對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，商品的銷(xiāo)售量是非常重要的，像一些新開(kāi)的淘寶店鋪，前期肯定是沒(méi)有銷(xiāo)售量的，這個(gè)時(shí)候淘寶商家賣(mài)就需要采取方式去達(dá)到獲利的目的。那么如何做才會(huì)有銷(xiāo)售量?

一、店鋪布局很關(guān)鍵

店鋪經(jīng)營(yíng)初期，很多賣(mài)家一上來(lái)不管三七二十一就上架產(chǎn)品。然而這樣做往往會(huì)讓自己越經(jīng)營(yíng)店鋪越處于被動(dòng)。聰明的賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，第一步是找準(zhǔn)產(chǎn)品并規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線，依據(jù)寶貝不同定位進(jìn)行規(guī)劃分類(lèi)，并有目的進(jìn)行操作。通常一個(gè)店鋪中的寶貝可以劃分為引流款和利潤(rùn)款兩種類(lèi)型。

1.淘寶引流款

引流款也稱(chēng)主推流量款，顧名思義就是能為店鋪帶來(lái)流量的款式。店鋪上新完成后，為拉動(dòng)店鋪流量和人氣，需要用引流款作為流量突破口，利用其自身所帶來(lái)的流量來(lái)帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)量。

在確定店鋪引流款時(shí)，要選擇銷(xiāo)售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶(hù)反應(yīng)好，有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的選款數(shù)據(jù)是支付買(mǎi)家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成引流款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷(xiāo)量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒(méi)有主動(dòng)推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于引流款有一定的利潤(rùn)且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車(chē)等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

不要以為店鋪中有了一個(gè)引流款就可以萬(wàn)事大吉，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，當(dāng)引流款走到生命末期時(shí)，如果店鋪中沒(méi)有其他款式可以接替，那么店鋪中流量可能會(huì)面臨斷層的危險(xiǎn)情況，因此為保持店鋪中流量穩(wěn)定，你還要準(zhǔn)備引流款的接替款(也就是次爆款)。次爆款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷(xiāo)量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前，同時(shí)要與現(xiàn)有爆款在款式、屬性上有所區(qū)分。

舉個(gè)例子，如果你店鋪中的毛絨玩具銷(xiāo)量不錯(cuò)，那么你此時(shí)打造毛絨掛件或可愛(ài)家居用品，用一個(gè)主爆款拉動(dòng)其他次爆款成長(zhǎng)，形成店鋪爆款群，不僅可以使店鋪有源源不斷的新流量，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，增加店鋪其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，最終使得店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到有效提升。

在引流款中，我們還會(huì)選擇一些款式來(lái)做活動(dòng)，通常稱(chēng)為活動(dòng)款?；顒?dòng)款，其存在是通過(guò)報(bào)名參加活動(dòng)，提升店鋪層級(jí)，這也是店鋪提升業(yè)績(jī)的必備款。選擇活動(dòng)款時(shí)要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達(dá)到我們做活動(dòng)的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類(lèi)目產(chǎn)品。

2.利潤(rùn)款

利潤(rùn)款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的單品，通常選擇產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大的產(chǎn)品，并且利潤(rùn)款產(chǎn)品在店鋪產(chǎn)品中所占比重要高，讓買(mǎi)家有更多選擇余地。

由于利潤(rùn)款一般能為店鋪帶來(lái)70%以上利潤(rùn)，在定價(jià)方面比店鋪其他產(chǎn)品要略微高一些，因此通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點(diǎn)。在選款方面，應(yīng)符合目標(biāo)客戶(hù)群體里面一些特定的人群的需求，分析出適合他們的款式、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等，同時(shí)要在詳情頁(yè)和賣(mài)家秀中多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

比如說(shuō)，你店鋪中主要的產(chǎn)品為中型號(hào)的毛絨玩具，那么你上多幾個(gè)其他型號(hào)的毛絨玩具作為利潤(rùn)款，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)店后看到有這些大型號(hào)的產(chǎn)品時(shí)，出于好奇會(huì)點(diǎn)擊瀏覽，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)。

二、圈定你的店鋪人群

人群標(biāo)簽的重要性，相信大家應(yīng)該都很清楚，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并非一成不變，隨著買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的深入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購(gòu)的產(chǎn)品以及購(gòu)物頻率和成交記錄等等再匹配到一個(gè)更深層次的標(biāo)簽。

想要獲得精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，首先賣(mài)家就必須對(duì)自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)有充分的了解，所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù);要根據(jù)店鋪風(fēng)格選擇上架商品，同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣(mài)家，一時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況進(jìn)行操作。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有各種數(shù)據(jù)作為分析支持，在消費(fèi)層級(jí)方面還是空白一片，沒(méi)有出現(xiàn)訪客結(jié)構(gòu)單一而且轉(zhuǎn)化最低的訪客占比大部分的情況，這是在提醒你要去培養(yǎng)正確的人群。

三、做好直通車(chē)布局

淡季來(lái)臨，會(huì)有很多賣(mài)家減少對(duì)直通車(chē)的投入，甚至不投入，然而此時(shí)出手就意味著我們的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比之前降低很多，也就是說(shuō)在獲取同樣多流量的情況下，我們所支付的成本比旺季的時(shí)候要少很多。

淡季時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)都處于下滑趨勢(shì)，如果這時(shí)候，我們加大直通車(chē)投入，獲取到更多的流量，相對(duì)整體來(lái)看，我們的流量和銷(xiāo)售額都是在上升的，這也代表我們的店鋪層級(jí)也在上升。而店鋪層級(jí)對(duì)自然搜索流量獲取上有非常重要的影響，所以當(dāng)?shù)窘Y(jié)束的時(shí)候，我們的店鋪?zhàn)匀凰阉髋琶矔?huì)有所突破。

同時(shí)直通車(chē)的主要目標(biāo)是為了引流，吸引到足夠的流量以完成全店的銷(xiāo)售任務(wù)，那么這樣的店鋪，首先得明確直通車(chē)承擔(dān)的流量目標(biāo)，然后以這個(gè)目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

而有些店鋪在需要直通車(chē)帶來(lái)流量的同時(shí)還要考慮直通車(chē)賬戶(hù)本身的投入產(chǎn)出比，那么也需要我們?cè)趦?yōu)化之前首先明確我們直通車(chē)賬戶(hù)的投產(chǎn)目標(biāo)是多少。中小賣(mài)家店鋪基礎(chǔ)普遍較差，在關(guān)鍵詞操作方面建議以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，大詞熱詞為輔，既能更好提高精準(zhǔn)度，還能節(jié)省成本。

很多的淘寶商家表示自己開(kāi)店了有很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是始終沒(méi)有商品銷(xiāo)量，這個(gè)時(shí)候就需要采取一些方式去解決問(wèn)題了，提高商品銷(xiāo)量的方式有很多種，比如說(shuō)采取一些推廣方式等等。

淘寶銷(xiāo)售量是真的嗎？月銷(xiāo)量怎么算？

淘寶賣(mài)家肯定也需要關(guān)注店鋪的銷(xiāo)售量，主要得關(guān)注這個(gè)銷(xiāo)售量到底是不是真的，另外，淘寶月銷(xiāo)量是怎么來(lái)算的呢?我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下。

分物品，有的確實(shí)是真的，但大部分是刷的，有專(zhuān)業(yè)刷單團(tuán)隊(duì)，所以要看評(píng)論，尤其是差評(píng)和中評(píng)，當(dāng)然好評(píng)也要挑有價(jià)值的看一看，最后綜合做出選擇。

月銷(xiāo)量是系統(tǒng)默認(rèn)計(jì)算的，肯定都是真正的商家銷(xiāo)售物品累積出來(lái)的數(shù)量，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。至于是不是實(shí)際銷(xiāo)售，所銷(xiāo)售產(chǎn)品真實(shí)發(fā)貨了這么多，這個(gè)很難確定，因?yàn)椴慌懦胁糠稚碳疫`規(guī)操作，通過(guò)刷銷(xiāo)量的方式來(lái)提高月銷(xiāo)。

可以通過(guò)一些細(xì)節(jié)來(lái)判斷：看實(shí)物細(xì)節(jié)圖片，做工/質(zhì)量/工藝等方面去了解?？丛u(píng)價(jià)，刷出來(lái)的好評(píng)一般都是千篇一律，沒(méi)什么參考性，大概都會(huì)說(shuō)質(zhì)量很好，發(fā)貨速度快，服務(wù)態(tài)度好，很漂亮等等詞匯。

有的評(píng)價(jià)會(huì)說(shuō)都很好，就是物流很慢，這樣在某一方面帶有貶義的評(píng)價(jià)基本上就是真的了。所以一般介大家看評(píng)價(jià)時(shí)首先看中評(píng)和差評(píng)，因?yàn)橹胁钤u(píng)絕對(duì)是真實(shí)的?？促u(mài)家的信息，上面會(huì)有店鋪半年內(nèi)的評(píng)分狀況和30天內(nèi)的服務(wù)情況。評(píng)分越高的當(dāng)然越好。退款率和投訴率都是越低越好。

月銷(xiāo)量怎么算?

在店鋪近一個(gè)月時(shí)間的交易中，淘寶確認(rèn)收貨的人數(shù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)是減去了一些情況的，比如一個(gè)人買(mǎi)了兩個(gè)，這里就會(huì)只計(jì)算為一個(gè)人，當(dāng)然還有一些情況是不算銷(xiāo)量的，這個(gè)情況也要除去(比如違規(guī)操作等)，而且月銷(xiāo)量是每天變化的，按照正常月份計(jì)算，以最終的訂單提交日期為標(biāo)準(zhǔn)。

月銷(xiāo)量計(jì)分規(guī)則：

1、任何自然月份內(nèi)，同樣的買(mǎi)家和賣(mài)家之間的評(píng)價(jià)計(jì)分不能超過(guò)6分，超出了則無(wú)效，這里會(huì)根據(jù)支付寶顯示的交易時(shí)間來(lái)計(jì)算。

2、如果在14天里，同樣的買(mǎi)家和賣(mài)家之間只產(chǎn)生了一件商品的交易，但是卻顯示有多筆金錢(qián)交易，那么也不會(huì)計(jì)算為多筆交易，多個(gè)好評(píng)或者多個(gè)差評(píng)只記錄加一分或者減一分，這里同樣以支付寶的創(chuàng)建時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀顯示大量淘寶賣(mài)家來(lái)源“手淘拍立得”，是好現(xiàn)象嗎？

淘寶店鋪銷(xiāo)量與店鋪等級(jí)有關(guān)系嗎？

現(xiàn)在淘寶小二在線人工客服怎么找了？怎么操作？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。