二個(gè)基本點(diǎn)六個(gè)要素-讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率如此彪悍-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷引流。

寫在前面：寶貝詳情頁(yè)，顧名思義，用于介紹你產(chǎn)品的功能（價(jià)值點(diǎn)）以及那些與眾不同的地方，進(jìn)而促進(jìn)買家購(gòu)買的介紹頁(yè)面。下面是我對(duì)寶貝詳情頁(yè)描述的一點(diǎn)看法，和大家分享一下。注：以下分享既有前輩高人的指點(diǎn)，也有個(gè)人看法，在此感謝幕思城網(wǎng)友。一：寶貝描述二個(gè)根本點(diǎn)1、把你所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。PS：當(dāng)寶貝存在被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，價(jià)格（促銷點(diǎn)）才會(huì)發(fā)揮作用。二：寶貝描述六個(gè)要點(diǎn)：1、緊記三秒種注意力原則。2、寶貝描述前三屏決定買家是否購(gòu)買商品。3、寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷的因素在，且能吸起買家的共鳴。4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。5、消除一切使買家分心或者暫緩購(gòu)買的詳情頁(yè)內(nèi)容。6、記住最重要的一點(diǎn)：商品賣點(diǎn)只有一個(gè)，且要不停的告訴客人。三：產(chǎn)品描述的順序：1、訴求情感的語(yǔ)句（500字以內(nèi)）——引起買家注意點(diǎn)。2、產(chǎn)品大圖——非常重要，引發(fā)買家興趣的場(chǎng)景。3、價(jià)值促銷點(diǎn)——促進(jìn)今天購(gòu)買的要點(diǎn)，但應(yīng)該先有價(jià)值，后有價(jià)格。4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要，可以多找找。5、產(chǎn)品在本店的情況——要打上本店買家好評(píng)，銷量等（一定要本店的）6、老客戶體驗(yàn)——已經(jīng)購(gòu)買客戶的旺旺聊天記錄等（真實(shí)）7、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說(shuō)明——注意：賣點(diǎn)只有一個(gè)。8、產(chǎn)品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細(xì)9、與其它產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實(shí)事求實(shí)。10、產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍、細(xì)節(jié)圖11、感性營(yíng)銷——要讓買家現(xiàn)在就購(gòu)買，非常重要。12、套餐、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等13、售后保障——這是最后一步也是很重要的一步14、產(chǎn)品品牌介紹或者來(lái)源或者歷史背景介紹15、這家公司的形像展示——據(jù)說(shuō)很多人在意哦。16、最后關(guān)注掌柜說(shuō)、聯(lián)系我們等。四：實(shí)例介紹以下為某店新上的一款產(chǎn)品介紹。可以看出，前面的基本要素都非常吸引人，達(dá)到了相當(dāng)不錯(cuò)的地步。這個(gè)是對(duì)比圖哦。也是一個(gè)比較重要的面。寫在最后：寶貝詳情頁(yè)是跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的，寶貝詳情頁(yè)是可以通過(guò)內(nèi)在的優(yōu)化使其達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率的。筆者曾經(jīng)有一款產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面，達(dá)到了6%（行業(yè)為3%）的轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁(yè)面的核心是我們假設(shè)買家不懂你的產(chǎn)品，那么他看完后會(huì)買嗎？你呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)是不是高于價(jià)格（促銷點(diǎn)）？買家為什么購(gòu)買？為什么在今天購(gòu)買？這都是我們要思考的東西。感謝大家的支持。另外，我公司招聘客服一位、運(yùn)營(yíng)一位、平面設(shè)計(jì)一位，歡迎志同道合之士加盟共謀發(fā)展。如果方便，請(qǐng)關(guān)注我的微博：weibo.com/chuwi再次感謝。

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