淘寶女裝淡季是什么時(shí)候?如何應(yīng)對(duì)淡季?
2022-03-06|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:415
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淘寶的女裝是有淡旺季之分,很多時(shí)候淡季是沒(méi)有什么銷(xiāo)量,那么這個(gè)女裝淡季一般是什么時(shí)候呢?我們又要如何去面對(duì)這個(gè)淡季呢?下面就把具體所負(fù)責(zé)的事情和各位朋友介紹下,來(lái)學(xué)習(xí)下吧!
一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月,是銷(xiāo)售旺季,剩余的時(shí)間則一般生意冷清。旺季是全年的銷(xiāo)售黃金階段,銷(xiāo)售額可達(dá)到全年銷(xiāo)售額的70%以上。
每年的1月是去年旺季的延續(xù),2月份會(huì)因?yàn)榇汗?jié)假期的拖累,成為全年流量的低谷,3月份一般會(huì)回升到1月份的水平,4月跟5月比較平穩(wěn),比3月份有所上升,6月末全網(wǎng)流量開(kāi)始下降;
7月是除開(kāi)2月之外的低谷,8月份開(kāi)始回升,金9銀10要把握好,11月有雙11,12月有雙12,圣誕節(jié)等節(jié)日,同時(shí)臨近春節(jié),是全年最旺的時(shí)間。
淘寶淡季的注意事項(xiàng)
1、淡季不但不減少直通車(chē)投入反而要加大
淡季出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了很多,所以理論上來(lái)講,獲取同樣多的流量,你所支付的成本比旺季的時(shí)候要少很多。
2. 淡季的時(shí)候一定要確保店鋪的服務(wù)質(zhì)量得分是上升的
因?yàn)镵PI的壓力,所以一定要盡可能地去保證,在最合適的時(shí)間、最好的位置,去推薦最有可能成交的商品。
3、淡季的時(shí)候布局一些同類(lèi)目的相關(guān)產(chǎn)品
因?yàn)橛幸恍┨厥獾纳唐罚诘镜臅r(shí)候確實(shí)銷(xiāo)量非常低,甚至是沒(méi)有。
很多淘寶上開(kāi)店的商家,在開(kāi)店之后都需要提高店鋪的流量,特別是遇到活動(dòng)的時(shí)候,店鋪銷(xiāo)量都是比較火爆的,但同樣也是會(huì)有淡季的時(shí)候,下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶淡季怎么突破?
一、活動(dòng)篇
清倉(cāng)/上新/年貨抓住春節(jié)前年尾這個(gè)時(shí)期,雖然看著雙十一和雙十二后,好像沒(méi)有什么可以做大型促銷(xiāo)的日子了,那您就錯(cuò)了,年尾可事一個(gè)很好的促銷(xiāo)契機(jī)呢!掌柜們可以以年底清倉(cāng)或者新品上新或者年貨等活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。
1.清倉(cāng):可以利用比較優(yōu)惠的價(jià)格,滿(mǎn)減滿(mǎn)送等等的方式對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.上新:如果您的店鋪的是有上新的,可以上新優(yōu)惠進(jìn)行促銷(xiāo)。以服飾來(lái)說(shuō),臨近春節(jié),部分買(mǎi)家有買(mǎi)新衣的心理,進(jìn)行上新做促銷(xiāo)。
3.年貨,這個(gè)很適合一些食品類(lèi)或是家庭清潔類(lèi)用品 ,有著類(lèi)的店鋪的掌柜可以圍繞這個(gè)來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。總之做活動(dòng)的目的就是以?xún)?yōu)惠吸引買(mǎi)家去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!!
二、直通車(chē)篇
關(guān)于淡季直通車(chē)改如何來(lái)開(kāi),小編認(rèn)為有兩點(diǎn),第一就是圍繞著活動(dòng)給定一定的流量去開(kāi)車(chē),第二就是能對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱培養(yǎng)。
1.結(jié)合活動(dòng)
不管是清倉(cāng)/上新/年貨等等的年底促銷(xiāo)活動(dòng),我們就要抓住這個(gè)點(diǎn)去抓取流量抓取轉(zhuǎn)化。例如:利用年貨這個(gè)時(shí)機(jī),以活動(dòng)為主,直通車(chē)以一定的力度結(jié)合對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)圖片、標(biāo)題去進(jìn)行推廣,經(jīng)過(guò)測(cè)試所帶來(lái)的效果還是比較可觀的。
2.利用淡季測(cè)款培養(yǎng)新寶貝,打好基礎(chǔ)搶得先機(jī)為旺季做好準(zhǔn)備。
在直通車(chē)的推廣中,一款寶貝的測(cè)款培養(yǎng)是一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié)。通過(guò)測(cè)款找潛力寶貝,然后進(jìn)行培養(yǎng),在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及點(diǎn)擊率上位旺季打好基礎(chǔ),還可以為寶貝積累一定的銷(xiāo)量以及人氣。這樣在旺季的時(shí)候你就對(duì)比別人有優(yōu)勢(shì)了。
經(jīng)過(guò)以上介紹,我們知道淘寶淡季怎么突破,商家可以利用活動(dòng)或者直通車(chē)來(lái)提高,畢竟在淡季的時(shí)候,店鋪還是需要運(yùn)行,所以需要通過(guò)各種方法提高流量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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