淘寶導購短視頻如何制作？導購短視頻制作方法

淘寶導購短視頻上線的核心是為了讓消費者“親眼”看到非常直觀的商品特寫及其使用效果，感受到商家營造導購氛圍。那么商家在制作導購短視頻的時候有哪些要素呢?內容形式有哪些?

一、內容要素

1、人：與目標消費者相似或“討喜”的表達主體

與目標消費者相似，不僅僅指鏡者的形象，這重要的是用戶的語態(tài)、肢體動作、甚至是鏡頭的拍攝方式。

有的商家請了專業(yè)主持人、字正腔圓的口播，整齊劃一的肢體動作，都是非常不利于營造消費者熟悉且信任的形象的。

鏡頭的拍攝方式ugc化，也是非常有利于拉近與消費者距離，提升導購效率的。鏡頭的拍攝方式ugc化，可以這么理解，就是消費者看到鏡頭的感覺，是不是這個視頻制作者能憑自己能力拍攝剪輯出來的。這其實就解釋了為什么很多商家為什么花了大價錢，鏡頭各種推拉搖移的專業(yè)品宣視頻，效率不敵買家秀收集上來的素材隨便剪剪的效果好。

消費者覺得這是一個真實的人真誠的分享好東西，能營造出這種感覺導購已成功一半。

2、場景：要不讓消費者向往(生活場景)，要不就讓消費者想買(賣場場景)

生活場景千萬不要“假”!，不要那種一副背景畫、一顆小綠植的樣板間。真實是第一要義，精致是晉級方向。暖色調場景有助于導購效率的提升。

賣貨場景，就是用戶一進來就知道他是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產地、倉庫。

3、貨：賣點+氛圍

賣點的展示也好、講解也罷，讓消費者能從感知到認可的是導購視頻最重要的事情。所以對導購視頻來說，賣點內容。

導購視頻的氛圍可以理解成一種“沖!沖!沖!”，導購者有沖勁，保持高密度的信息輸出;消費者有沖動，現在不買就虧了的感覺。

二、內容形式

1、場景展示類

讓商品賣點被“親眼”看見，也就是賣點可視化，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時長建議15秒內。

2、賣場導購類

不夠可視化的賣點高密度的導購講解，導購者口播高密度輸出導購信息，營造強賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內。

3、混剪類

混剪內容，將KOL的內容、商家專業(yè)拍攝的素材、ugc內容變成商品導購信息的一部分，整體統(tǒng)一包裝風格，進行視頻導購的封裝。

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