定的流量去開(kāi)車(chē)，第二就是能對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱培養(yǎng)。

1.結(jié)合活動(dòng)

不管是清倉(cāng)/上新/年貨等等的年底促銷(xiāo)活動(dòng)，我們就要抓住這個(gè)點(diǎn)去抓取流量抓取轉(zhuǎn)化。例如：利用年貨這個(gè)時(shí)機(jī)，以活動(dòng)為主，直通車(chē)以一定的力度結(jié)合對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)圖片、標(biāo)題去進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)測(cè)試所帶來(lái)的效果還是比較可觀(guān)的。

2.利用淡季測(cè)款培養(yǎng)新寶貝，打好基礎(chǔ)搶得先機(jī)為旺季做好準(zhǔn)備。

在直通車(chē)的推廣中，一款寶貝的測(cè)款培養(yǎng)是一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié)。通過(guò)測(cè)款找潛力寶貝，然后進(jìn)行培養(yǎng)，在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及點(diǎn)擊率上位旺季打好基礎(chǔ)，還可以為寶貝積累一定的銷(xiāo)量以及人氣。這樣在旺季的時(shí)候你就對(duì)比別人有優(yōu)勢(shì)了。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們知道淘寶淡季怎么突破，商家可以利用活動(dòng)或者直通車(chē)來(lái)提高，畢竟在淡季的時(shí)候，店鋪還是需要運(yùn)行，所以需要通過(guò)各種方法提高流量。

淘寶淡季如何提高銷(xiāo)量？技巧方法介紹！

淘寶開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)有淡季和旺季之分，在旺季的時(shí)候我們不要對(duì)銷(xiāo)量發(fā)愁，在淡季的時(shí)候就需要不斷去提高銷(xiāo)售量，那么今天來(lái)分享下提高的技巧方法，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下這篇文章吧!

一、店鋪布局

在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線(xiàn)，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動(dòng)店鋪的人氣，哪些又能夠集中掙錢(qián)，再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃，一個(gè)店鋪常常會(huì)把這些商品稱(chēng)為引流款跟利潤(rùn)款。

1、引流款

眾所周知，引流款的意義就是為了給店鋪產(chǎn)生大量的流量，可能賺的利潤(rùn)非常少，只是為了可以給店鋪拉進(jìn)更多的流量跟人氣，隨后再將其打造成為某種爆款商品，接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量，這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)。

想要搞好流量款就得將這個(gè)商品的內(nèi)功和視覺(jué)做好，列如說(shuō)價(jià)格實(shí)惠、受眾面廣、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高等，除此之外各位賣(mài)家還需要準(zhǔn)備一些爆款，這一類(lèi)商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn)，另一個(gè)流量和銷(xiāo)量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大，如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

2.利潤(rùn)款

首先各位要清楚的一個(gè)要點(diǎn)就是開(kāi)淘寶網(wǎng)店就是為了可以?huà)赍X(qián)，為此務(wù)必要具有利潤(rùn)款，通過(guò)引流款產(chǎn)生的流量給到利潤(rùn)款，隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

在早期對(duì)其進(jìn)行選款的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù)，之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等因素，而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛(ài)和心理，那么自然也會(huì)吸引到大量的顧客，只有當(dāng)她們喜歡才會(huì)愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

二、專(zhuān)屬人群定位

隨著淘寶的千人千面越做越成熟，許多顧客的標(biāo)簽也越來(lái)越重要了，不管是老店面需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計(jì) ，新手商家照樣也要做，而且剛開(kāi)始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營(yíng)中節(jié)省不少的廣告費(fèi)用和精力 。

三、直通車(chē)布局

對(duì)于中小型商家來(lái)講必須要環(huán)繞著一個(gè)中心點(diǎn)去發(fā)展，中心點(diǎn)就是淘寶所推崇的小而美的店面，那樣具體要如何做到小而美呢?

A. 提升客單價(jià)

B.提升回頭客

C.提升轉(zhuǎn)化率

另外直通車(chē)在布置時(shí)也需要考慮下列的幾個(gè)問(wèn)題，具體如下：

A.直通車(chē)推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

B.開(kāi)車(chē)究竟是為了引流還是賣(mài)貨?

C.寶貝在什么時(shí)候適合開(kāi)車(chē)?

D.開(kāi)車(chē)能帶給我們什么呢?

最后就是直通車(chē)賬戶(hù)數(shù)據(jù)目標(biāo)的明確，當(dāng)有了目標(biāo)過(guò)后才會(huì)了解到數(shù)據(jù)之間的差別，從而產(chǎn)生改價(jià)和優(yōu)化的預(yù)案，但是不一樣的店面在開(kāi)直通車(chē)時(shí)也有不一樣的目標(biāo)，一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向，另外一些則是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，假如是完成銷(xiāo)售額，那就應(yīng)當(dāng)要以這個(gè)為目標(biāo)，再對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

而另一些 店面則需要根據(jù)直通車(chē)所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比，然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標(biāo)值。而直通車(chē)投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過(guò)一個(gè)計(jì)算方式來(lái)判定：直通車(chē)的盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。

我覺(jué)得在淘寶網(wǎng)店淡季階段，商家千萬(wàn)不要無(wú)所事事，甚至感覺(jué)淡季就淡季吧!等到旺季的時(shí)候再去開(kāi)展相關(guān)的推廣工作，這類(lèi)想法其實(shí)并不是很明智的，各位店家應(yīng)當(dāng)要在淡季的時(shí)候努力維持銷(xiāo)售量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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